品牌管理的魅力－－中小企業(yè)發(fā)展的利器(參考版)
2025-06-30 02:39本頁面
【正文】 。 通過一系列的應對措施，S企業(yè)完成了從被動防守到有效反擊；暫時脫離了經(jīng)營上的困境，呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的一派好的勢頭；一年的銷售任務僅僅用了3個季度就完成了90%以上。利用現(xiàn)有渠道和終端優(yōu)勢，制定了一整套《新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃》，公司的工作有條不為的良性進行發(fā)展。 給促銷員作培訓時，根據(jù)消費者對價格的敏感度和實際承受能力，著重推薦某一款。 針對市場現(xiàn)狀對公司的主打產(chǎn)品進行一個統(tǒng)一的規(guī)劃：針對不同的消費群體，把xx小精靈系列產(chǎn)品分為四種類型；豪華型的，實用型，經(jīng)濟型，輔助型。低于**價格這些企業(yè)能夠走多遠，寫了幾份分析報告在內(nèi)部傳閱，出于長期有序經(jīng)營的戰(zhàn)略考慮，S企業(yè)是不會盲目走進價格戰(zhàn)的死胡同；由各個區(qū)域經(jīng)理去給經(jīng)銷商作思想工作！讓經(jīng)銷商穩(wěn)下心來專心做S企業(yè)的產(chǎn)品； 制定出一整套應對方案，在渠道，產(chǎn)品線上有效地區(qū)格競爭對手，針對主要競爭對手發(fā)起反擊。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨銷量的增加而下降；最后，低價格要能清場，否則的話，低價格會引發(fā)自生的經(jīng)營危機； 在國內(nèi)購買食品加工機消費者，大多是看完促銷員的演示講解后沖動購買的，因為價格因素分流的消費者不占絕大數(shù)！市場對價格敏感度不高，銷售量不會因為價格下降有突飛猛進的上升；目前是“軍閥混戰(zhàn)”清場更是不可能！在發(fā)展中樹立品牌才是這些企業(yè)的擴張之道！ 話雖然如此：但是應對不慎會對S企業(yè)的渠道產(chǎn)生大的負面沖擊！ 針對目前的情況：筆者提出在保證質(zhì)量，保證渠道各個成員利益的前提下有計劃性的讓利；提升終端的綜合銷售力，在發(fā)展中實施品牌管理才是S企業(yè)的可持續(xù)性增長的出路。 從國內(nèi)小家電市場格局來看：中國是全球最大的家電生產(chǎn)基地，從來不缺乏低價格的商品；國內(nèi)的小家電生產(chǎn)廠家多如牛毛，飛利浦品牌在小家電市場上銷量是最好的，價格也是賣得最貴的，但并不代表飛利浦的產(chǎn)品是最好的；現(xiàn)在國內(nèi)大部分地區(qū)處于品牌主導消費的時代，價格競爭，功能獨特的產(chǎn)品是不能引領市場。 買廚房小家電的目的是為了提高生活品質(zhì)，人們并不僅僅關心價格，而是關心使用時能為自己帶來什么利益。調(diào)查結果顯示，%的消費者認為實際演示的功能效果是最有說服力的介紹。因為便宜而買小家電的人數(shù)占的只是極少數(shù)，低價占領市場的可能性正在減弱；人們更關心的品質(zhì)，品位，服務。消費者在小家電消費的價格觀念上已比較理性化，參考價格因素但不會被價格牽著鼻子走，已開始出現(xiàn)了“明碼實價”的趨勢。由此可見，由于小家電生產(chǎn)廠商與消費者之間的信息不對稱現(xiàn)象依然還存在，再加上的確有個別廠商存在著故意隱瞞信息并加大不對稱現(xiàn)象的問題，所以消費者在關注質(zhì)量方面已開始出現(xiàn)了買小家電先咨詢的趨勢。因為另有5%的消費者雖然認為質(zhì)量因素是最值得關注的，但由于沒有一個明確的、系統(tǒng)的判定標準，所以選擇了其他因素。筆者憑著多年對中國市場的研究，結合這個行業(yè)特點和S企業(yè)的經(jīng)營特色認為：
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