新樓盤銷售技巧匯總篇3(參考版)
2025-06-28 17:56本頁面
【正文】 13 / 13。 不要將樓盤的內(nèi)部價(jià)格或信息過多的透露給中介公司。 展示你的專業(yè)性； 178。 在樓盤介紹中補(bǔ)充中介公司疏忽的，但不要搶著代他們講； 178。 保持密切聯(lián)系，使其隨時(shí)掌握樓盤銷售狀況。 在與中介公司合作的工作中，有兩項(xiàng)工作是十分重要的。他們的優(yōu)勢(shì)在于，客戶信息比較廣泛，銷售網(wǎng)點(diǎn)較多，客戶的針對(duì)性較強(qiáng)等。 注意DM資料的設(shè)計(jì)、包裝。 修飾你的專業(yè)形象；178。要點(diǎn)：178。DM宣傳 在新樓盤的銷售中，DM宣傳是唯一貫穿整個(gè)代理期限的客戶開發(fā)方式。 將你的名片與房產(chǎn)資料訂在一起；178。 留意寫字樓的吸煙區(qū)；178。 修飾你的專業(yè)形象；178。要點(diǎn)：178。 陌生拜訪 事實(shí)上，在新樓盤的銷售過程中，陌生拜訪是一種比較原始但又是非常普遍的銷售方式。這不僅需要理論知識(shí)，更需要我們?nèi)粘９ぷ髦械臍v練。我們銷售的房產(chǎn)按照價(jià)格可以大致分為中低和中高兩個(gè)檔次。潛在客戶的外表特征 為了使房產(chǎn)資料發(fā)揮其最大作用，我們有必要具備識(shí)別潛在客戶的能力。請(qǐng)記?。嘿I房子是一件令人愉快的事。 積極營造賣場(chǎng)氣氛；178。 注意散發(fā)資料的站位；178。 要點(diǎn)：178。這時(shí)，抓住一些意向客戶，運(yùn)用銷售技巧使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛促使他們訂購將會(huì)為你帶來更多的目標(biāo)客戶。（廣告內(nèi)容見附件）要完成以上工作，你應(yīng)該做些什么？房地產(chǎn)展示會(huì) 房地產(chǎn)展示會(huì)同樣也會(huì)為你帶來很多的客戶來源，它僅次于熱線電話。運(yùn)用你所學(xué)到的接聽電話技巧來解答客戶的疑問。（廣告內(nèi)容見附件）房地產(chǎn)銷售顧問：你的手中拿著當(dāng)前的樓盤廣告，正在等待著客戶的咨詢電話。你不愿意將自己的電話告訴陌生人。你已經(jīng)看到了房產(chǎn)廣告，廣告中的信息比較符合你的要求。請(qǐng)牢記：電話中樹立你的專業(yè)形象有助于你在客戶心目中潛在地建立樓盤形象。 牢記你的目標(biāo)；178。 多征求客戶意見，讓客戶參與到談話進(jìn)程中來；178。 突出樓盤的特點(diǎn)；178。 保持微笑；178。
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