【正文】 一個(gè)良好的品牌形象，應(yīng)該是一種鮮明的、與眾不同的形象，可以使消費(fèi)者快速地從眾多相似的產(chǎn)品中注意到該產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這就能為企業(yè)贏得一定的市場(chǎng)占有率，從而帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益和更高的附加價(jià)值。名牌往往意味著更高的價(jià)格，但一般情形下質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)較好，令人放心。這種需要既是商家的需要，也是買(mǎi)者的需要。不同的品牌各自的特定內(nèi)涵決定了它們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位，決定了它們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏、高效率的生活情境中，能否進(jìn)入消費(fèi)者的待選品清單或者更進(jìn)一步成為首選品。企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不可拘于固定模式。企業(yè)盡可能的根據(jù)市場(chǎng)需要增加產(chǎn)品功能及效用，必然會(huì)起到品牌的延續(xù)作用?，F(xiàn)代的產(chǎn)品概念是：產(chǎn)品=實(shí)體+服務(wù)。這是一個(gè)需要企業(yè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。把握良好時(shí)機(jī)會(huì)起到事半功倍的效果。知名度加美譽(yù)度才能產(chǎn)生名牌效應(yīng)。在宣傳中突出產(chǎn)品的質(zhì)量和特色是關(guān)鍵點(diǎn)。不斷地?cái)U(kuò)大宣傳，品牌和企業(yè)形象在消費(fèi)者頭腦中的位置才會(huì)不斷鞏固和強(qiáng)化。參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造世界名牌，才算創(chuàng)造了名牌。只要選擇好的市場(chǎng)，產(chǎn)品有特色，就會(huì)形成名牌。其二是品種，款式，服務(wù)有特色。建立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要以三個(gè)方面作為標(biāo)準(zhǔn)：其一是技術(shù)含量高。一個(gè)成功的企業(yè)，始終把質(zhì)量視為命根子。品牌的背后包含著技術(shù)，管理，資金，服務(wù)等等，但最基礎(chǔ)，最根本的還是質(zhì)量。東施效顰式的經(jīng)營(yíng)方式最終導(dǎo)致自己的品牌缺乏個(gè)性和內(nèi)涵。因此，公司的經(jīng)營(yíng)理念和行為仍以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心，還沒(méi)有自覺(jué)地轉(zhuǎn)移到以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的理性認(rèn)識(shí)上去。雖然公司實(shí)際已注冊(cè)了兩個(gè)商標(biāo)，但真正理解品牌內(nèi)涵不夠深刻，甚至還有許多認(rèn)識(shí)上的偏見(jiàn)與誤區(qū)。但是，公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)的深層次內(nèi)涵和后期管理、創(chuàng)新方面仍然還存在著許多亟待改進(jìn)和完善的問(wèn)題。對(duì)于有此項(xiàng)要求的客戶，只能臨時(shí)用漢語(yǔ)拼音商標(biāo)來(lái)代替使用。此時(shí)，公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已初步建成，并正在快速擴(kuò)張，顯示出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因?yàn)檫@些是最看得見(jiàn)、摸得著的東西，而對(duì)于企業(yè)理念和品牌營(yíng)銷(xiāo)，卻認(rèn)為是虛無(wú)飄渺的東西而忽略不顧，至少也是不受重視，品牌理念相對(duì)滯后。 蘇州金鼎機(jī)械有限公司品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀公司在鹽城起步發(fā)展階段，因企業(yè)形象宣傳的需要，于2001年申請(qǐng)注冊(cè)了“金動(dòng)”牌中文和漢語(yǔ)拼音組合商標(biāo)。公司于2006年10月通過(guò)了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心ISO9001質(zhì)量管理體系審核，產(chǎn)品全部銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，主要包括美洲、歐洲、非洲、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)成立了分公司作為直銷(xiāo)點(diǎn)。公司前身為鹽城市金鼎動(dòng)力機(jī)械制造有限公司，創(chuàng)建于2001年，因發(fā)展需要于2005年4月搬遷至蘇州市常熟東南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元。這就要求我們必須緊跟時(shí)代潮流，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，健全營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)。很顯然，企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是建立在商品和服務(wù)質(zhì)量基石之上的，而商品和服務(wù)質(zhì)量的提高又與技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)。產(chǎn)品趨向高新化隨著戰(zhàn)后科技革命的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品的科技含量和檔次不斷提高。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)企業(yè)(包括生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司)之間、地區(qū)之間已很難形成“一致對(duì)外”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相互交織、滲透，又使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更為錯(cuò)綜復(fù)雜。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)實(shí)力大增，但與國(guó)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模相比則難免汗顏：中國(guó)最大的500家工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售總額小于美國(guó)通用汽車(chē)公司一家、中國(guó)電子行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總額只相當(dāng)于IBM公司的1/中國(guó)零售商品企業(yè)銷(xiāo)售總額不到沃爾瑪公司的1/中國(guó)116家煉油企業(yè)平均年生產(chǎn)規(guī)模不到世界平均水平的45%、中國(guó)所有汽車(chē)廠的總產(chǎn)量只及通用汽車(chē)公司產(chǎn)量的1/5。世界經(jīng)濟(jì)規(guī)模化90年代以來(lái)，世界范圍內(nèi)的企業(yè)兼并步伐明顯加快，世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；窬终谛纬伞榱藸?zhēng)得市場(chǎng)一席之地，各企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)較為充分的彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電行業(yè)，寧讓利潤(rùn)，不讓市場(chǎng)，幾乎到了你死我活的地步。我國(guó)企業(yè)在品牌國(guó)際化過(guò)程中出現(xiàn)了潛在消費(fèi)者與品牌的文化沖突，導(dǎo)致了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展不起來(lái)，品牌擴(kuò)張缺乏有效性。品牌文化是積累在品牌或產(chǎn)品當(dāng)中的，品牌是文化的載體,文化是品牌的靈魂,是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。跨國(guó)并購(gòu)中的文化沖突整合是擺在我國(guó)企業(yè)面前的一道難題。國(guó)際上關(guān)于并購(gòu)有一個(gè)“七七定律” ，指70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，其中70%的并購(gòu)失敗于并購(gòu)后的文化整合，文化差異越大失敗的可能性越高。我國(guó)企業(yè)在品牌國(guó)際化過(guò)程中存在一定的文化沖突企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐中，所創(chuàng)造和形成的具有本企業(yè)特色的精神特征的總和。中國(guó)知名商標(biāo)多次爆出境外被搶注的消息，委內(nèi)瑞拉商標(biāo)局曾連續(xù)收到眾多注冊(cè)中國(guó)知名商標(biāo)的申請(qǐng)，包括“TCL”、“Hisense”（海信）、“Changhong”（長(zhǎng)虹）等在內(nèi)的知名商標(biāo)。而中國(guó)企業(yè)要想品牌國(guó)際化，首先必須首先面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。例如，在攝像機(jī)、照相機(jī)、組合音響等消費(fèi)品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌占絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，很多居于壟斷地位。我們論起出口總額，在全球已進(jìn)入前 10 位，但多數(shù)是初加工或是用外