【正文】 。即便是萬(wàn)家樂(lè)，在重慶、上海的占有率也只在4％以下。熱水器品牌的區(qū)域性特征較強(qiáng)除萬(wàn)家樂(lè)、海爾等少數(shù)品牌以外，其他品牌的區(qū)域性特征比較明顯。電熱水器增長(zhǎng)速度快于燃?xì)馐綗崴鹘衲陣?guó)內(nèi)熱水器企業(yè)從意大利、美國(guó)、澳大利亞、丹麥等引進(jìn)一大批先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使得我國(guó)電熱水器的生產(chǎn)水平有了較大提高。熱水器普及率的城鄉(xiāng)差距明顯農(nóng)村熱水器普及率為8％，市場(chǎng)主要集中在廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。華東、中南、％。 燃?xì)馐胶碗姛崾綗崴飨酄?zhēng)，平分天下 熱水器普及率由南到北、從東到西呈遞減趨勢(shì)地區(qū)分布呈現(xiàn)“南高北低”的特點(diǎn)。熱水器是一個(gè)非常有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們是13億人口，一家3口的話，大概是4億多家，撇下農(nóng)村不算，還有2億多的客戶，按照10％，每個(gè)熱水器用10年算還需要2000萬(wàn)臺(tái)，還不包括農(nóng)村市場(chǎng)，如果哪個(gè)廠家能研究出適合農(nóng)村用的熱水器，那將發(fā)更大的財(cái)，但是千萬(wàn)別自己打架，我們有廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)的家用電器市場(chǎng)是世界上最大的家用電器市場(chǎng)，也是世界上最后一個(gè)需要分割的家用電器市常從現(xiàn)在的熱水器市場(chǎng)來(lái)看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來(lái)才30％左右，這個(gè)份額看來(lái)是不行的，前10家也才47％多，看來(lái)各廠家一定要趕緊努力占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，第一名不占到30％，哪還算第一名呢？起碼也要占到30％。安全事故的不斷發(fā)生，使一些安全性能較差、手工作坊式的小品牌市場(chǎng)份額逐步萎縮，市場(chǎng)份額向海爾等強(qiáng)勢(shì)品牌集中。第三階段：2001年～至今，品牌快速集中階段。特別是99年6月電熱水器首次超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌?chǎng)主流，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，隨后電熱水器的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。隨著城鎮(zhèn)居民的收入提高，以及國(guó)家推行貨幣分房政策，市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大，吸引其他行業(yè)的品牌加入。由于行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，很多雜亂小品牌隨意生產(chǎn)銷(xiāo)售不合格的熱水器，導(dǎo)致多起惡性安全事故。在這一階段，一些燃?xì)鉄崴髌放瞥蔀樾袠I(yè)舞臺(tái)的絕對(duì)主角。根據(jù)不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)特征和產(chǎn)品特點(diǎn)，熱水器的發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段：第一階段：1979～1996年，也是熱水器行業(yè)的起步階段。首先，簡(jiǎn)要介紹一下我國(guó)熱水器行業(yè)的發(fā)展歷程。　　燃?xì)鉄崴骶哂屑撮_(kāi)即熱，購(gòu)買(mǎi)和使用成本低等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)卻更明顯：不安全及較多的事故導(dǎo)致消費(fèi)者的安全擔(dān)憂；燃燒污染不環(huán)保；排氣裝置安裝不方便；外形不美觀；產(chǎn)品落后的感覺(jué)。　儲(chǔ)水式電熱水器具有安全、衛(wèi)生、可多路供水等優(yōu)點(diǎn)，但也有很大的缺點(diǎn)：預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間等待；長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)耗電大，使用成本高；體積龐大，安裝不便，占用空間。正是看到市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，奧特朗決意啟動(dòng)市場(chǎng)?！　≡诔^(guò)3000萬(wàn)的總量中，儲(chǔ)水式電熱水器約占55％的市場(chǎng)份額，燃?xì)鉄崴骷s占35％，太陽(yáng)能熱水器占不到10％的市場(chǎng)，快速電熱水器（亦稱即熱式電熱水器）市場(chǎng)份額還不到2％。從市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品普及率以及家電巨頭的進(jìn)入等指標(biāo)來(lái)看，中國(guó)熱水器潛在市場(chǎng)巨大已是不爭(zhēng)的事實(shí)。2003年超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，熱水器年市場(chǎng)增長(zhǎng)率接近25％。分區(qū)域看，東北、華北、華東、華中、西北區(qū)域市場(chǎng)占有率第一品牌均為萬(wàn)家樂(lè)，僅西南地區(qū)萬(wàn)家樂(lè)列第三。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心年度監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，2003年全國(guó)燃?xì)鉄崴靼翠N(xiāo)售量排名前十位的品牌依次是：萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、華帝、櫻花、海爾、林內(nèi)、史密斯、阿里斯頓、神州、水仙。有關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)熱水器市場(chǎng)年增長(zhǎng)率一直保持在6%左右，而這種增長(zhǎng)主要依靠太陽(yáng)熱水器的快速帶動(dòng)。面對(duì)逐漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些在營(yíng)銷(xiāo)上不成熟的品牌已打起了價(jià)格戰(zhàn)，為降低成本，在材料上偷梁換柱，造成質(zhì)量的不穩(wěn)定；再有的沒(méi)有穩(wěn)定的售后服務(wù)，維修沒(méi)有保障。與此同時(shí)，在各界廣為看好、具發(fā)展?jié)摿Φ碾姛崴鞲叨耍?6升以上容量熱水器市場(chǎng)，海爾市場(chǎng)份額更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1／3，而前三大品牌也占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)超一半的份額。2004年1月，海爾熱水器繼續(xù)快速增長(zhǎng)，幾乎壟斷了近1／3的市場(chǎng)份額。相對(duì)而言，而電熱水器的主要優(yōu)勢(shì)在于安裝相對(duì)簡(jiǎn)單，可以實(shí)現(xiàn)熱水集中供應(yīng)、整個(gè)使用壽命較長(zhǎng)、平均使用成本也低于燃?xì)鉄崴?；劣?shì)則主要是體積大、價(jià)格高、加熱時(shí)間長(zhǎng)。燃?xì)鉄崴饕恢闭紦?jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而電電熱水器的發(fā)展速度也不可低估，其市場(chǎng)份額穩(wěn)步增加?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在安全問(wèn)題仍然困擾著熱水器市場(chǎng)的迅速發(fā)展。據(jù)2002年國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布的國(guó)內(nèi)貯水式電熱水器產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果顯示：%。 　　一直以來(lái)，熱水器傷人和造成財(cái)產(chǎn)損失的事故不斷發(fā)生。 安全仍是大問(wèn)題　　在這種情況下，熱水器市場(chǎng)雖然保持著激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度，競(jìng)爭(zhēng)手段也在不斷變化，但最終的結(jié)果卻是沒(méi)有很大的變化。如此一來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局就出現(xiàn)了一個(gè)很尷尬的現(xiàn)象，在某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域里，這個(gè)廠家占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，但是如果放到整個(gè)行業(yè)中，就顯得微不足道。 雖然近年來(lái)，以海爾、阿里斯頓為代表的大型家電企業(yè)和國(guó)際家電業(yè)巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。這從一個(gè)方面說(shuō)明熱水器廠家所堅(jiān)持走的是專業(yè)化道路，不求大而全，但求專業(yè)精神，但也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出我國(guó)熱水器生產(chǎn)廠家參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。這種多頭化管理必然導(dǎo)致各個(gè)廠家在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)無(wú)序化發(fā)展勢(shì)頭，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，同時(shí)也極大地削弱了單一熱水器生產(chǎn)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。特別是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，這種發(fā)展格局將極大制約熱水器行業(yè)的整體走勢(shì)。發(fā)展無(wú)序熱水器領(lǐng)域與家電行業(yè)中的其他領(lǐng)域有很大的區(qū)別。因此，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的擴(kuò)展是從南方到北方逐次展開(kāi)的。電熱水器消費(fèi)市場(chǎng)集中在北方地區(qū)，燃?xì)鉄崴飨M(fèi)市場(chǎng)集中在南方地區(qū)。其次是福建（）、北京（）、四川（）、浙江（）和上海（）；黑龍江和青海最低。熱水器普及率由南向北依次遞減，即地區(qū)分布呈“南高北低”的特點(diǎn)。電熱水器廠家200多家，太陽(yáng)能熱水器3000多家。產(chǎn)銷(xiāo)明顯供大于求數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)廠家約有300多家，年生產(chǎn)能力為2000萬(wàn)臺(tái)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總需求量大約為1000萬(wàn)臺(tái)，明顯供大于求。熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)有完全形成，熱水器市場(chǎng)品牌集中度相對(duì)較低，％。從價(jià)位角度看，750元以下和1250～1500元是燃?xì)鉄崴鞯闹饕獌r(jià)位區(qū)，而750～1000元?jiǎng)t是電熱水器的主要價(jià)位區(qū)。根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的監(jiān)測(cè)，2002年熱水器市場(chǎng)零售額比重分布中，％，％。電熱水器已占明顯優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中怡康市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到２００３年９月，海爾以２５％的市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首。 海爾也已成為全球第二大白色家電品牌，并擁有亞洲最大的熱水器生產(chǎn)基地：７條生產(chǎn)線、年產(chǎn)２００萬(wàn)臺(tái)熱水器。目前，我國(guó)燃?xì)鉄崴鞯纳a(chǎn)企業(yè)約有300多家，保守估計(jì)產(chǎn)量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際市場(chǎng)需求量不到1000萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)電熱水器的有200多家，而生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的有3000多家。預(yù)計(jì)20