【正文】 售額比重分布中，％，％。根據(jù)中怡康市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到２００３年９月，海爾以２５％的市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首。目前，我國(guó)燃?xì)鉄崴鞯纳a(chǎn)企業(yè)約有300多家，保守估計(jì)產(chǎn)量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際市場(chǎng)需求量不到1000萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)電熱水器的有200多家，而生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的有3000多家。東部沿海地區(qū)熱水器擁有率達(dá)到75．7%，而中西部地區(qū)分別為67．2%和66．4%。此前，國(guó)內(nèi)熱水器巨頭廣東萬(wàn)和對(duì)洋品牌曾發(fā)動(dòng)了“春季攻勢(shì)”，將強(qiáng)排熱水器三大系列近20個(gè)高端品種以低于國(guó)內(nèi)外品牌同類(lèi)產(chǎn)品25％—40％的價(jià)格推出；另一巨頭萬(wàn)家樂(lè)也在6月發(fā)動(dòng)了熱水器市場(chǎng)的“六月革命”———該公司的5個(gè)系列20余款新品全在降價(jià)之列，降價(jià)幅度高達(dá)30％。這個(gè)行業(yè)目前聚集著325個(gè)品牌，國(guó)內(nèi)大家電巨頭海爾、科龍、榮事達(dá)、長(zhǎng)虹、康佳在利益驅(qū)動(dòng)下也已經(jīng)在此扎堆。　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)。據(jù)測(cè)算，住房面積在30平方米以下的家庭，熱水器擁有量不足35臺(tái)/百戶(hù)；當(dāng)住房面積在60平方米左右時(shí)，熱水器用便達(dá)到60臺(tái)/百戶(hù)。畢竟，相對(duì)于其他家電產(chǎn)品，熱水器的普及率還較低，目前只有60%左右。在這方面，一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。在品牌滿(mǎn)意度方面，燃?xì)鉄崴鞯臐M(mǎn)意度情況好于電熱水器，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)之間的滿(mǎn)意度差異較為顯著。調(diào)查結(jié)果表明，熱水器品牌的知名度和集中度總體不高，與電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等行業(yè)的品牌相比，熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距，這說(shuō)明熱水器行業(yè)處于相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散業(yè)內(nèi)人士指出，目前在我國(guó)熱水器市場(chǎng)上，還沒(méi)有一個(gè)品牌能同時(shí)在燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太?yáng)能熱水器這三個(gè)領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位的。根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)，2003年第一季度熱水器市場(chǎng)零售量比去年同期增長(zhǎng)了9%。面對(duì)充滿(mǎn)誘惑的市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家還是進(jìn)口品牌都開(kāi)始在熱水器市場(chǎng)上攻城掠地。 　　報(bào)告指出，我國(guó)熱水器市場(chǎng)上，還沒(méi)有一個(gè)品牌能同時(shí)在燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太?yáng)能熱水器這三個(gè)領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位的。在各品牌市場(chǎng)占有率方面，%，前三名所代表的市場(chǎng)集中度低于30%，這更加說(shuō)明了當(dāng)前熱水器市場(chǎng)處于較為嚴(yán)重的分散狀態(tài)。在品牌滿(mǎn)意度方面，燃?xì)鉄崴鞯臐M(mǎn)意度情況好于電熱水器，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)之間的滿(mǎn)意度差異較為顯著。 　　 　　海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)是在萬(wàn)家樂(lè)之后，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，其品牌在各項(xiàng)指標(biāo)中均處于領(lǐng)先地位。 　　 　　從消費(fèi)者目前對(duì)熱水器產(chǎn)品應(yīng)用范圍的認(rèn)識(shí)可以看出，熱水器正在轉(zhuǎn)變單一功能，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始要求熱水器承擔(dān)廚房用熱水的需求。由于使用成本的原因，太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)份額將會(huì)在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)不斷上升，并最終與燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴餍纬伞叭愣αⅰ钡氖袌?chǎng)態(tài)勢(shì)。然而這個(gè)輕微的變化，卻帶來(lái)了太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)占有率的成倍增長(zhǎng)。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，%。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度低而感性消費(fèi)明顯，另有，產(chǎn)品的地線(xiàn)問(wèn)題要解決，要便宜，要好維修，要好運(yùn)輸，還有傻瓜型的產(chǎn)品最受歡迎。　 　　開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)　 　　廣大的農(nóng)村擁有中國(guó)百分之六十以上的人口。例如：國(guó)家電力局現(xiàn)在正在研究根據(jù)季節(jié)、時(shí)段來(lái)調(diào)整電價(jià)，如果熱水器單純的采用機(jī)械的夜間模式就不夠用了。而現(xiàn)在世界上熱水器已經(jīng)是智能和網(wǎng)絡(luò)家電的第一批開(kāi)發(fā)產(chǎn)品了。利潤(rùn)空間的縮小，迫使許多代理商退出了競(jìng)爭(zhēng)。由于建材超市的興起，絕大部分建材超市都有工程部，使得這些廠(chǎng)家和建筑開(kāi)發(fā)商或裝飾企業(yè)有密切的關(guān)系。但進(jìn)入家庭的方式已不主要通過(guò)零售終端，建筑工程配套已成為電熱水器銷(xiāo)售的主要方式之一。分析一下原因可能有這幾種：1. 新興商業(yè)終端，如：家電連鎖店、建材連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)的崛起，使終端在售價(jià)、利潤(rùn)、支持上更需要獲得廠(chǎng)家的直接配合。雖然成本可能也是雜品牌的2倍，但單臺(tái)的毛利絕對(duì)值要比雜品牌高的多。這和居民家庭條件和生活質(zhì)量的提高密不可分?！?　　自上世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)熱水器行業(yè)步入了高速發(fā)展時(shí)期，短短的幾年時(shí)間里，熱水器普及率激增至30％，有的城市高達(dá)80％。　競(jìng)爭(zhēng)：高端洋，低端土 　　目前國(guó)外專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電熱水器的品牌有：阿里斯頓（意大利默洛尼公司生產(chǎn)的）、艾歐史密斯（美國(guó)的獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的）、恒熱（澳大利亞恒熱公司在四川生產(chǎn)的）、賽德龍（美國(guó)企業(yè)的品牌）。　而燃器熱水器自從萬(wàn)和與萬(wàn)家樂(lè)失去獨(dú)步行業(yè)的霸主地位后，各種品牌如過(guò)江之鯽，更有電熱水器品牌揮師殺入，雖然經(jīng)過(guò)國(guó)家禁止直排的措施淘汰部分雜牌軍，整個(gè)市場(chǎng)仍遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的洗牌后的井然有緒。據(jù)北京中企市場(chǎng)研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示：1999年熱水器行業(yè)共有168個(gè)品牌進(jìn)行了顯性廣告投放；2000年投放品牌增加到177個(gè)；到2001年投放品牌又有明顯增加，為255個(gè)；而到了2002年，顯性廣告的投放品牌數(shù)量之多更是前所未有，達(dá)325個(gè),又有70個(gè)新品牌競(jìng)相殺進(jìn)。燃?xì)夂碗姛崴魅匀皇俏磥?lái)三年內(nèi)熱水器市場(chǎng)的主角。對(duì)于電熱水器來(lái)說(shuō)，盡管太陽(yáng)能熱水器行業(yè)宣稱(chēng)潛力無(wú)限，但要真正發(fā)展成為成熟產(chǎn)業(yè)，還有一個(gè)自發(fā)洗牌的過(guò)程。主角：未來(lái)三年以電為主 　　目前從市場(chǎng)上來(lái)看，熱水器市場(chǎng)不僅有傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴?，也有風(fēng)頭正勁的電熱水器，還有“姿態(tài)”較高的太陽(yáng)能熱水器。熱水器：敢問(wèn)路在何方？中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)， 20030709， 作者: 潘智軍、許嵐， 訪(fǎng)問(wèn)人數(shù): 1265前景：年需求近千萬(wàn) 　　熱水器是一個(gè)非常有發(fā)展前途的產(chǎn)品。項(xiàng) 目一級(jí)市場(chǎng)二、三級(jí)市場(chǎng)熱水器普及率（家庭）93%32%太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)占有率3%19%電熱水器購(gòu)買(mǎi)意向82%46%燃?xì)鉄崴髅媾R淘汰率35%26%熱水器購(gòu)買(mǎi)心理價(jià)位750元（電熱水器）200元（燃?xì)鉄崴鳎┦褂蒙鲜走x功能使用方便，質(zhì)量好價(jià)格低，品牌響2004年熱水器市場(chǎng)該玩什么?(2004518)眸熱水器的發(fā)展歲月，熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)了中國(guó)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歷程。由于燃?xì)赓Y源相對(duì)缺乏，因此太陽(yáng)能利用在我國(guó)有較好的發(fā)展前景。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，％。當(dāng)前，我國(guó)城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎?。但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁(yè)碛袕?qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上西氣東輸對(duì)沿線(xiàn)城市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的提升，短時(shí)期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴?huì)占據(jù)熱水器市場(chǎng)份額的多數(shù)。我們說(shuō)，由于早期的直排燃?xì)鉄崴髅媾R大批淘汰，整個(gè)熱水器市場(chǎng)一直處于上升發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這其中，一級(jí)市場(chǎng)在電熱水器的消費(fèi)及潛在消費(fèi)方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，而使用代價(jià)不高的太陽(yáng)能熱水器和單價(jià)便宜使用方便的燃?xì)鉄崴髟诙?、三?jí)以下市場(chǎng)表現(xiàn)要好于電熱水器。但綜上所述，熱水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段是否都