【正文】 。近三年來，洋品牌在熱水器高端市場的占有率從過去的不足30％已上升到2002年的60％左右?！　崴餍袠I(yè)背景　　2000年初，由國務(wù)院發(fā)展研究中心等單位對我國熱水器市場作了專項(xiàng)調(diào)研。預(yù)計(jì)2003年家用熱水器市場的銷售總量將在1100萬臺(tái)左右，比去年增長20%。 海爾也已成為全球第二大白色家電品牌，并擁有亞洲最大的熱水器生產(chǎn)基地：７條生產(chǎn)線、年產(chǎn)２００萬臺(tái)熱水器。電熱水器已占明顯優(yōu)勢。從價(jià)位角度看，750元以下和1250～1500元是燃?xì)鉄崴鞯闹饕獌r(jià)位區(qū)，而750～1000元?jiǎng)t是電熱水器的主要價(jià)位區(qū)。產(chǎn)銷明顯供大于求數(shù)據(jù)顯示，目前我國燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)廠家約有300多家，年生產(chǎn)能力為2000萬臺(tái)，而國內(nèi)市場的總需求量大約為1000萬臺(tái)，明顯供大于求。熱水器普及率由南向北依次遞減，即地區(qū)分布呈“南高北低”的特點(diǎn)。電熱水器消費(fèi)市場集中在北方地區(qū)，燃?xì)鉄崴飨M(fèi)市場集中在南方地區(qū)。發(fā)展無序熱水器領(lǐng)域與家電行業(yè)中的其他領(lǐng)域有很大的區(qū)別。這種多頭化管理必然導(dǎo)致各個(gè)廠家在參與市場競爭過程中會(huì)出現(xiàn)無序化發(fā)展勢頭，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，同時(shí)也極大地削弱了單一熱水器生產(chǎn)企業(yè)的綜合競爭力。 雖然近年來，以海爾、阿里斯頓為代表的大型家電企業(yè)和國際家電業(yè)巨頭的強(qiáng)勢介入，并在市場競爭中占據(jù)一定的市場份額。 安全仍是大問題　　在這種情況下，熱水器市場雖然保持著激烈的競爭程度，競爭手段也在不斷變化，但最終的結(jié)果卻是沒有很大的變化。據(jù)2002年國家質(zhì)檢總局發(fā)布的國內(nèi)貯水式電熱水器產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果顯示：%。燃?xì)鉄崴饕恢闭紦?jù)著市場的主導(dǎo)地位，而電電熱水器的發(fā)展速度也不可低估，其市場份額穩(wěn)步增加。2004年1月，海爾熱水器繼續(xù)快速增長，幾乎壟斷了近1／3的市場份額。面對逐漸激烈的市場競爭，一些在營銷上不成熟的品牌已打起了價(jià)格戰(zhàn)，為降低成本，在材料上偷梁換柱，造成質(zhì)量的不穩(wěn)定；再有的沒有穩(wěn)定的售后服務(wù)，維修沒有保障。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局下屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心年度監(jiān)測結(jié)果顯示，2003年全國燃?xì)鉄崴靼翠N售量排名前十位的品牌依次是：萬家樂、萬和、華帝、櫻花、海爾、林內(nèi)、史密斯、阿里斯頓、神州、水仙。2003年超過3000萬臺(tái)，熱水器年市場增長率接近25％。　　在超過3000萬的總量中，儲(chǔ)水式電熱水器約占55％的市場份額，燃?xì)鉄崴骷s占35％，太陽能熱水器占不到10％的市場，快速電熱水器（亦稱即熱式電熱水器）市場份額還不到2％?！?chǔ)水式電熱水器具有安全、衛(wèi)生、可多路供水等優(yōu)點(diǎn)，但也有很大的缺點(diǎn)：預(yù)熱時(shí)間長，需要長時(shí)間等待；長時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)耗電大，使用成本高；體積龐大，安裝不便，占用空間。根據(jù)不同時(shí)期的競爭特征和產(chǎn)品特點(diǎn)，熱水器的發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段：第一階段：1979～1996年，也是熱水器行業(yè)的起步階段。由于行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，很多雜亂小品牌隨意生產(chǎn)銷售不合格的熱水器，導(dǎo)致多起惡性安全事故。特別是99年6月電熱水器首次超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁?，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，隨后電熱水器的市場占有率穩(wěn)步提升。安全事故的不斷發(fā)生，使一些安全性能較差、手工作坊式的小品牌市場份額逐步萎縮，市場份額向海爾等強(qiáng)勢品牌集中。 燃?xì)馐胶碗姛崾綗崴飨酄帲椒痔煜?熱水器普及率由南到北、從東到西呈遞減趨勢地區(qū)分布呈現(xiàn)“南高北低”的特點(diǎn)。熱水器普及率的城鄉(xiāng)差距明顯農(nóng)村熱水器普及率為8％，市場主要集中在廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。熱水器品牌的區(qū)域性特征較強(qiáng)除萬家樂、海爾等少數(shù)品牌以外，其他品牌的區(qū)域性特征比較明顯。即便是萬家樂，在重慶、上海的占有率也只在4％以下。電熱水器增長速度快于燃?xì)馐綗崴鹘衲陣鴥?nèi)熱水器企業(yè)從意大利、美國、澳大利亞、丹麥等引進(jìn)一大批先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，使得我國電熱水器的生產(chǎn)水平有了較大提高。華東、中南、％。熱水器是一個(gè)非常有發(fā)展前途的產(chǎn)品，我們是13億人口，一家3口的話，大概是4億多家，撇下農(nóng)村不算，還有2億多的客戶，按照10％，每個(gè)熱水器用10年算還需要2000萬臺(tái)，還不包括農(nóng)村市場，如果哪個(gè)廠家能研究出適合農(nóng)村用的熱水器，那將發(fā)更大的財(cái)，但是千萬別自己打架，我們有廣闊的市場，中國的家用電器市場是世界上最大的家用電器市場，也是世界上最后一個(gè)需要分割的家用電器市常從現(xiàn)在的熱水器市場來看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來才30％左右，這個(gè)份額看來是不行的，前10家也才47％多，看來各廠家一定要趕緊努力占領(lǐng)市場，提高市場份額，第一名不占到30％，哪還算第一名呢？起碼也要占到30％。第三階段：2001年～至今，品牌快速集中階段。隨著城鎮(zhèn)居民的收入提高，以及國家推行貨幣分房政策，市場需求急劇擴(kuò)大，吸引其他行業(yè)的品牌加入。在這一階段，一些燃?xì)鉄崴髌放瞥蔀樾袠I(yè)舞臺(tái)的絕對主角。首先，簡要介紹一下我國熱水器行業(yè)的發(fā)展歷程?！　∪?xì)鉄崴骶哂屑撮_即熱，購買和使用成本低等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)卻更明顯：不安全及較多的事故導(dǎo)致消費(fèi)者的安全擔(dān)憂；燃燒污染不環(huán)保；排氣裝置安裝不方便；外形不美觀；產(chǎn)品落后的感覺。正是看到市場的快速增長，奧特朗決意啟動(dòng)市場。從市場增長率、產(chǎn)品普及率以及家電巨頭的進(jìn)入等指標(biāo)來看，中國熱水器潛在市場巨大已是不爭的事實(shí)。分區(qū)域看，東北、華北、華東、華中、西北區(qū)域市場占有率第一品牌均為萬家樂，僅西南地區(qū)萬家樂列第三。有關(guān)調(diào)查顯示，我國熱水器市場年增長率一直保持在6%左右，而這種增長主要依靠太陽熱水器的快速帶動(dòng)。與此同時(shí)，在各界廣為看好、具發(fā)展?jié)摿Φ碾姛崴鞲叨耍?6升以上容量熱水器市場，海爾市場份額更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1／3，而前三大品牌也占據(jù)了整個(gè)市場超一半的份額。相對而言，而電熱水器的主要優(yōu)勢在于安裝相對簡單，可以實(shí)現(xiàn)熱水集中供應(yīng)、整個(gè)使用壽命較長、平均使用成本也低于燃?xì)鉄崴?；劣勢則主要是體積大、價(jià)格高、加熱時(shí)間長?？梢哉f，現(xiàn)在安全問題仍然困擾著熱水器市場的迅速發(fā)展。 　　一直以來，熱水器傷人和造成財(cái)產(chǎn)損失的事故不斷發(fā)生。如此一來，市場競爭格局就出現(xiàn)了一個(gè)很尷尬的現(xiàn)象，在某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域里，這個(gè)廠家占據(jù)較大的優(yōu)勢，但是如果放到整個(gè)行業(yè)中，就顯得微不足道。這從一個(gè)方面說明熱水器廠家所堅(jiān)持走的是專業(yè)化道路，不求大而全，但求專業(yè)精神，但也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出我國熱水器生產(chǎn)廠家參與市場競爭的整體競爭力不強(qiáng)。特別是隨著市場競爭的白熱化，這種發(fā)展格局將極大制約熱水器行業(yè)的整體走勢。因此，燃?xì)鉄崴魇袌龅臄U(kuò)展是從南方到北方逐次展開的。其次是福建（）、北京（）、四川（）、浙江（）和上海（）；黑龍江和青海最低。電熱水器廠家200多家，太陽能熱水器3000多家。熱水器市場競爭格局還沒有完全形成，熱水器市場品牌集中度相對較低，％。根據(jù)賽諾市場研究公司的監(jiān)測，2002年熱水器市場零