【正文】 因。其次是終端零售商。不能說這些進(jìn)口洋品牌在賺取暴利，因?yàn)樗麄冞€要在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)與維護(hù)、已有消費(fèi)者利益保證等多方面付出成本。這也使熱水器行業(yè)競爭開始加劇，“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”不斷升級。估計(jì)還有23年的混戰(zhàn)。盡管電熱水器的比例可能會(huì)下降，但它仍會(huì)在一、二級市場叱咤風(fēng)云。它們?yōu)榱烁嗟負(fù)屨际袌龇蓊~，都在竭盡全力打拼市場。據(jù)了解，中國熱水器經(jīng)歷了三個(gè)階段的營銷戰(zhàn)，第一階段就是1990年至1997年期間的四強(qiáng)爭霸時(shí)代，神州、萬家樂、沈樂滿、玉環(huán)，企業(yè)主要拚的就是生產(chǎn)規(guī)模；從1997年至2002年，是萬和與萬家樂爭奪盟主地位的兩萬時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是伴隨著中國熱水器的價(jià)格一路走低，萬和最后在成本戰(zhàn)中一枝獨(dú)秀。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其發(fā)展仍很迅猛，％。近幾年來，燃?xì)鉄崴魇苤迸鸥膹?qiáng)排以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降，然而這個(gè)輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。兩萬時(shí)代實(shí)際上就是性價(jià)比洗牌的階段，民營資本脫穎而出，國有資本開始淡出；從2002年底至今，作為行業(yè)新龍頭的萬和又先后發(fā)動(dòng)了“十月革命”“春季攻勢”，引領(lǐng)國內(nèi)熱水器行業(yè)挑戰(zhàn)高端、挑戰(zhàn)洋品牌，令中國燃?xì)饩咝袠I(yè)結(jié)束了多年來的“內(nèi)戰(zhàn)”，同時(shí)，萬和取代萬家樂成為中國燃?xì)饩邊f(xié)會(huì)新的理事長?！〔痪们?，某專業(yè)機(jī)構(gòu)公布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，電熱水器目前占熱水器市場的60%以上，可以說是中流砥柱。更主要的是電熱水器安全性高、環(huán)保、節(jié)能、方便，1999年6月起電熱水器超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁骱?，其市場占有率穩(wěn)步提升?！?　　至于太陽能熱水器，由于其技術(shù)門檻比較低，產(chǎn)品工業(yè)化難度大，銷售地域性強(qiáng)，核心技術(shù)（主要是集熱系統(tǒng)）配套企業(yè)多，所以全國記錄在冊的生產(chǎn)企業(yè)就有3000多家，而且每家企業(yè)還都有利可圖。不過，國內(nèi)品牌的競爭一直集中在中低端市場，雖然個(gè)別品牌的市場占有率高了，但利潤卻越來越少，國產(chǎn)品牌500臺的利潤還不如洋品牌50臺的利潤高。放眼未來，誰更能在市場上站住腳？　　　趨勢：未來銷售三個(gè)特點(diǎn) 　　銷售漸趨扁平化　 　　一般來說，熱水器的銷售會(huì)通過下列五種渠道銷售，分別是家電大賣場、商場、房地產(chǎn)樓盤、裝修與裝潢公司、家電經(jīng)銷商。在終端賣場為品牌提供展示是一個(gè)重要的職能。扁平化銷售更貼近市場，更貼近消費(fèi)者，實(shí)際的收益巨大。因此，要有電子、電腦功能的控制器才能滿足市場的要求。熱水器行業(yè)要從太陽能產(chǎn)品的崛起中尋找適合農(nóng)村市場的全面解決方案。 　　 　　對比2002年熱水器市場燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器的市場占有率情況，我們發(fā)現(xiàn)電熱水器市場占有率基本持平。調(diào)查顯示，%的家庭已經(jīng)承認(rèn)，熱水器承擔(dān)了洗澡和廚房熱水兩項(xiàng)功能，這也是促進(jìn)熱水器市場容量增加的根本原因。但從近3年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬家樂、萬和等知名品牌基本停滯不前，兩者在品牌建設(shè)方面存在問題。正所謂“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格看性能”，熱水器產(chǎn)品的最終競爭點(diǎn)還是要落在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和功能方面。中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近四年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70％左右。在各品牌市場占有率方面，％，前三名所代表的市場集中度低于30％，這更加說明了當(dāng)前熱水器市場處于較為嚴(yán)重的分散狀態(tài)。熱水器市場前景樂觀 產(chǎn)品科技創(chuàng)新要求高 20031102 20:53:35 金羊網(wǎng) 　　南方網(wǎng)訊市場的變化也給熱水器技術(shù)進(jìn)步提出了新的課題，讓產(chǎn)品更安全、更環(huán)保、更節(jié)能、更好地滿足市場的需要成為許多企業(yè)的追求。近三年來，洋品牌在熱水器高端市場的占有率從過去的不足30％已上升到2002年的60％左右。預(yù)計(jì)2003年家用熱水器市場的銷售總量將在1100萬臺左右，比去年增長20%。電熱水器已占明顯優(yōu)勢。產(chǎn)銷明顯供大于求數(shù)據(jù)顯示，目前我國燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)廠家約有300多家，年生產(chǎn)能力為2000萬臺，而國內(nèi)市場的總需求量大約為1000萬臺，明顯供大于求。電熱水器消費(fèi)市場集中在北方地區(qū)，燃?xì)鉄崴飨M(fèi)市場集中在南方地區(qū)。這種多頭化管理必然導(dǎo)致各個(gè)廠家在參與市場競爭過程中會(huì)出現(xiàn)無序化發(fā)展勢頭，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，同時(shí)也極大地削弱了單一熱水器生產(chǎn)企業(yè)的綜合競爭力。 安全仍是大問題　　在這種情況下，熱水器市場雖然保持著激烈的競爭程度，競爭手段也在不斷變化，但最終的結(jié)果卻是沒有很大的變化。燃?xì)鉄崴饕恢闭紦?jù)著市場的主導(dǎo)地位，而電電熱水器的發(fā)展速度也不可低估，其市場份額穩(wěn)步增加。面對逐漸激烈的市場競爭，一些在營銷上不成熟的品牌已打起了價(jià)格戰(zhàn)，為降低成本，在材料上偷梁換柱，造成質(zhì)量的不穩(wěn)定；再有的沒有穩(wěn)定的售后服務(wù)，維修沒有保障。2003年超過3000萬臺，熱水器年市場增長率接近25％?！?chǔ)水式電熱水器具有安全、衛(wèi)生、可多路供水等優(yōu)點(diǎn)，但也有很大的缺點(diǎn)：預(yù)熱時(shí)間長，需要長時(shí)間等待；長時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)耗電大，使用成本高；體積龐大，安裝不便，占用空間。根據(jù)不同時(shí)期的競爭特征和產(chǎn)品特點(diǎn)，熱水器的發(fā)展可以大致分為三個(gè)階段：第一階段：1979～1996年，也是熱水器行業(yè)的起步階段。特別是99年6月電熱水器首次超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌鲋髁?，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，隨后電熱水器的市場占有率穩(wěn)步提升。 燃?xì)馐胶碗姛崾綗崴飨酄帲椒痔煜?熱水器普及率由南到北、從東到西呈遞減趨勢地區(qū)分布呈現(xiàn)“南高北低”的特點(diǎn)。熱水器品牌的區(qū)域性特征較強(qiáng)除萬家樂、海爾等少數(shù)品牌以外，其他品牌的區(qū)域性特征比較明顯。即便是萬家樂，在重慶、上海的占有率也只在4％以下。華東、中南、％。第三階段：2001年～至今，品牌快速集中階段。在這一階段，一些燃?xì)鉄崴髌放瞥蔀樾袠I(yè)舞臺的絕對主角。　　燃?xì)鉄崴骶哂屑撮_即熱，購買和使用成本低等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)卻更明顯：不安全及較多的事故導(dǎo)致消費(fèi)者的安全擔(dān)憂；燃燒污染不環(huán)保；排氣裝置安裝不方便；外形不美觀；產(chǎn)品落后的感覺。從市場增長率、產(chǎn)品普及率以及家電巨頭的進(jìn)入等指標(biāo)來看，中國熱水器潛在市場巨大已是不爭的事實(shí)。有關(guān)調(diào)查顯示，我國熱水器市場年增長率一直保持在6%左右，而這種增長主要依靠太陽熱水器的快速帶動(dòng)。相對而言，而電熱水器的主要優(yōu)勢在于安裝相對簡單，可以實(shí)現(xiàn)熱水集中供應(yīng)、整個(gè)使用壽命較長、平均使用成本也低于燃?xì)鉄崴?；劣勢則主要是體積大、價(jià)格高、加熱時(shí)間長。 　　一直以來，熱水器傷人和造成財(cái)產(chǎn)損失的事故不斷發(fā)生。這從一個(gè)方面說明熱水器廠家所堅(jiān)持走的是專業(yè)化道路，不求大而全，但求專業(yè)精神，但也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出我國熱水器生產(chǎn)廠家參與市場競爭的整體競爭力不強(qiáng)。因此，燃?xì)鉄崴魇袌龅臄U(kuò)展是從南方到北方逐次展開的。電熱水器廠家200多家，太陽能熱水器3000多家。根據(jù)賽諾市場研究公司的監(jiān)測，2002年熱水器市場零售額比重分布中，％，％。目前，我國燃?xì)鉄崴鞯纳a(chǎn)企業(yè)