【正文】 單臺的毛利卻在降低。這也使熱水器行業(yè)競爭開始加劇，“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”不斷升級。洋品牌在中國熱水器高端市場占有率，已經(jīng)由3年前的不足30％，上升到60％。估計還有23年的混戰(zhàn)。其中既有海爾、小鴨、榮事達、熊貓之類的國內(nèi)家電大品牌和眾多區(qū)域性小品牌，也不乏新進入我國熱水器市場的國外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜。盡管電熱水器的比例可能會下降，但它仍會在一、二級市場叱咤風(fēng)云。從使用上講，晴天倒好說，一旦下雨用起電來，太陽能熱水器比電熱水器損耗大多了。它們?yōu)榱烁嗟負(fù)屨际袌龇蓊~，都在竭盡全力打拼市場。有一位家電業(yè)的前輩曾算過一筆帳，我們擁有13億人口，以一家3口來計的話，大概是4億多家，撇下農(nóng)村不算，還有2億多的客戶，按照10％，每個熱水器用10年算還需要2000萬臺，還不包括農(nóng)村市場，還不算一家兩個衛(wèi)生間可能會裝兩臺。據(jù)了解，中國熱水器經(jīng)歷了三個階段的營銷戰(zhàn)，第一階段就是1990年至1997年期間的四強爭霸時代，神州、萬家樂、沈樂滿、玉環(huán)，企業(yè)主要拚的就是生產(chǎn)規(guī)模；從1997年至2002年，是萬和與萬家樂爭奪盟主地位的兩萬時代，這個時代是伴隨著中國熱水器的價格一路走低，萬和最后在成本戰(zhàn)中一枝獨秀。而且成本低的優(yōu)勢也將使太陽能熱水器的市場份額在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，并最終與燃氣熱水器、電熱水器形成三足鼎立的市場態(tài)勢。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其發(fā)展仍很迅猛，％。15 / 16資料總結(jié)：中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近４年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70％左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段。近幾年來，燃氣熱水器受直排改強排以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降，然而這個輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。（北京現(xiàn)代商報）國內(nèi)品牌熱水器產(chǎn)品二、三級市場營銷攻略中國營銷傳播網(wǎng)， 20040407， 作者: 張德華， 訪問人數(shù): 876我們看看近幾年熱水器行業(yè)的發(fā)展情況。兩萬時代實際上就是性價比洗牌的階段，民營資本脫穎而出，國有資本開始淡出；從2002年底至今，作為行業(yè)新龍頭的萬和又先后發(fā)動了“十月革命”“春季攻勢”，引領(lǐng)國內(nèi)熱水器行業(yè)挑戰(zhàn)高端、挑戰(zhàn)洋品牌，令中國燃氣具行業(yè)結(jié)束了多年來的“內(nèi)戰(zhàn)”，同時，萬和取代萬家樂成為中國燃氣具協(xié)會新的理事長?！?　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47％的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器?！〔痪们?，某專業(yè)機構(gòu)公布了一項調(diào)查結(jié)果顯示，電熱水器目前占熱水器市場的60%以上，可以說是中流砥柱。又由于它是非承壓式結(jié)構(gòu)，所以常常出現(xiàn)滲水現(xiàn)象。更主要的是電熱水器安全性高、環(huán)保、節(jié)能、方便，1999年6月起電熱水器超越燃氣熱水器成為市場主流后，其市場占有率穩(wěn)步提升。從現(xiàn)在的電熱水器市場來看，海爾、阿里斯頓前兩名加起來才30％左右，前10家也才47％多。　 　　至于太陽能熱水器，由于其技術(shù)門檻比較低，產(chǎn)品工業(yè)化難度大，銷售地域性強，核心技術(shù)（主要是集熱系統(tǒng)）配套企業(yè)多，所以全國記錄在冊的生產(chǎn)企業(yè)就有3000多家，而且每家企業(yè)還都有利可圖。來自中怡康信息中心的追蹤調(diào)查也表明，在2002年熱水器市場前10名的品牌中，洋品牌已由過去的占兩位增加到4位。不過，國內(nèi)品牌的競爭一直集中在中低端市場，雖然個別品牌的市場占有率高了，但利潤卻越來越少，國產(chǎn)品牌500臺的利潤還不如洋品牌50臺的利潤高。以30升為例，1991995年國產(chǎn)品牌的零售價在1000元以上，而現(xiàn)在卻只能賣600~800元，同期企業(yè)花在渠道等方面的費用卻在成倍的提高。放眼未來，誰更能在市場上站住腳？　　　趨勢：未來銷售三個特點 　　銷售漸趨扁平化　 　　一般來說，熱水器的銷售會通過下列五種渠道銷售，分別是家電大賣場、商場、房地產(chǎn)樓盤、裝修與裝潢公司、家電經(jīng)銷商。隨著居民住宅條件的提升，需求的增多，別墅、多個衛(wèi)生間、取暖等使得100升電熱水器根本無法滿足一個家庭的需要。在終端賣場為品牌提供展示是一個重要的職能。這樣使得代理商的生存空間越來越小。扁平化銷售更貼近市場，更貼近消費者，實際的收益巨大。否則的話，國外的電熱水器已經(jīng)發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)時代了，而我們還處在機械的時代或電子溫控時期。因此，要有電子、電腦功能的控制器才能滿足市場的要求。倒是國產(chǎn)手機用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略與洋品牌從無到有打了漂亮的一仗。熱水器行業(yè)要從太陽能產(chǎn)品的崛起中尋找適合農(nóng)村市場的全面解決方案。中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近4年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70%左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段。 　　 　　對比2002年熱水器市場燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器的市場占有率情況，我們發(fā)現(xiàn)電熱水器市場占有率基本持平。電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌的加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也會有所上升。調(diào)查顯示，%的家庭已經(jīng)承認(rèn)，熱水器承擔(dān)了洗澡和廚房熱水兩項功能，這也是促進熱水器市場容量增加的根本原因。由此可以看出，能夠?qū)崿F(xiàn)家庭熱水中心應(yīng)用的家庭中央熱水器有一定的市場。但從近3年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬家樂、萬和等知名品牌基本停滯不前，兩者在品牌建設(shè)方面存在問題。通常來說，進入行業(yè)時間較長的品牌，其在家庭累計的數(shù)量較大，相應(yīng)其家庭擁有率較高。正所謂“同等質(zhì)量比價格，同等價格看性能”，熱水器產(chǎn)品的最終競爭點還是要落在產(chǎn)品外觀設(shè)計和功能方面。作為耐用消費商品的熱水器與電視、冰箱等大家電相比，其行業(yè)進入門檻相對較低，而利潤空間卻比大家電要大。中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近四年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70％左右。并通過多年的發(fā)展形成以萬家樂、萬和、海爾、美的等品牌為主的國內(nèi)熱水器陣營及以櫻花、阿里斯頓、OE、歐勝等熱水器巨頭為代表的洋品牌陣營。分析顯示，萬家樂品牌在知名度指標(biāo)方面仍維持在行業(yè)的前列，但從近三年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬家樂、萬和等知名品牌基本停滯不前，萬家樂、萬和在品牌建設(shè)方面存在問題。在各品牌市場占有率方面，％，前三名所代表的市場集中度低于30％，這更加說明了當(dāng)前熱水器市場處于較為嚴(yán)重的分散狀態(tài)。熱水器市場前景樂觀 產(chǎn)品科技創(chuàng)新要求高 20031102 20:53:35 金羊網(wǎng) 　　南方網(wǎng)訊未來5年內(nèi)我國城市熱水器需求量將平穩(wěn)增長，達到4660萬臺——城市市場以更新?lián)Q代為主，農(nóng)村市場以普及為主，市場前景樂觀。市場的變化也給熱水器技術(shù)進步提出了新的課題，讓產(chǎn)品更安全、更環(huán)保、更節(jié)能、更好地滿足市場的需要成為許多企業(yè)的追求。但在城市家庭的購買預(yù)期調(diào)查中則表明，%、%%