淺析直銷銀行的經(jīng)營(yíng)策略(修訂版)(參考版)
2025-06-28 11:58本頁(yè)面
【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。2013年，余額寶在短期內(nèi)吸引的資金規(guī)模超過(guò)4000億，由此引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融熱，并且成功催生出一批“寶寶”類產(chǎn)品。（二）“直銷銀行”將創(chuàng)造高于傳統(tǒng)銀行業(yè)的利潤(rùn)截至2009年底，INGDiBa在各個(gè)國(guó)家已經(jīng)擁有超2，290萬(wàn)客戶，儲(chǔ)蓄總額達(dá)到3，538億歐元。作為全國(guó)性的股份制銀行，我行一直在積極尋求業(yè)務(wù)拓展和區(qū)域擴(kuò)張，我們的規(guī)模增長(zhǎng)已經(jīng)不可能去復(fù)制四大國(guó)有商業(yè)銀行原先所實(shí)施的全國(guó)布局模式，而必須進(jìn)行發(fā)展模式的創(chuàng)新和變革。另一方面，能夠傳達(dá)出一種“我們是如此重視客戶的想法”的形象，通過(guò)與客戶交流互動(dòng)，讓客戶參與到銀行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)改善當(dāng)中，提高客戶的參與感、認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度?？蛻艨梢栽诰W(wǎng)站上提出任何想法和建議，可以參與問(wèn)卷調(diào)查、評(píng)論某一新產(chǎn)品或是參與某一正在研發(fā)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，積極參與者可以獲得禮品贈(zèng)送或參與抽獎(jiǎng)。（二）運(yùn)營(yíng)服務(wù)11．組織結(jié)構(gòu)設(shè)置要“扁平化”, 充分突出“直銷”特點(diǎn)銀行后臺(tái)工作人員直接與終端客戶進(jìn)行溝通和業(yè)務(wù)往來(lái),所用員工較少，人均資產(chǎn)及人均存貸款數(shù)額比一般的傳統(tǒng)銀行要高得多，節(jié)約了大量的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和成本，從而可能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。而且處于中間性格，男女皆能接受，所以灰色也是永遠(yuǎn)流行的主要顏色，在許多領(lǐng)域都采用灰色來(lái)傳達(dá)高級(jí)，科技的形象。2．操作界面主色調(diào)建議以土灰為背景色，土藍(lán)、土黃作為配色，突顯簡(jiǎn)潔、個(gè)性化、差異化的獨(dú)特風(fēng)格。新客戶的注冊(cè)要簡(jiǎn)便快捷，客戶在線輸入身份證號(hào)，以及姓名、性別、住址、其他銀行賬戶、手機(jī)號(hào)等基本信息便可完成申請(qǐng)，較傳統(tǒng)銀行柜面申請(qǐng)+開(kāi)通網(wǎng)銀的流程，可節(jié)省大量時(shí)間和精力。（三）營(yíng)銷手段1．以直銷銀行產(chǎn)品的高收益吸引客戶；2．免收賬戶管理費(fèi)、年費(fèi)；3．對(duì)自助注冊(cè)的新客戶，贈(zèng)送禮品或?qū)佼a(chǎn)品優(yōu)惠；4．直銷銀行賬戶跨行取款免費(fèi)（與中國(guó)銀聯(lián)合作提取數(shù)據(jù)）；5．“老帶新”營(yíng)銷，老顧客在推薦新客戶開(kāi)戶成功之后均可以得到積分或禮物獎(jiǎng)勵(lì)；6．通過(guò)一些門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等進(jìn)行銀行營(yíng)銷活動(dòng)，以此吸引顧客；7．直銷銀行客戶辦理本行借
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