弱勢品牌的渠道精耕細(xì)作策略(參考版)
2025-06-28 07:05本頁面
【正文】 4 / 4。企業(yè)通過渠道精耕細(xì)作，改善渠道質(zhì)量，有效掌控渠道和終端，贏得競爭優(yōu)勢。但在總體思想上,企業(yè)調(diào)整營銷策略，渠道精耕細(xì)作策略成為企業(yè)調(diào)整營銷策略的方向。加強(qiáng)對渠道的控制力和影響力。營銷渠道逐漸呈現(xiàn)出扁平化的趨勢，渠道重心不斷下移，同時(shí)企業(yè)在渠道和終端上的競爭逐漸加大。其次，要定交通工具，以方便和節(jié)約費(fèi)用為原則。業(yè)務(wù)人員在市場拜訪時(shí)一般要作到“四定”原則，合理分配和利用每天的時(shí)間。在設(shè)計(jì)表格方面，在保證基本信息量的前提下，力求表格設(shè)計(jì)簡單明了，方便填寫。信息對企業(yè)是很重要的，各種報(bào)表是企業(yè)收集信息的一個(gè)主要渠道?！ 〉谝唬瑯I(yè)務(wù)人員要多做開拓計(jì)劃，增加市場拜訪時(shí)間。業(yè)務(wù)人員深入市場，要有很多工作要做，如制定客戶開發(fā)計(jì)劃、深入市場拜訪客戶、解決現(xiàn)場問題、跟進(jìn)定單并作好定單協(xié)調(diào)、催收貨款、填寫各種銷售和市場報(bào)表、差旅時(shí)間、個(gè)人事務(wù)、參加各種會(huì)議及其他事情等。管理好銷售員終端的廣告一般是指店頭POP廣告等促銷廣告，可以起到渲染現(xiàn)場銷售的氣氛，增加促銷效果。產(chǎn)品的陳列要求產(chǎn)品要占據(jù)優(yōu)勢位置，占據(jù)更多的陳列空間，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場理貨管理，保證產(chǎn)品的陳列整齊美觀。生動(dòng)化展示主要有以下方面的內(nèi)容：同時(shí)可以突出企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象?！ ∑髽I(yè)在加強(qiáng)鋪貨率的同時(shí)，必須注重終端生動(dòng)化管理。 企業(yè)的產(chǎn)品在分銷商的協(xié)助下進(jìn)入下游渠道以后，接下來的關(guān)鍵是要提高單店鋪貨率，占領(lǐng)渠道資源，最大限度地挖掘該網(wǎng)點(diǎn)的市場潛力，提高在各網(wǎng)點(diǎn)的銷售量?！ ≡谇澜ㄔO(shè)過程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點(diǎn)來補(bǔ)充配合?！ 〉诙?，網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。同時(shí)要對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，淘汰無效網(wǎng)點(diǎn)，提升有效網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化形象網(wǎng)點(diǎn)，鞏固戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)，打擊競爭網(wǎng)點(diǎn)，建立起合理的網(wǎng)絡(luò)布局?！ 〉谝?，確保網(wǎng)點(diǎn)布局合理。分銷商在特定的區(qū)域市場有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)中含有一定數(shù)量的二級(jí)批發(fā)商和零售商，同時(shí)分銷商對這些下游網(wǎng)絡(luò)成員很熟悉，并且要求分銷商有倉儲(chǔ)和配送能力，分銷商可以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍。還有一個(gè)3P原則，其中之一就是“無處不在”
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