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正文內(nèi)容

中國xx銀行的營銷分析(參考版)

2025-06-28 05:44本頁面
  

【正文】 目前,第二年深化數(shù)據(jù)營銷方案正在規(guī)劃之中。八、項(xiàng)目結(jié)果通過微碼營銷公司與該家銀行半年多時(shí)間的項(xiàng)目運(yùn)作,銀行積累的有效客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了近2000個(gè),其中交叉采購客戶的比率超過30%,其中大部分人的存款額度也已達(dá)到銀行的VIP客戶標(biāo)準(zhǔn)。由于有前期的溝通作為鋪墊,會(huì)議邀請(qǐng)的效果非常理想,平均每場(chǎng)會(huì)議的到會(huì)人數(shù)都超過了200人。 某銀行EDM界面七、客戶推介會(huì)在通過直郵與電子郵件產(chǎn)生的潛在客戶名單的基礎(chǔ)上,為了進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)客戶的轉(zhuǎn)化率,推動(dòng)目標(biāo)客戶金融產(chǎn)品的交叉銷售機(jī)會(huì),銀行分別在幾個(gè)主要城市開辦了多場(chǎng)金融服務(wù)產(chǎn)品推介會(huì)。因此,可以說直郵與電子郵件是一個(gè)很好的相互補(bǔ)充的組合方案。另外值得一提的是,通過直郵反饋,企業(yè)收集到了相當(dāng)多的許可郵件信息。在總共發(fā)送的6萬多個(gè)電子郵件中,通過在系統(tǒng)后臺(tái)建立的網(wǎng)上反饋平臺(tái),可以很清楚地追蹤到打開郵件的客戶有18910個(gè)(31%),點(diǎn)擊鏈接的客戶有7180(%),其中注冊(cè)反饋的有1586個(gè)。作為直郵宣傳的主要輔助手段,電子郵件營銷的主要價(jià)值體現(xiàn)在他可以給客戶提供一個(gè)非常方便的網(wǎng)上反饋渠道。雖然受到一定的限制,但是考慮到電子郵件營銷的成本較低,而且對(duì)直郵宣傳有一個(gè)很好的促進(jìn)作用。EDM作為本次項(xiàng)目的一個(gè)輔助推廣手段,其界面如圖15所示。也就是說,通過四次直郵,總共獲得客戶反饋8320個(gè)。同時(shí),為了增加信件的拆開率,我們?cè)O(shè)計(jì)了專用的信封,上面采用了促進(jìn)讀者打開的信息和彩色創(chuàng)意。結(jié)合前期設(shè)計(jì)的推廣內(nèi)容,微碼營銷公司將直郵分為四期,在半年的時(shí)間內(nèi)分期發(fā)送。推廣方案主要采用直郵宣傳、EDM推廣與客戶推介會(huì)的形式。 同時(shí),為了方便客
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