【正文】 （3）其他活動 我們將在以后的工作過程中再進(jìn)行闡述。（2）正式開盤在項(xiàng)目辦理好各項(xiàng)銷售手續(xù)后，接下來就是給原先簽認(rèn)購合同的業(yè)主更換正式合同，加上正式開盤的喜慶之日難得的人氣聚集，在開盤日組織項(xiàng)目開盤儀式。（1）內(nèi)部認(rèn)購前一周舉行一個項(xiàng)目推介會目的為促使已經(jīng)在項(xiàng)目進(jìn)行登記的客戶，通過優(yōu)惠政策的引導(dǎo)從而鑒訂預(yù)定合同，一來檢驗(yàn)一下價(jià)格的市場承受程度，二來為以后的銷售聚斂人氣，制造氣氛，打好基礎(chǔ)，三來提前為項(xiàng)目的口碑做好準(zhǔn)備。項(xiàng)目的公關(guān)促銷項(xiàng)目的營銷推廣計(jì)劃，除了正常的銷售工作之外，還應(yīng)開展一些恰如其分,實(shí)際可行的公關(guān)促銷活動。c、銷售手冊的編排：依次為項(xiàng)目簡介、公司簡介、各單元戶型圖、價(jià)格表、面積價(jià)格計(jì)算表、付款方式及相關(guān)優(yōu)惠政策、交房標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)主要建材說明、物管內(nèi)容及收費(fèi)、辦理按揭程序及費(fèi)用計(jì)算、入住程序及費(fèi)用覽表、購房預(yù)算明細(xì)表置業(yè)費(fèi)用表、其它。具體制作可以將各單元戶型掃描，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?，以將墻柱去掉，尺寸略微放大，同時(shí)，家具尺寸略縮小。（4）宣傳單張項(xiàng)目的宣傳單張，詳細(xì)內(nèi)容另行闡述。（2）戶外廣告牌戶外廣告牌作為媒體的一種，它能通過優(yōu)美的畫面，生動的語音直接面向消費(fèi)者，一個好的廣告牌能給人留下深刻的印象。因此，做好項(xiàng)目的廣告宣傳是非常重要的。項(xiàng)目的廣告宣傳消費(fèi)者在購買住宅時(shí)，一般消費(fèi)行為分為五步：一、通過各種渠道了解到正在發(fā)售；二、根據(jù)自己的需求進(jìn)行權(quán)衡比較引起興趣；三、到現(xiàn)場售樓部了解更詳細(xì)的信息；四、與其它樓盤進(jìn)行比較，經(jīng)過一定次數(shù)的反復(fù)選擇比較；五、決定購買物業(yè)。g、公告牌建議在門右邊豎一個大型公告牌（可以用磚砌，也可用鐵牌制作）色調(diào)和字體按VI設(shè)計(jì)統(tǒng)一使用，內(nèi)容：公司理念、工地相關(guān)的負(fù)責(zé)人姓名、照片、電話、項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)，工地制度，規(guī)劃圖，平面圖等。f、施工安全防護(hù)網(wǎng)建議施工方盡量保持防護(hù)網(wǎng)的整潔，在防護(hù)網(wǎng)上掛紅色條幅。d、各種現(xiàn)場使用的警示牌、公告牌要齊全，各種文字語言避免使用生硬語言，應(yīng)用柔和語言，體現(xiàn)對人的關(guān)懷、尊重。b、工地現(xiàn)場干凈、整潔、基本無垃圾、無積水。C、工地現(xiàn)場施工工地現(xiàn)場是消費(fèi)者到工地參觀很注重的一個環(huán)節(jié)，從消費(fèi)者角度來看，他們可能對施工方面的各項(xiàng)指標(biāo)可能不是十分在行，他們對一個項(xiàng)目施工建設(shè)情況的評價(jià)很大一部分是對工地現(xiàn)場的評價(jià)，所以說如果工地現(xiàn)場給他們一個好印象的話，那么，他對該工程的質(zhì)量、進(jìn)度控制等方面自然也予以信任。再加兩盞燈，同時(shí)，在兩個門垛上加一幅對聯(lián)，如“優(yōu)良施工，十項(xiàng)保證，成熟社區(qū)，五好人家“等。A、工地大門的設(shè)計(jì)工地大門是整個工地的重要部分，也是消費(fèi)者到工地最先看到的地方之一。（3）工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)對于工地環(huán)境的包裝設(shè)計(jì)，一定要根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，充分利用可以利用的一切資源進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使項(xiàng)目有一個整體良好的視覺形象，提高檔次?！艮k公區(qū)：靠形象墻左邊，桌子上放有電話，桌牌；◆洽談區(qū)：靠形象墻右邊，桌子上放煙缸、桌牌、花瓶；◆展示區(qū)：除了墻上掛的各類圖片外，還應(yīng)有小塊地方進(jìn)行某些重要建材的展示，例如鋼筋、隔斷墻板、門牌等，另外還要注意提供相關(guān)部門的檢驗(yàn)說明，還有區(qū)位圖的展示。墻上主要掛有項(xiàng)目的立面圖（建議立面適當(dāng)放大）、項(xiàng)目簡介等。（2）售樓部的包裝A、售樓部門前門前可放置一些花籃，以綠色植物及鮮花進(jìn)行裝飾。④其它相關(guān)人員服裝暫不涉及。②保安人員服裝：具體設(shè)計(jì)制作我們可參與。③手提袋：用來裝資料文件等，不要太大，顏色，內(nèi)容待定；④其他紀(jì)念物：電話本、傘、匙扣、帽子、氣球等。c、帳票類①預(yù)定合同書，預(yù)售合同書；②購房費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表；③付款通知單；④入住通知單；d、標(biāo)識類①售樓部、工地項(xiàng)目部掛牌；②單元牌、門號牌建議采用黑色鐵藝制作，單元牌上要有項(xiàng)目標(biāo)志名稱、拼音、單元號，門號牌可適當(dāng)小些，用“1－5－1”的形式表示；③警示牌：工地有統(tǒng)一性的牌子，不另行敘述；④公告牌：工地上每天通報(bào)信息用的，專人負(fù)責(zé)記錄， 6080cm鑲邊小黑板；⑤指路牌；⑥售樓部門外提示牌：座式不銹鋼牌。b、工具類①專用筆：統(tǒng)一用同規(guī)格的簽字筆；②筆記本：統(tǒng)一用32開筆記本，附帶項(xiàng)目標(biāo)志，字體等；③檔案袋、信封統(tǒng)一用公司式，不另行制作；④文件類：售樓人員文件類應(yīng)人手一冊，其中包括各種供客戶驗(yàn)看的文件批文復(fù)印件，銷售資料等。④建筑工地參觀證：胸掛式1012cm，紅色或黃色帶子（可掛在脖子上）。具體顏色字體待定。②公司相關(guān)人員工作證：主要是物管人員、保安人員 69cm長方形。B、應(yīng)用部分a、證件類①售樓部人員胸牌：27cm，字體用金色，底色待定。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意：①適當(dāng)突出公司的主色調(diào)，但不能為主；②項(xiàng)目主色調(diào)要體現(xiàn)事業(yè)家庭的興旺，同時(shí)要略有些淡雅；③顏色不能太多、太雜，不能超過四種，三種為宜；④色與色之間能和諧搭配，同時(shí)又要與其它項(xiàng)目相區(qū)別；d、標(biāo)志的基礎(chǔ)組合內(nèi)容包括標(biāo)志名稱、字母中的三個或兩個組合形式。這樣便可以在不同場合滿足使用上的要求。體現(xiàn)開放進(jìn)取的精神和適宜居家的氛圍，要求簡潔易記。項(xiàng)目的整體包裝項(xiàng)目的整體包裝系列包括項(xiàng)目主要參與方的形象包裝、工地現(xiàn)場環(huán)境、售樓部、相關(guān)人員等的包裝。吸引消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)又不能偏離項(xiàng)目本身的市場營銷定位，使消費(fèi)者獲得心理上的認(rèn)同，引起共鳴，從而讓發(fā)展商和項(xiàng)目的形象長久的烙在消費(fèi)者的心中，為發(fā)展商開發(fā)以后的樓盤樹立良好的口碑形象?？刹捎门蓡蔚男问?，印制一些附帶小區(qū)產(chǎn)品名稱、標(biāo)志的小禮品隨單派送，使項(xiàng)目形成更大的市場影響力。在進(jìn)行報(bào)紙廣告訴求的同時(shí)，對項(xiàng)目施工現(xiàn)場進(jìn)行VI系統(tǒng)包裝，營造銷售氛圍。十二、宣傳推廣建議（一）初步構(gòu)想基于項(xiàng)目體量不大，目標(biāo)客戶群覆蓋面有一定的局限，項(xiàng)目的宣傳推廣應(yīng)以此為依據(jù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，不但要有效地控制好宣傳推廣費(fèi)用，而且要達(dá)到對目標(biāo)客戶群形成有效的宣傳告之效果。公關(guān)促銷公關(guān)活動是現(xiàn)代營銷中常用的促銷手段，利用參加或舉辦一系列的活動達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。在本項(xiàng)目的直銷策略中，應(yīng)特別注意策略的創(chuàng)新，以提高工作效率，拓寬銷售渠道。直銷策略運(yùn)用直銷策略，一方面降低營銷成本，另一方面，更直接地面對目標(biāo)客戶群體。因此，產(chǎn)品的優(yōu)劣，是營銷成敗的關(guān)鍵。（3）投資概念在前面的增值概念的基礎(chǔ)上，使具有投資意向的消費(fèi)者對項(xiàng)目的投資心態(tài)得到引導(dǎo)和強(qiáng)化，形成具有明確投資取向的購房行為。（1）增值概念由于項(xiàng)目地段具有極大房地產(chǎn)價(jià)值，為居家福地，利用其周邊逐漸活躍的房地產(chǎn)市場，加上便利的交通優(yōu)勢，以形成并展示出項(xiàng)目的增值概念。概念營銷加強(qiáng)營銷工作的力度，采用概念營銷十分必要。十、本項(xiàng)目銷售計(jì)劃第一階段（強(qiáng)銷期）：完成總銷售任務(wù)的45%時(shí)間：2003年 7月 至 10月（以7月初作為正式開盤期） 7 月 14% 8 月 9% 9 月 8%10 月 14%注：此階段屬傳統(tǒng)的銷售淡季（天氣十分炎熱）第二階段（持銷期）：完成總銷售任務(wù)的40%時(shí)間：2003年11月 至