市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-06-27 21:02本頁面
【正文】 只有在以下兩種情況下市場占有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場占有率的提高而不變；二是在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，銷售價(jià)格的提高大大超過為提高質(zhì)量所投入的成本。美國的另一項(xiàng)研究表明，企業(yè)的最佳市場占率是50％。 第二，為提高市場占有率所付出的成本。因此，企業(yè)提高市場占有率時應(yīng)考慮以下三個因素： 第一，引起反壟斷活動的可能性。按另一項(xiàng)研究，各企業(yè)的銷售利潤與銷售額的關(guān)系呈V型曲線，即不是在任何情況下市場占有率的提高都意味著收益率的增長，這還要取決于為提高市場占有率所采取的市場營銷戰(zhàn)略是什么。 但是，也有些研究者對上述觀點(diǎn)提出不同意見。市場占有率越高，投資收益率也越大。 提高市場占有率 設(shè)法提高市場占有率，也是增加收益、保持領(lǐng)先地位的一個重要途徑。 收縮防御。即向無關(guān)的其他市場擴(kuò)展，實(shí)行多角化經(jīng)營。但是市場擴(kuò)大化必須有一個適當(dāng)?shù)南薅?，否則將發(fā)生“市場營銷遠(yuǎn)視癥”。就是企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。這種戰(zhàn)略是，不僅防御目前的陣地，而且還要擴(kuò)展到新的市場陣地，作為未來防御和進(jìn)攻的中心。當(dāng)富士在美國向柯達(dá)公司發(fā)動攻勢時，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是攻入日本市場。當(dāng)市場領(lǐng)先者在它的本土上遭到攻擊時，一種很有效的方法是也進(jìn)攻攻擊者的主要領(lǐng)地，以迫使其撤回部分力量守衛(wèi)其本土，這叫做“圍魏救趙”。當(dāng)市場領(lǐng)先者遭到對手發(fā)動降價(jià)或促銷攻勢，或改進(jìn)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場陣地等進(jìn)攻時，不能只是被動
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1