為市場領(lǐng)先者設(shè)計營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-21 02:43本頁面
【正文】 。 ?服務(wù)專家 ：公司提供一種或幾種其他公司所沒有的服務(wù)。 ?定制專家 ：公司按照每個客戶的訂單定制產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家： 公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品線或產(chǎn)品。 ?特定顧客專家： 公司把銷售對象限定在一個或少數(shù)幾個主要的顧客。 ?縱向?qū)＜?：公司專業(yè)化于某種垂直水平的生產(chǎn)一分配系統(tǒng)。 補(bǔ)缺專業(yè)化 在補(bǔ)缺中的關(guān)鍵概念是專業(yè)化。當(dāng)大眾化營銷者取得高銷量時，補(bǔ)缺者取得了高毛利。為什么補(bǔ)缺能盈利？其主要原因是營銷補(bǔ)缺者比其他隨便銷售該產(chǎn)品的公司更清楚地了解這些顧客的需要。 一個重要的觀念是在整個市場上擁有低份額的公司能通過出色的補(bǔ)缺戰(zhàn)略來獲取高額利潤。 四、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 小公司 經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。 ?模仿者 ：模仿者在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價格等上又有所不同。追隨戰(zhàn)略可以分為 4類： ?仿制者 ：仿制者復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商。 追隨者戰(zhàn)略并非是被動的，或是領(lǐng)先者的一個翻版。市場領(lǐng)先者對奪走其顧客的做法決不善罷甘休。它的成功取決于設(shè)計出一套能隨著時間推移而改進(jìn)其地位的總體戰(zhàn)略。 密集廣告促銷 ：有些挑戰(zhàn)者靠增加它們的廣告和促銷費(fèi)用，向領(lǐng)先者發(fā)動進(jìn)攻。 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ：一個挑戰(zhàn)者可以發(fā)現(xiàn)或發(fā)展一個新的分銷渠道。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ：挑戰(zhàn)者可能推行產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略來攻擊領(lǐng)先者的地位。 ?聲望商品戰(zhàn)略 ：一個挑戰(zhàn)者可以推出較高質(zhì)量的產(chǎn)品和收取比領(lǐng)先者高的價格。市場挑戰(zhàn)者可以選擇下述幾種特定進(jìn)攻戰(zhàn)略： ?價格折扣戰(zhàn)略： 挑戰(zhàn)者以較低的價格銷售競爭產(chǎn)品。 （三）選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 我們討論的上述 5種進(jìn)攻戰(zhàn)略是非常概括性的。 軍事教義認(rèn)為，一連串的小攻擊常比少數(shù)幾次主要進(jìn)攻制造更多積累的沖擊，瓦解和騷擾敵人 。 游擊戰(zhàn)常常是由較小的公司向較大的公司發(fā)起的。 打游擊的進(jìn)攻者使用傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方法去騷擾對方。有三種推行這種戰(zhàn)略的方法：多樣化地經(jīng)營無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場；躍入新技術(shù)領(lǐng)域以取代現(xiàn)有產(chǎn)品。 繞道進(jìn)攻 繞道是最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，它避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動。側(cè)翼戰(zhàn)略的另一個名稱是辨認(rèn)細(xì)分市場轉(zhuǎn)移，也就是該行業(yè)尚可發(fā)現(xiàn)被忽視的缺口，沖入和填補(bǔ)這些缺口，把它們發(fā)展成大細(xì)分市場?！? 一個側(cè)翼進(jìn)攻
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