嬌蘭佳人化妝品有限公司薪酬管理問題及對策研究論文(參考版)
2025-06-27 17:09本頁面
【正文】 附表1（1）員工信息調(diào)查表員工信息姓名年齡性別畢業(yè)學(xué)校所學(xué)專業(yè)戶口所在地工作年限所在部門擔(dān)任職務(wù)（2）員工薪酬信息調(diào)查表現(xiàn)有薪資（元）□15002000 □20003500 □35005000□50006500 □65008000 □8000以上對現(xiàn)在薪資是否滿意□非常滿意 □基本滿意 □不滿意薪酬構(gòu)成薪資構(gòu)成 所占薪資的比例基本工資獎(jiǎng)金津貼福利行業(yè)相同崗位薪酬水平該崗位你認(rèn)為比較滿意的薪資水平參考文獻(xiàn)[1].陳維存. 我國中小型企業(yè)薪酬管理的問題及對策研究[D].福建:廈門大學(xué),2009:56，2628.[2]孫立文. KY公司薪酬管理問題及對策研究[D]. 寧夏:寧夏大學(xué),2013:45，3334.[3].[D].云南:昆明理工大學(xué),2011:56.[4]郭辰希. 試論民營企業(yè)激勵(lì)機(jī)制[J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技,2014,16:3738.17。然后從兩個(gè)方面提出了對策：一個(gè)是薪酬結(jié)構(gòu)方面，一個(gè)是績效薪酬設(shè)計(jì)方面。本文中，本小組對廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司現(xiàn)狀、薪酬管理制度進(jìn)行了深入分析，在對該公司員工薪酬現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)嬌蘭佳人公司薪酬管理制度存在的主要問題有：薪酬結(jié)構(gòu)過于單一，忽視福利體系建設(shè)，基本工資較低，過于看重個(gè)人業(yè)績指標(biāo)忽視團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。 獎(jiǎng)金額度一般是參照每名成員績效獎(jiǎng)金，即當(dāng)季的總提成的25%作為參考標(biāo)準(zhǔn) 本方案中，該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃周期為每個(gè)銷售季度，可根據(jù)實(shí)際以作調(diào)整（2）在實(shí)行集體激勵(lì)計(jì)劃中，強(qiáng)調(diào)組織中的團(tuán)隊(duì)合作文化，通過精確衡量每一位成員的貢獻(xiàn)進(jìn)行排位公布，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，保持員工的努力工作熱情，激勵(lì)績效較低的員工提升自身績效，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中的合作本方案采用業(yè)績股票作為長期激勵(lì)：根據(jù)激勵(lì)對象是否完成公司事先規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)作為獎(jiǎng)勵(lì)門檻業(yè)績股票兌現(xiàn)速度與業(yè)績指標(biāo)完成的具體情況直接掛鉤，如銷售人員完成業(yè)績指標(biāo)越快，業(yè)績股票兌現(xiàn)速度越快公司授予完成業(yè)績目標(biāo)的員工一定數(shù)量的股票，或從當(dāng)年利潤中提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金為其購買公司股票，本方案采用員工業(yè)績超額達(dá)標(biāo)既定目標(biāo)的15%即獲得300股，達(dá)到45%以上獲得500股，45%95%獲得1000股五、總結(jié)一位管理大師說過，永遠(yuǎn)沒有最好的管理，只有最合適的管理。具體標(biāo)準(zhǔn)如下銷售人員績效獎(jiǎng)金分配表銷售額（月）備注達(dá)到25%提成為基本工資的2%達(dá)到510%提成為基本工資的4%達(dá)到1030%提成為基本工資的8%銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個(gè)人月度銷售計(jì)劃的前提下，超額部分累進(jìn)計(jì)量，每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)金（3）員工持股計(jì)劃作為長期激勵(lì)：由公司內(nèi)部員工個(gè)人出資認(rèn)購本公司部分股份，并委托公司進(jìn)行集中管理的新型產(chǎn)權(quán)組織形式，按勞分配和按資分配相結(jié)合：a． 嬌蘭佳人其下員工每個(gè)持股不得超過個(gè)人可持股量的25%b． 凡是有資格獲得員工持股計(jì)劃的員工不得轉(zhuǎn)手其股票數(shù)量給任何人采用作為團(tuán)隊(duì)（班組）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃作為短期激勵(lì)，業(yè)績股票作為長期激勵(lì)（1）銷售部門可采用小團(tuán)隊(duì)（班組）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃方法：小團(tuán)隊(duì)（班組）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：在這個(gè)計(jì)劃中，只有團(tuán)隊(duì)的績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，每個(gè)成員才能得到獎(jiǎng)金，如果團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)沒有完成，即使個(gè)人績效很好，也不能獲得獎(jiǎng)金具體要求：團(tuán)隊(duì)所有成員需要協(xié)作和高度的相互依賴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)按月計(jì)標(biāo)，整體業(yè)績達(dá)到預(yù)測銷售目標(biāo)或是超額完成到達(dá)2%以上，每個(gè)成員才能獲得獎(jiǎng)金或者提前下班兩個(gè)小時(shí)作為獎(jiǎng)勵(lì) 任何人如果僅僅依靠單獨(dú)完成達(dá)到整體業(yè)績目標(biāo)，均不計(jì)入小團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 團(tuán)隊(duì)獲得獎(jiǎng)金后需要在團(tuán)隊(duì)成員間分配，本方案采用根據(jù)班組成員對班組業(yè)績貢獻(xiàn)的大小來決定其獎(jiǎng)金數(shù)額：該公司可根據(jù)銷售部里的班組成員對班組
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