對(duì)批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟(參考版)
2025-06-27 15:04本頁(yè)面
【正文】 節(jié)選自《新產(chǎn)品上市操作流程》VCD教程 主講 黎作新先生聯(lián)系電話：01063313152 ；13501315222聯(lián)系人：周迅、肖小姐。 對(duì)象：一線人員及銷售主管。在公司的工作：完成拜訪報(bào)告，業(yè)績(jī)匯報(bào)?！ ∵@樣可以不斷提高自我的工作能力?！ “菰L后的自我檢討 思考已完成的拜訪，那些做的好，那些做的不足。所以，應(yīng)該協(xié)助、指導(dǎo)客戶陳列產(chǎn)品?！ 〉陜?nèi)陳列 客戶答應(yīng)進(jìn)貨，不等于完事大吉?！ ∵\(yùn)用銷售技巧，要求對(duì)方進(jìn)貨。說(shuō)明你的來(lái)意，試圖讓對(duì)方接納產(chǎn)品，才是重中之重。 簡(jiǎn)述拜訪目標(biāo)。簡(jiǎn)潔明了的自我介紹是受歡迎的，長(zhǎng)篇累櫝還不如開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。光顧著和老板寒暄，忽視了周圍其他的人，也是不好的。不可與客戶的秘書(shū)、助理說(shuō)上個(gè)沒(méi)完，他們沒(méi)有權(quán)力決定是否接受，一萬(wàn)句話不如老板的一句話有用?！ ∨c客戶打招呼并自我介紹 與客戶確認(rèn)友好關(guān)系，為鋪售陳述建立良好基礎(chǔ)?！ ?進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo)。 明確鋪市目標(biāo)?！ ?確認(rèn)拜訪路線。應(yīng)要求鋪市人員拜訪是做好客戶卡填寫(xiě)工作，路線圖的記載，這樣有利于鋪市人員自我管理和業(yè)績(jī)考核。 有預(yù)留時(shí)間，初期少點(diǎn)，中后期多點(diǎn)?！ ”ＷC各店合理的拜訪頻率。
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