【正文】 聯(lián)通公司產(chǎn)品的支持，提供了2G，3G，移動電話，固話裝機，無線固話，無線寬 ?？梢哉f現(xiàn)的的中國聯(lián)通可以和中國電信媲美。 中國聯(lián)通公司是中國特大型電信企業(yè)，是北京2008年奧運會固定通信服務(wù)合作伙伴，是 國內(nèi)外知道知名的電信運營商。供方單位：手機生產(chǎn)廠家 需方單位：手機銷售商場代表人： 廠家營銷經(jīng)理 代表人：陳某開戶銀行：中國銀行 開戶銀行：賬號： 12345678910111213 賬號：電話： 01023564894 電話：0236865236地址： 北京市某工業(yè)區(qū)20號 地址：重慶市渝中區(qū)某某街15號 簽訂日期： 2009 年 08 月 01 日第四部分分析寫作 請選擇你自己熟悉的一所企業(yè)，結(jié)合自己所學(xué)的知識，對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，在分析的基礎(chǔ)上提出該企業(yè)的發(fā)展方向。（20分）購銷合同需方（甲方） 商場 供方（乙方） 企業(yè) 甲方向乙方購買下列貨品，雙方議定各項條件如下：銷售貨品：貨品名稱規(guī)格單價數(shù)量合價交貨日期A手機A型2000元100200000元20091029B手機B型1500元100150000元20091029總計金額（大寫）叁拾伍萬元 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按檢驗合格書收貨 包裝要求：整機+零配件一起包裝 付款方式：首付訂金占總款的30%，貨到付全款。 五、到了年底，該企業(yè)的營銷部經(jīng)理要為生產(chǎn)的手機產(chǎn)品編制明年的營銷計劃書，請你幫忙想該營銷計劃書應(yīng)由哪些部分組成？（10分） 有計劃書的詳細(xì)說明 有市場狀況分析表，整個產(chǎn)品市場的規(guī)模，各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較 分析，競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析，各競爭品牌市場占有量 的比較分析，消費者的具體分類情況，各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析 各競爭品牌促銷活動的比較分析，各品牌的定價策略的比較分析，公司的利潤分析。（10分） 這款手主要功能是娛樂性強，促銷時已取得成功，那么市場上對這款手機是認(rèn)同的 銷售是沒有什么問題的。企業(yè)相自建營銷渠道，覺得自建渠道利潤高，好控制，但又怕自身精力、財力不足；又想采用間接渠道，請經(jīng)銷商、代理商等中間商建立銷售渠道進(jìn)行銷售，但又怕中間商不好控制；又想干脆采用時下流行的直銷模式。一邊吃著早餐一邊聽著 手機音樂，乘電梯空閑時玩手機游戲，公車上看玩手機，躲在被窩里笑嘻嘻的看著 手機等 廣告語：（8分） 娛樂天天在，在天天在娛樂 四、該企業(yè)經(jīng)過成功的廣告促銷，銷量大增。這則廣告推出后，在全國刮起了激情人生的旋風(fēng)。（20分）例：有特色的廣告：諾基亞8210，定位于“生活充滿激情”，它的廣告是：一位西裝革履的男士在接聽手機之后，立刻充滿激情，縱情奔跑在繁華的街道上，不顧旁人驚異的眼光，他脫掉了束縛他的西裝、領(lǐng)帶和襯衫，把它們拋向空中，然后忘情一躍，跳入水中。（20分）例：洗發(fā)水的市場細(xì)分洗發(fā)水的市場細(xì)分男性女性干性中性油性干性中性油性青少年中青年老年手機市場細(xì)分功能偏好顏色偏好款式偏好基本功能30%白色15%直板60%娛樂功能40%黑色45%滑蓋30%攝相功能25%紅色30%翻蓋10%炒股功能5%藍(lán)色10%產(chǎn)品特點： 1. 手機系統(tǒng)里娛樂功能增多， 黑色，直板 價格定位: 1450元 目標(biāo)人群： 白領(lǐng)族，一般工作者 競爭策略： 以娛樂功能為特色主打市場。然后選擇一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并說明理由。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理 ，但消費者追求的是物美價廉 ，市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西，手機 因在這點上面下功夫 從現(xiàn)目前來看，我國手機市場將進(jìn)入新一輪快速增長期，隨著運營商交費政策調(diào)整 和對中低端尤其是超低端手機定制規(guī)模的進(jìn)一步擴大，手機親增消費還將保持快速增長； 隨著多媒體手機各細(xì)分市場的深入發(fā)展以及龐大的用主戶群，使得找機用戶規(guī)模逐年放 大，同時，隨著手機核準(zhǔn)制順利實施和3G網(wǎng)絡(luò)升級在中國有序進(jìn)行，制度性的變革以及 移動通信行業(yè)本身積極的變化也為市場重新注入活力。