【房地產(chǎn)】星河灣現(xiàn)場(chǎng)包裝建議(參考版)
2025-06-27 05:45本頁(yè)面
【正文】 加快了銷(xiāo)售以上所提出之建議，尚有待完善，須與銷(xiāo)售部之具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，方能水到渠成，事半功倍。大臧組建議——v 由售樓員跟進(jìn)自己客戶(hù)收樓，已調(diào)離的售樓員的客戶(hù)由經(jīng)理分配給其他售樓員跟進(jìn)v 售樓員在收樓前一個(gè)月開(kāi)始代客戶(hù)預(yù)驗(yàn)收，對(duì)單元的裝修等問(wèn)題進(jìn)行檢查，反映存在的問(wèn)題，跟進(jìn)解決。沒(méi)有利用收樓的有利資源，促進(jìn)銷(xiāo)售。問(wèn)題：家政秘書(shū)反而成為客戶(hù)的靶子，矛盾集中點(diǎn)。目的：v 延長(zhǎng)看樓時(shí)間，增加售樓員雙向交流的時(shí)間和話題；v 聚集人氣、重復(fù)使用人流量、增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛；v 先讓客戶(hù)了解星河灣的靚、高貴，再看樣板房，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同；v 提高成交率。建議看樓路線：銷(xiāo)售中心 → 四季會(huì)會(huì)所 → 臨江木棧道 → 執(zhí)信中學(xué) → 臨江木棧道→ 四季會(huì)會(huì)所 → 銷(xiāo)售中心 → 樣板間 （即原路返回、重復(fù)印象）高爾夫車(chē)分三組：（1） 銷(xiāo)售中心 ? 四季會(huì)會(huì)所 （往返）（2） 臨江木棧道 ? 執(zhí)信中學(xué) （往返）（3） 銷(xiāo)售中心備用注：前二組車(chē)不準(zhǔn)跨點(diǎn)行駛，逼使客戶(hù)轉(zhuǎn)車(chē)、步行，延長(zhǎng)看樓時(shí)間分站： 會(huì)所，臨江木棧道，執(zhí)信中學(xué)每個(gè)站點(diǎn)設(shè)遮陽(yáng)傘、各種指示牌、直飲水管、水杯，有保安員值班?，F(xiàn)場(chǎng)包裝要銷(xiāo)售部與廣告公司精心策劃、設(shè)計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝要高雅精美，與星河灣的建筑風(fēng)格相呼應(yīng)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝要體現(xiàn)出場(chǎng)面火熱、喜慶洋洋、普天同慶的感覺(jué)。2. 十億輝煌現(xiàn)場(chǎng)包裝“共享十億輝煌”是本次促銷(xiāo)的主題，宏宇集團(tuán)以打造勞斯萊斯的精神來(lái)打造星河灣，星河灣在短短的一年實(shí)現(xiàn)了十億的銷(xiāo)售額，是市場(chǎng)對(duì)星河灣的肯定，是業(yè)主對(duì)星河灣的肯定。2. 當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有售樓員帶時(shí)，要主動(dòng)向客戶(hù)介紹。l 過(guò)道、樣板房的服務(wù)員要表現(xiàn)出——?jiǎng)谒谷R斯的服務(wù)水準(zhǔn)。l 過(guò)道的服務(wù)員要以五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求服務(wù)。
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