星河灣現(xiàn)場包裝建議(參考版)
2024-09-03 03:48本頁面
【正文】 加快了銷售以上所提出之建議，尚有待完善，須與銷售部之具體營銷計劃有機結合，方能水到渠成，事半功倍。大臧組建議——v 由售樓員跟進自己客戶收樓，已調離的售樓員的客戶由經理分配給其他售樓員跟進v 售樓員在收樓前一個月開始代客戶預驗收，對單元的裝修等問題進行檢查，反映存在的問題，跟進解決。沒有利用收樓的有利資源，促進銷售。問題：家政秘書反而成為客戶的靶子，矛盾集中點。目的：v 延長看樓時間，增加售樓員雙向交流的時間和話題；v 聚集人氣、重復使用人流量、增加現(xiàn)場銷售氣氛；v 先讓客戶了解星河灣的靚、高貴，再看樣板房，提高客戶對產品的認同；v 提高成交率。建議看樓路線：銷售中心 → 四季會會所 → 臨江木棧道 → 執(zhí)信中學 → 臨江木棧道→ 四季會會所 → 銷售中心 → 樣板間 （即原路返回、重復印象）高爾夫車分三組：（1） 銷售中心 ? 四季會會所 （往返）（2） 臨江木棧道 ? 執(zhí)信中學 （往返）（3） 銷售中心備用注：前二組車不準跨點行駛，逼使客戶轉車、步行，延長看樓時間分站： 會所，臨江木棧道，執(zhí)信中學每個站點設遮陽傘、各種指示牌、直飲水管、水杯，有保安員值班?，F(xiàn)場包裝要銷售部與廣告公司精心策劃、設計?，F(xiàn)場包裝要高雅精美，與星河灣的建筑風格相呼應?，F(xiàn)場包裝要體現(xiàn)出場面火熱、喜慶洋洋、普天同慶的感覺。2. 十億輝煌現(xiàn)場包裝“共享十億輝煌”是本次促銷的主題，宏宇集團以打造勞斯萊斯的精神來打造星河灣，星河灣在短短的一年實現(xiàn)了十億的銷售額，是市場對星河灣的肯定，是業(yè)主對星河灣的肯定。2. 當客戶沒有售樓員帶時，要主動向客戶介紹。l 過道、樣板房的服務員要表現(xiàn)出——勞斯萊斯的服務水準。l 過道的服務員要以五星級標準要求服務。
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