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課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)客戶滿意度影響因素及營(yíng)銷(xiāo)策略分析(參考版)

2025-06-27 03:38本頁(yè)面
  

【正文】 最后要感謝南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院對(duì)我的教育和培養(yǎng)。我在此對(duì)趙老師表示最誠(chéng)摯的謝意。最后,祝您孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步,祝您和家人生活愉快!致謝論文得以完成,首先要感謝導(dǎo)師趙柳榕老師,趙老師百忙之中抽出寶貴時(shí)間,在論文的選題、構(gòu)思、寫(xiě)作過(guò)程中都給予了耐心細(xì)致的指導(dǎo),使我獲得很大的啟發(fā)。本問(wèn)卷所獲信息將得到良好保密,只為本論文寫(xiě)作服務(wù),不做其它用途。為進(jìn)一步提升課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教育教學(xué)質(zhì)量,提高相關(guān)機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平和客戶滿意度,我特做此調(diào)查。參考文獻(xiàn)[1] 儒會(huì). 課外輔導(dǎo)中的學(xué)生顧客滿意度研究 [D]. 貴州大學(xué) 2006:150.[2] 張艷. 中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)顧客滿意度研究 [D]. 武漢理工大學(xué). 2014:1038.[3] 孫鵬. 基于顧客感知價(jià)值理論的新東方中學(xué)一對(duì)一培訓(xùn)項(xiàng)目顧客滿意度分析 [D]. 吉林大學(xué). 2013:1465.[4] 單友成, 李敏強(qiáng), 趙紅. 面向客戶關(guān)系管理的客戶滿意度指數(shù)模型及測(cè)評(píng)體系[D]. 蘭州大學(xué). 2011:2751.[5] 周建波, 劉志梅. 金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) [J]. 中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè). 2008(06):7576. 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Original Research Article Journal of Accounting Education, [J].2013,31(2):5663. 附錄課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)客戶滿意度影響因素調(diào)查問(wèn)卷尊敬的家長(zhǎng),您好。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),南京學(xué)而思的品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳推廣策略等方面均有值得學(xué)習(xí)的地方。 本文的研究成果值得其他課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)借鑒。此外,對(duì)南京學(xué)而思的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析,提出了南京學(xué)而思用戶體驗(yàn)有所下降、教學(xué)服務(wù)水平有待提升、存在夸大宣傳三個(gè)問(wèn)題,根據(jù)調(diào)研結(jié)果和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)每一個(gè)問(wèn)題提出相應(yīng)的建議,包括重視和完善個(gè)性化的用戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)一步提升教學(xué)服務(wù)水平、堅(jiān)持合法真實(shí)宣傳。第五章 研究結(jié)論與展望當(dāng)下課外輔導(dǎo)成為一種熱門(mén)現(xiàn)象,本文以此為切入點(diǎn),選擇“課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)客戶滿意度影響因素及營(yíng)銷(xiāo)策略分析”為研究方向。本章首先分析了南京學(xué)而思的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,從品牌、市場(chǎng)定位、教育產(chǎn)品、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及推廣策略等方面深刻剖析了南京學(xué)而思營(yíng)銷(xiāo)策略。由于南京學(xué)而思存在個(gè)別夸大宣傳的現(xiàn)象,與其高端可信賴(lài)的品牌形象完全背道而馳。虛假宣傳是指一些經(jīng)營(yíng)者利用廣告對(duì)其提供的商品或者是相關(guān)服務(wù)發(fā)布與事實(shí)情況大相徑庭的的虛假信息,這種行為會(huì)導(dǎo)致客戶或消費(fèi)者產(chǎn)生誤解,它違反誠(chéng)實(shí)信用原則,違反公認(rèn)的商業(yè)準(zhǔn)則,是一種嚴(yán)重的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。如上文所述,家長(zhǎng)幫中的發(fā)帖是一個(gè)反面事例。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,解決這些問(wèn)題的過(guò)程,也正是企業(yè)不斷走向成熟的過(guò)程[2930]。此外,偶爾出現(xiàn)的調(diào)班人數(shù)較多情況,可在調(diào)班時(shí)候就通盤(pán)考慮,適當(dāng)分散調(diào)班學(xué)生,避免太過(guò)集中而出現(xiàn)課堂擁擠情況。因而,南京學(xué)而思一方面要從教室的空間著手,適當(dāng)增加教室的空間;另一方面,針對(duì)小學(xué)生課堂家長(zhǎng)參加旁聽(tīng)較多的情況可考慮實(shí)行輪流旁聽(tīng)制度。在辦學(xué)初就實(shí)行家長(zhǎng)旁聽(tīng)制度,這很好地方便了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)而思課堂的了解,區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)放式課堂,讓家長(zhǎng)不僅能夠體驗(yàn)課程的魅力,更能夠感受到親子間不斷增進(jìn)的感情。然而,在這過(guò)程中,也或多或少地出現(xiàn)了很多問(wèn)題。他們會(huì)通過(guò)讓一些學(xué)生、家長(zhǎng)去課堂上試聽(tīng)的方式,讓他們親身體驗(yàn)?zāi)暇W(xué)而思的課堂,近距離地感受南京學(xué)而思的教學(xué)以及服務(wù),被他們課堂氛圍、教學(xué)模式等所吸引,從而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。然而這與事實(shí)大相徑庭,他僅僅是一位研二的在讀碩士,這種夸大現(xiàn)象,會(huì)讓人對(duì)南京學(xué)而思的良好印象大打折扣。比如在南京學(xué)而思名師榜上會(huì)有很多的名師介紹,其中絕大部分的介紹都是很真實(shí)的,但也存在一些夸大的現(xiàn)象。出于種種因素,企業(yè)在宣傳過(guò)程中很難做到百分之百的如實(shí)宣傳現(xiàn)象,或多或少存在夸大宣傳的現(xiàn)象。從中不難看出,南京學(xué)而思的教學(xué)服務(wù)水平確實(shí)有待提升。由此可見(jiàn)很多家長(zhǎng)對(duì)南京學(xué)而思的不滿挺深,而且這種不滿很客觀,在表達(dá)不滿的同時(shí)還是肯定了南京學(xué)而思的教學(xué)質(zhì)量。跟帖大多也是表達(dá)對(duì)南京學(xué)而思的不滿。帖子的大意是:這位家長(zhǎng)呼吁南京學(xué)而思需要好好反思。從問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果(第19題)可以看出,除了周邊和教學(xué)環(huán)境,南京學(xué)而思最需要改善的就是提升教學(xué)服務(wù)水平,占45%。一是南京學(xué)而思雖然實(shí)行小班化教學(xué),但是在招生學(xué)員的時(shí)候偶爾會(huì)出現(xiàn)一個(gè)班超出先前計(jì)劃的數(shù)額;二是學(xué)而思實(shí)行家長(zhǎng)旁聽(tīng)制度帶來(lái)的一個(gè)負(fù)面影響,那就大量的家長(zhǎng)參加旁聽(tīng),讓本就不大的教室顯得更加擁擠;三是南京學(xué)而思學(xué)員如遇特殊情況未能參加當(dāng)次課程的,可以申請(qǐng)調(diào)課。這就完全違背了小班化教學(xué)的初衷,給學(xué)生、家長(zhǎng)和授課老師非常差的體驗(yàn)。學(xué)而思的教室也是為小班化教學(xué)而設(shè)計(jì)的。優(yōu)美環(huán)境的設(shè)計(jì),不但為學(xué)生營(yíng)造了親切、寬松、愉悅、活潑的學(xué)習(xí)、生活氛圍,還為學(xué)生創(chuàng)造了展示自我,激發(fā)興趣的舞臺(tái),使學(xué)生感到溫馨幸福。在南京學(xué)而思接受過(guò)輔導(dǎo)的學(xué)生以及家長(zhǎng)都知道,南京學(xué)而思自開(kāi)辦以來(lái),始終堅(jiān)持實(shí)行小班化教學(xué)、家長(zhǎng)可以參加旁聽(tīng)的制度。然而,近年來(lái),隨著南京學(xué)而思的不斷擴(kuò)張,在發(fā)展過(guò)程也逐漸地暴露出了以下幾個(gè)問(wèn)題。這些措施保證了南京學(xué)而思的學(xué)員重復(fù)消費(fèi)率很高。已經(jīng)在學(xué)而思接受輔導(dǎo)的學(xué)員在下學(xué)期不僅有優(yōu)先報(bào)名的機(jī)會(huì)(學(xué)而思實(shí)行限額制度,有專(zhuān)門(mén)的招生計(jì)劃,名額有限),而且還有優(yōu)惠券可以使用。這不僅便于家長(zhǎng)了解南京學(xué)而思,也讓他們方便向周?chē)挠H戚朋友介紹學(xué)而思(學(xué)而思宣傳中都有自己的客服電話以及服務(wù)中心地址)。南京學(xué)而思的宣傳推廣可以說(shuō)是無(wú)處不在。其次,南京學(xué)而思也是投入了巨大的精力在宣傳上的,內(nèi)部設(shè)立了勤思敏學(xué)獎(jiǎng),在南京學(xué)而思接受輔導(dǎo)的各個(gè)學(xué)校的學(xué)生在考試中名列前茅的都會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是樹(shù)人、南外、科利華這些南京名校的學(xué)生,在學(xué)而思接受輔導(dǎo),并且在自己的學(xué)校考取前列的,都會(huì)被南京學(xué)而思發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金。本節(jié)從教師隊(duì)伍、無(wú)處不在的宣傳以及留住老客戶三個(gè)方面分析了南京學(xué)而思的口碑營(yíng)銷(xiāo)。即使他們沒(méi)有在外面做硬推廣,但是能達(dá)到效果。南京學(xué)而思雖然依舊保持低調(diào),卻仍舊能夠保持平均每年100%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)。在學(xué)而思的宣傳與推廣策略中,最重要的一點(diǎn)就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。:成功的口碑營(yíng)銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō),很多同行的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為了提高自己的知名度,大多會(huì)采取廣告大戰(zhàn),來(lái)高調(diào)地宣傳自己。還需要指出的是,在南京這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的城市,中產(chǎn)以上家庭很高,即使孩子參加南京學(xué)而思的課外輔導(dǎo),其費(fèi)用在家庭消費(fèi)支出中所占的比例也是非常小的。南京學(xué)而思定位是高端品牌,這決定了它的價(jià)格不會(huì)很低。因而,他們所設(shè)置這樣的價(jià)格也能在家長(zhǎng)承受范圍之內(nèi)。然而,一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格高低并不只是看它的絕對(duì)值,還要看它所能帶來(lái)的價(jià)值。一般一個(gè)學(xué)生一學(xué)期在1215次課。南京學(xué)而思的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)直觀上看還是比較高的。:具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格從客戶滿意度的角度,不是說(shuō)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格越低,客戶滿意度就越低;產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格越高,客戶的滿意度就越高。南京學(xué)而思非常注重研究傳統(tǒng)教育的缺點(diǎn),他們會(huì)針對(duì)這些不足進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,來(lái)實(shí)現(xiàn)他們差異化的教學(xué)。南京學(xué)而思助教很多時(shí)候都會(huì)和班上同學(xué)混成一體,互相開(kāi)玩笑。據(jù)研究調(diào)查,接受輔導(dǎo)的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)普遍認(rèn)可大部分南京學(xué)而思老師的授課方式,因?yàn)樗麄兗で橛哪?,非常善于激?lì)、鼓舞學(xué)生。事實(shí)上,現(xiàn)在的中小學(xué)生大多數(shù)都是“95后”、“00后”,這些新時(shí)代的學(xué)生極其厭惡這種沉悶、乏味的課堂氣氛以及單調(diào)的教學(xué)思想。除了這些直觀的教育產(chǎn)品之外,南京學(xué)而思為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),對(duì)教學(xué)風(fēng)格的差異化也做出的創(chuàng)新。東學(xué)堂小學(xué)、初中、高中的整個(gè)語(yǔ)文課程體系都在2014年實(shí)行了全面的升級(jí),他們與時(shí)俱進(jìn)地提出“新語(yǔ)文”教育觀,提倡教育的核心理念為“回歸閱讀”。在這里,孩子可以和同齡優(yōu)
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