銷售必備——售前準(zhǔn)備(參考版)
2025-06-26 22:57本頁(yè)面
【正文】 事實(shí)證明——好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣只會(huì)偏愛(ài)誠(chéng)實(shí)，且富有激情的人！調(diào)節(jié)好自己的態(tài)度——所有事情的發(fā)生，都是正常的。賣(mài)我們的產(chǎn)品也需要有這樣的一種心態(tài)，有的人有超前意識(shí)，眼光放的很遠(yuǎn)，認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品理念與發(fā)展模式，那他就可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，碰到這種情況說(shuō)明我們很幸運(yùn)；同樣有另外一些人，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解與認(rèn)同，他們可能就不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?！苯?jīng)理的話講到這里就結(jié)束了，不知道大家有沒(méi)有領(lǐng)悟到一些道理。溝通順利也分為兩種情況，一是電話溝通后他愿意你去拜訪他，跟他當(dāng)面談，一是談的很愉快，可是他說(shuō)最近很忙沒(méi)時(shí)間見(jiàn)我；如果能夠與他面談?wù)f明你很幸運(yùn)，如果對(duì)方不愿意與你見(jiàn)面的話，那也很正常，因?yàn)榭赡芩娴囊霾罨蛘咝枰ニ伎家幌?。如果找到?fù)責(zé)人的話還有兩種情況，一是你與他進(jìn)行了溝通交流，一是他沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)幾句就把電話掛了；如果你們進(jìn)行了溝通交流的話說(shuō)明你很幸運(yùn)，如果他掛你的電話，那也很正常，因?yàn)榭赡芩陂_(kāi)會(huì)或者討論重要的事情。【案例】有一次與公司銷售冠軍分享成功經(jīng)驗(yàn)，他并沒(méi)有說(shuō)太多冠冕堂皇的話，只是告訴了他每次面對(duì)“銷售”這件事的態(tài)度。大部分客戶是友善的，換個(gè)角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個(gè)借口來(lái)推卻您罷了，并不是真正討厭您。 一個(gè)好的銷售人員要有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)準(zhǔn)備是售前準(zhǔn)備中重要的一環(huán)，它包括信心準(zhǔn)備、拒絕準(zhǔn)備、微笑準(zhǔn)備等。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。最好是提前57分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門(mén)前的準(zhǔn)備。銷售人員一定要做好路線規(guī)則，安排好工作并合理利用時(shí)間從而提高工作效率。 電話溝通后如果能與客戶約見(jiàn)，那么就需要制訂一下計(jì)劃路線。銷售人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場(chǎng)短時(shí)間轉(zhuǎn)化成“好友立場(chǎng)”。在售前準(zhǔn)備中計(jì)劃準(zhǔn)備是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定了銷售過(guò)程是否高效，計(jì)劃準(zhǔn)備主要包括計(jì)劃目的、計(jì)劃路線、計(jì)劃時(shí)間等。更多的還是希望大家在了解以上這些基本知識(shí)之后，能結(jié)合實(shí)際的銷售
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