電子產(chǎn)品營銷知識(參考版)
2025-06-26 06:51本頁面
【正文】 提示：市場細(xì)分的依據(jù)：按地理變量細(xì)分市場，按人口變量細(xì)分市場，按消費(fèi)心理細(xì)分市場，按行為變量細(xì)分市場6 / 6。 2．假設(shè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，參考調(diào)研問卷中的問題，根據(jù)消費(fèi)者的欲望與需要，采用適當(dāng)?shù)氖袌黾?xì)分方法對其整體市場進(jìn)行細(xì)分。另外要對外界刺激、心理暗示、決策過程的把握、購買者的反映等要點(diǎn)進(jìn)行闡述。3）．請客觀評價傻子的營銷行為（傻子營銷成功還是失??？并闡述理由。需要展開敘述營銷者的任務(wù)是識別引起消費(fèi)者某種需求的環(huán)境。1）．根據(jù)“刺激—反應(yīng)”模式，對路人購瓜行為進(jìn)行分析。心中暗想：傻子就是傻子。路人無奈：遞給傻子一元錢，挑了兩個相對較大的瓜。一路人經(jīng)過禁不住路邊個頭大，果肉紅而起沙的西瓜的引誘，于是詢價，傻子叫賣：“一元錢兩個”。 4．影響定價的因素？定價目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格。………( ) 5．市場營銷調(diào)研的步驟預(yù)備調(diào)查階段 正式調(diào)查階段 結(jié)果處理階段6．市場細(xì)分的定義 所謂市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的欲望與需要把一個整體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場的過程 8．分銷渠道的定義 ：分銷渠道是指實(shí)現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 3．消費(fèi)者的支出可以用恩格爾系數(shù)進(jìn)行分析恩格爾系數(shù)表明：隨著家庭收入的增加，用于購買食物的支出占家庭收入（不是支出）的比重就會下降。以延長顧客停留在本企業(yè)的時間，將潛在的購買轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買者?？土髁看蟛灰欢ň褪卿N售大。B卷的復(fù)習(xí)： 1．根據(jù)潮流設(shè)計出幾種車型供用戶選擇屬于：（推銷觀念）2．按照消費(fèi)者需要層次，可將消費(fèi)品分為：（生存商品、發(fā)展商品和享受商品 ）3．（預(yù)測性調(diào)研）是企業(yè)制定市場營銷方案和市場營銷決策的基礎(chǔ)和前提。某客商欲訂貨3000件，出價108元每件。三、案例分析題假設(shè)某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為45元，求訂貨量為8000件時的保本點(diǎn)價格。（2）通過分析案例來說明對國內(nèi)企業(yè)的啟示，應(yīng)抓住四個關(guān)鍵點(diǎn)敘述：質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)、整體產(chǎn)品。但是在它和產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合上各企業(yè)卻有所差異。即指產(chǎn)品在未來會實(shí)現(xiàn)的附加產(chǎn)品部分。第三個層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一
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