【正文】 。在這個(gè)課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中我不僅僅學(xué)到的是銷售的相關(guān)知識(shí)，更多的是我學(xué)會(huì)了一種新的掌握知識(shí)的方法，我將在以后的生活和學(xué)習(xí)中好好的運(yùn)用自己所學(xué)的、所會(huì)的去完善自己，使自己更優(yōu)秀。 3 定期舉行銷售業(yè)績(jī)的回報(bào)與經(jīng)驗(yàn)的交流，讓銷售業(yè)績(jī)較高的員工帶動(dòng)其員工，促進(jìn)業(yè)績(jī)的提高。 具體措施： ，按不同的年銷量級(jí)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。 邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)人員參加，使與會(huì)人員對(duì)激光的用途有較深的了解，以便在今后的技術(shù)改造、更新工藝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中考慮使用激光技術(shù)。 根據(jù)上述分析主要將溫州定位中低端用戶的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，主要包括：汽摩配件、機(jī)械電子、塑料制品、鞋類等加工廠；另外溫州地區(qū)集聚了了大量的人口，醫(yī)療行業(yè)也可以作為目標(biāo)市場(chǎng)。現(xiàn)已形成汽摩配件。 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位 由于“華工激光”的主導(dǎo)產(chǎn)品是全功率系列的激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)機(jī)、激光毛化成套設(shè)備、激光處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光微加工系統(tǒng)、醫(yī)用激光手術(shù)設(shè)備，以及固體和氣體激光及器件等，可廣泛應(yīng)用于汽車、航空航天、軍工、醫(yī)療、通信產(chǎn)品、禮品、家電、太陽(yáng)能行業(yè)。普通鋼、碳鋼、不銹鋼、合金鋼、工具鋼、鋁合金、銅合金和鈦合金等金屬材料的切割。 高功率（大于 1500w） CO2 激光器用途： 面向大中型重大業(yè)企業(yè)。提高薄板切割的速度與效率，可接近甚至超過(guò)數(shù)控沖床。 低端應(yīng)用領(lǐng)域：刀模板、塑膠、陶瓷等非金屬的切割。 行業(yè)：服裝、皮革、布制玩具、電腦繡花裁剪、模板切割、工藝品、廣告裝飾、建筑裝飾、包裝印刷、紙制品、電子工業(yè)和部分醫(yī)療研究單位所使用。目前，國(guó)內(nèi)幾家激光龍頭企業(yè)（大族激光、上海團(tuán)結(jié)普瑞、濟(jì)南捷邁、沈陽(yáng)蒲瑞明等）因沒(méi)有自己的核心技術(shù)，核心產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買國(guó)外技術(shù)消化（高價(jià) 買入國(guó)外技術(shù)、產(chǎn)品 70%部件依賴進(jìn)口、國(guó)外控股）方式、考規(guī)模生產(chǎn)、降低利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，嚴(yán)重存在重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)傷害市場(chǎng)，中國(guó)激光需要具有自己的核心拳頭產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。我們?nèi)A工激光生產(chǎn)的各種激光產(chǎn)品和設(shè)備保證質(zhì)量和提供優(yōu)良的售后服務(wù)，保證為每一個(gè)顧客提供最好的服務(wù)，讓顧客放心購(gòu)買。 顧客需求分析： 激光產(chǎn)品應(yīng)用廣泛在電子行業(yè)，金屬加工、模切板行業(yè)，服裝皮革皮具行業(yè)， 包裝行業(yè)，太陽(yáng)能行業(yè)，工藝禮品、珠寶加工，精密器械、機(jī)械零件，建材，陶瓷、五金潔具等各行業(yè)。其中， 中國(guó)在中低功率全固態(tài)激光器產(chǎn)業(yè)化方面處于國(guó)際領(lǐng)先。三十多年來(lái)，以激光器為基礎(chǔ)的激光技 術(shù)在我國(guó)得到了迅速地發(fā)展，現(xiàn)已廣泛用于工業(yè)生產(chǎn)、通訊、信息處等領(lǐng)域。 主營(yíng)業(yè)務(wù)：“華工激光”主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋全功率系列的激光切割系統(tǒng)、激光焊 接系統(tǒng)、激光達(dá)標(biāo)系列、激光毛化成套設(shè)備、激光熱處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激 光精密微細(xì)加工系統(tǒng)、以及固體和氣體激光器及器件等。華工激光始終致力于為工業(yè)制造領(lǐng)域 提供廣泛而全面的激光制造加工解決方案，制造和研發(fā)各類激光加工成套設(shè)備。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。 心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)。找借口。 八、平和與積極的心態(tài) 作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。組織執(zhí)行力是企業(yè)營(yíng)銷的最重要保證。我們不要總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心，影響執(zhí) 行的效果。沒(méi)有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實(shí)的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。我想，如果我們每個(gè)銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？實(shí)際 上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過(guò)程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。這樣，你不斷總結(jié)，營(yíng)銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對(duì)手和自己，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。每天晚上拿出一點(diǎn)時(shí)間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過(guò)電影一樣在腦子里 過(guò)一遍，不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯(cuò)，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說(shuō)出后引起了客戶的不悅等等。也就是對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和分析。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代，知識(shí)被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實(shí)踐，這才是成功者的不二法門。 但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步消失和退化，如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，我們?cè)缤硪惨惶蕴? 五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力 如何保證你的知識(shí)不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢(shì)下，我們必須要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。并且，如果你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費(fèi)者行為，不學(xué)社會(huì)學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財(cái)務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也依然是膚淺的。有道是功夫在詩(shī)外。營(yíng)銷本身就是一門 學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷本身就是和客戶溝通和推銷的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來(lái)適應(yīng)不同類型客戶的需求?？梢?jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)多么重要。當(dāng)一名營(yíng)銷員不能堅(jiān)守自己的職業(yè) 操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。 三、良好的職業(yè)操守和立場(chǎng) 無(wú)論多成功的營(yíng)銷人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠(chéng)信。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。生意遍布大江南北，甚至到國(guó)外。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。從而喪失了信心，失去了動(dòng)力。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學(xué)會(huì)換角度思考問(wèn)題，也許就找到了解決問(wèn)題的辦法。作為營(yíng)銷人員，往往因?yàn)楣ぷ?中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。那么如何通過(guò)自我學(xué)習(xí)和提高而成為一名合格的營(yíng)銷人員呢？我認(rèn)為以下 8 條會(huì)對(duì)我們共同打造自己實(shí)力與魅力的平臺(tái)、成為一名出色的營(yíng)銷人有所幫助。有人說(shuō)：沒(méi)有權(quán)利和財(cái)富就去做營(yíng)銷人，那是白手起家的最好途徑。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷員？成功營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新?tīng)I(yíng)銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸 任何企業(yè)只要存在，都離不開(kāi)營(yíng)銷人員，無(wú)論你賣出的是產(chǎn)品還是知識(shí)，都離不開(kāi)營(yíng)銷，離不開(kāi)成功的營(yíng)銷員。 第四篇：營(yíng)銷電子產(chǎn)品心得 營(yíng)銷電子產(chǎn)品心得 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家晚上好！ 很高興能在這里和大家共同交流“我學(xué)習(xí)、我體驗(yàn)、我營(yíng)銷”為主題心得體會(huì)活動(dòng)！最近讀了兩本與營(yíng)銷有關(guān)的書(shū)，對(duì)營(yíng)銷 人員的自我塑造有了一些感觸。（內(nèi)容：購(gòu)任意一款即送精美小禮物一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動(dòng)促銷力度；現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)參與性。 ⑤要求導(dǎo)購(gòu)員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。 ③要求導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷點(diǎn) 20 米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。 ①提前對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 ①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間，強(qiáng)化促銷信息的傳遞； ②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 DM 宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大宣傳的影響力； ③在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意。時(shí)間 *月 *日至 *月 *日，每周 1 個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間 9： 0017： 00； C、直銷活動(dòng) 宣傳預(yù)熱方式。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。 ⑤產(chǎn)品展示及演示： ⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴，利于二次消費(fèi)。 ② X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo 以及促銷活動(dòng)內(nèi)容等。 保證小區(qū)懸掛 2 條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 A、宣傳品制作。 二、行動(dòng)計(jì)劃 （ 1）行動(dòng)前準(zhǔn)備 準(zhǔn)備好車一輛，事先去看看那個(gè)小區(qū)比較合適條件允不允許?？偨Y(jié) 以上大體的實(shí)施方法還得依據(jù)情況而定，但是依托網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地的宣傳能使得產(chǎn)品的知名度達(dá)到提高，產(chǎn)品的銷量也會(huì)隨之提高。例如， 3158，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行合作 利用市場(chǎng)業(yè)務(wù)員積極的出去與現(xiàn)有的實(shí)體經(jīng)銷商或者分銷商進(jìn)行洽談，利用它們的渠道來(lái)代理來(lái)銷售我 們的產(chǎn)品。 利用微信公眾號(hào)及時(shí)的更新一些好玩的，有趣的，熱點(diǎn)的，能吸引觀眾的，最后在文章的末尾宣傳公司，順便加上公司鏈接，讓消費(fèi)者不經(jīng)意間接觸到公司，是公司的名字不經(jīng)意間潛入消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)中去?？偨Y(jié) 通過(guò)展會(huì)能更好的更全面的來(lái)給客戶提供一個(gè)新的良好體驗(yàn)方式，更能讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品走出去，是產(chǎn)品得到一個(gè)更好的宣傳效果。3．注意事項(xiàng)： ①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。 ②市場(chǎng)銷售人員：若干名，依據(jù)展會(huì)的大小而定，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。 四、活動(dòng)目的： 1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)； 2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩和體驗(yàn)儀器的機(jī)會(huì)； 3．為觀展商提供免費(fèi)體驗(yàn)家居評(píng)估服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。 4．每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。 2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。 三、參展物料： 1．宣傳資料：①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√②公司簡(jiǎn)介 ③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√④海報(bào)√⑤贈(zèng)品 洽談資料：①名片√②相關(guān)合同書(shū) 3．現(xiàn)場(chǎng)用品：①客戶資料統(tǒng)計(jì)表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光 盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP 交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等） 參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。 第三篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案 智能屋產(chǎn)品短期營(yíng)銷方案 策劃人宗成宇 智能屋公司是一個(gè)年輕也是一個(gè)充滿活力的企業(yè)，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)良好的營(yíng)銷策略，針對(duì)企業(yè)初期營(yíng)銷規(guī)劃本人計(jì)劃從以下幾個(gè)方案入手。多媒體信箱作為各類音源設(shè)備最常用的外設(shè)產(chǎn)品，必將隨著個(gè)人 電腦及其他音源類信息娛樂(lè)消費(fèi)電子產(chǎn)品的逐步普及獲得快速發(fā)展。銷售期間讓我接觸了社會(huì)不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價(jià)值觀，這必須讓我自己變得“機(jī)靈”起來(lái)，面對(duì)不同的人，我必須拿出不同的交際方法。好的推銷能力也是在實(shí)踐中練出來(lái)的。這當(dāng)然不僅僅是嘴皮功