網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-26 05:33本頁(yè)面
【正文】 15。在這里我還要感謝我的父母，多年來(lái)，他們含辛茹苦，撫育我長(zhǎng)大成人，在精神上和生活上給予了我充分的理解和關(guān)心，他們永遠(yuǎn)是激勵(lì)我奮發(fā)向上的力量源泉。 在這里謹(jǐn)向老師表示最忠心的感謝。老師在論文的選題和結(jié)構(gòu)安排上給予我很大的啟發(fā)，同時(shí)不辭辛勞的多次指導(dǎo)論文的修改和完善，為我順利完成畢業(yè)論文的寫作提供了很大的幫助。在分析了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之后，依然存在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式尚待開發(fā)，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，目前的研究對(duì)象只能適應(yīng)與某一個(gè)階段的營(yíng)銷，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道日益增多，因此只有不斷跟進(jìn)，才能確保廣告效果。本文分析了網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷整體環(huán)境，分析了寶潔公司、中華魔力迅白牙膏等產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告成功案例，同時(shí)指出了電子營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分別從微博營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等方面指出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)前公司電子營(yíng)銷廣告方式作出了初步規(guī)劃。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所依托的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異。6結(jié)語(yǔ)總之，網(wǎng)絡(luò)本身是一種很有潛力的廣告載體，網(wǎng)絡(luò)廣告集傳統(tǒng)媒體廣告諸多優(yōu)點(diǎn)于一身，同時(shí)又具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和跨時(shí)空、跨地域、圖文并茂雙向傳播信息的超凡魅力。其次對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給企業(yè)的效益做出一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，這樣才能夠做到有的放矢。綜上所述，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，同樣需要注意到這幾個(gè)方面。例如在微博廣告體系正在逐漸完善，企業(yè)也要緊隨微博應(yīng)用的發(fā)展變化來(lái)改善廣告策略；將來(lái)“三網(wǎng)聯(lián)合”技術(shù)將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)“三網(wǎng)融合”技術(shù)將可能帶來(lái)的新應(yīng)用，企業(yè)也要做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。一個(gè)對(duì)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力充滿信心的公司未必就能很好的應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)技術(shù)，因此在決策時(shí)重點(diǎn)考慮的是投資網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)險(xiǎn)為問(wèn)題；而一個(gè)想通過(guò)新的網(wǎng)絡(luò)廣告手段擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告策略時(shí)就要做比較全面的計(jì)劃。不能看到其他日化企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告策略中獲得巨大利益而盲目跟從，應(yīng)選擇適合本企業(yè)發(fā)展并且?guī)в凶陨硖厣W(wǎng)絡(luò)廣告策略，使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)廣告策略激烈競(jìng)爭(zhēng)中鶴立群雄。例如有的企業(yè)可能會(huì)在解決如何處理多余的存貨時(shí)想到要開始利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，而另一個(gè)企業(yè)可能選擇通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略來(lái)提高客戶服務(wù)水平等。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前要進(jìn)行可能性分析、可行性分析、必要性分析和重要性分析等企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，當(dāng)企業(yè)擁有了開展網(wǎng)絡(luò)廣告工作的能力之后，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施的時(shí)機(jī)決策，決不能盲目開展網(wǎng)絡(luò)廣告工作。5網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷建議 企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不能僅僅建立網(wǎng)站，以為有了自己的網(wǎng)站就是在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其二，考慮網(wǎng)站廣告經(jīng)費(fèi)。在進(jìn)行網(wǎng)站廣告投入的過(guò)程中，我們需要注意到如下問(wèn)題，其一，網(wǎng)站選擇針對(duì)性。網(wǎng)絡(luò)電視成為了上網(wǎng)一族娛樂(lè)時(shí)間最長(zhǎng)的項(xiàng)目，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視具有價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，所以集團(tuán)可以投放網(wǎng)絡(luò)電視廣告，這種有針對(duì)性的影視劇前貼片能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，贏得最多的流量和關(guān)注，因此這種網(wǎng)絡(luò)電視廣告投放是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的整體趨勢(shì)。MAC地址是由網(wǎng)卡生產(chǎn)廠家燒錄網(wǎng)卡芯片中全球唯一的識(shí)別碼，一臺(tái)電腦只對(duì)應(yīng)一個(gè)MAC地址，從而有效的區(qū)別的動(dòng)態(tài)IP定向。例如：佳潔士在2011年與迅雷看看合作開展的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)影視前貼片的廣告，就取得了很大的成效。在此之后，中央電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電視開始成立，使得網(wǎng)絡(luò)電視影響力持續(xù)擴(kuò)大。2004年12月，PPlive第一版誕生。電子營(yíng)銷郵件同樣是一個(gè)廣告，沒(méi)有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內(nèi)容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營(yíng)銷策略開展。并非所有人都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要選在可能進(jìn)行消費(fèi)的群體進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷。從目前數(shù)據(jù)來(lái)分析，當(dāng)前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內(nèi)容，因此開展電子郵件營(yíng)銷是非常具有針對(duì)性的。集團(tuán)在開展微博營(yíng)銷的同時(shí)，要與消費(fèi)者生活習(xí)慣相吻合，避免影響消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣，同時(shí)抓住微博流量高峰，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。如趣玩網(wǎng)根據(jù)微博高峰制定發(fā)布量和發(fā)布內(nèi)容，產(chǎn)品推薦類和傳播活動(dòng)類內(nèi)容數(shù)量不多，但必定在高峰期發(fā)布，以獲得最大的瀏覽和傳播量，保證粉絲任何時(shí)間看微博趣玩網(wǎng)都出現(xiàn)在首屏，其中趣團(tuán)速遞發(fā)布本日?qǐng)F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息，每天一條，在早上第一個(gè)高峰發(fā)布， 趣品速遞發(fā)布新品推薦信息，為不打擾網(wǎng)友工作，錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)，在晚上21點(diǎn)最高峰時(shí)期發(fā)布。據(jù)新浪統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示， 微博發(fā)布的高峰時(shí)期是：上午10 點(diǎn)—12 點(diǎn)、下午14 點(diǎn)—16 點(diǎn)、晚上21 點(diǎn)—22 點(diǎn)。第二，合理投放微博廣告微博發(fā)揮了人們碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值，由于其更新速度和頻率快， 微博廣告的投放要與人們的空閑時(shí)間相吻合，才能實(shí)現(xiàn)瀏覽的效果。借鑒《新周刊》的微博營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)在利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)，需要重視人性化服務(wù)，使消費(fèi)者感到一種人文關(guān)懷，可以通過(guò)發(fā)送生活信息、娛樂(lè)圖片等，博得消費(fèi)者好感，把微博營(yíng)銷與人性融合在一起。早安，各位”。早安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間是早晨8 點(diǎn)，晚安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間為晚上12 點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用日常交談的語(yǔ)言，廣告中表現(xiàn)出來(lái)的不是對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)心， 更多的是對(duì)訴求對(duì)象的關(guān)心，容易使訴求對(duì)象產(chǎn)生親近感，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)地把企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作自己的朋友。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息、公司活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)行程、營(yíng)銷業(yè)績(jī)等，不是從消費(fèi)者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關(guān)系，忽視消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達(dá)到人
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