房地產的客戶細分(參考版)
2025-06-26 03:14本頁面
【正文】 當一個房地產企業(yè)能夠不擔憂實力和資源，而是將戰(zhàn)略目光轉移到客戶上的時候，客戶細分就成為他的必經之路。由于經濟的迅速發(fā)展，客戶的需求也越來越多樣化，所以企業(yè)不得不對客戶進行細分。四、總結房地產客戶細分首先是為市場定位和產品定位服務的。6. 成功人士：滿足心理需求，對價格不敏感，注重區(qū)域周邊綜合狀況；對區(qū)域交通狀況，主要是路況有較高要求。（3） 高收入水平：對價格不敏感，注重交通狀況和戶型布局、以及開發(fā)商品牌；對周邊生活配套和自然環(huán)境設施有較高的要求；注重樓型及光照效果，小區(qū)綠化等；希望小區(qū)擁有較高的人文氛圍；戶型選擇更傾向于大面積戶型，小高層、高層或花園洋房。（1） 經濟實物型：價格水平、交通狀況是其最為關注的；其對周邊生活及商業(yè)配套有較高的要求；注重戶型布局和小區(qū)景觀綠化；希望選擇靠近公交站、地鐵的地方購房；需求戶型以緊湊兩房、三房為主。4. 后小太陽：4045歲，為改善型，以企業(yè)中層管理者和個體私營業(yè)為主。產品需求特征：（1） 經濟實物型：價格水平，交通狀況是其最為關注的；其對周邊生活及商業(yè)配套有較高的要求；注重戶型布局和小區(qū)景觀綠化：傾向于選擇靠近高質量中小學的區(qū)域購房；需求戶型以兩三房及緊湊三房為主。3. 小太陽：3539歲，改善型，以中層管理和個體私營企業(yè)為主。（2）中間收入水平：其對交通狀況的關注程度高于對價格的關注；對周
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