雪津啤酒的品牌力(參考版)
2025-06-25 08:25本頁(yè)面
【正文】 10 / 10。要求員工辨證地認(rèn)識(shí)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，求真務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新。 另外，他們?cè)趩T工團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)上也不遺余力。從而使真情文化滲透到品牌營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。 他們重視培育員工共同的價(jià)值觀(guān)，積極倡導(dǎo)充滿(mǎn)真情的，和諧的大家庭氛圍。他們用“真情”釀造美酒，用真情服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，用真情關(guān)愛(ài)消費(fèi)者，用真情奉獻(xiàn)社會(huì)。 雪津以“真情”為品牌文化的核心價(jià)值觀(guān)。 第八部：品牌的文化力。據(jù)了解，他們制定了一套行之有效的零售店管理辦法，每個(gè)月給每個(gè)零售店定銷(xiāo)售指標(biāo)，不但不能少賣(mài)，多賣(mài)也不能超過(guò)20%，否則就有串貨的嫌疑，必須接受調(diào)查。摒棄了惠泉等品牌采用的地區(qū)總代理制，建立縣級(jí)代理制。比如，為了確保采購(gòu)工作更加規(guī)范的實(shí)施，設(shè)立了物資采購(gòu)管理委員會(huì)；為了確保啤酒的最佳口感，專(zhuān)門(mén)成立了陣容強(qiáng)大的國(guó)家級(jí)評(píng)酒師隊(duì)伍；為了確保廣告投放的有效性，成立了廣告策略部等。他們主張：高層管理人員，要求宏觀(guān)上有高度，微觀(guān)上有深度，不斷提高決策能力、用人水平和管理方法；中層管理干部，要求培養(yǎng)組織能力和創(chuàng)新能力，做到真才實(shí)學(xué)、獨(dú)擋一面。不過(guò)挨罵是物有所值的，不單提升了自己，很多跟他的人都被罵成了百萬(wàn)富翁。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘忍，你能不能在商海中存活下來(lái)，就要看你跑得多快，能不能比你的對(duì)手更快。他常常用一則寓言來(lái)激勵(lì)自己：“兩個(gè)人在森林里遇到一只熊，其中一個(gè)人脫掉旅行鞋，換上了跑鞋。 雪津的管理內(nèi)功，首先得益于總經(jīng)理陳志華的干練。 第七部：品牌的管理內(nèi)功。加強(qiáng)感情投資和培訓(xùn)工作。3）嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商和二批經(jīng)銷(xiāo)同檔次的其他品牌，保證了渠道的忠誠(chéng)度。2）建立完整的，包含所有經(jīng)銷(xiāo)商、二批和零售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)臺(tái)帳。1）嚴(yán)格禁止串貨等擾亂市場(chǎng)的行為，從而保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。這種策略充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的主觀(guān)能動(dòng)性，摒棄了經(jīng)銷(xiāo)商的等靠思想，從而使市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)生水起。每有促銷(xiāo)，總不忘了把經(jīng)銷(xiāo)商“綁上”戰(zhàn)車(chē)，而作為經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意被“綁”，因?yàn)槔麧?rùn)高，返點(diǎn)也高。 二，渠道“捆綁”策略。即集中兵力打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)，以點(diǎn)帶面。相反地，惠泉啤酒卻在沒(méi)有做好福建市場(chǎng)的情況下，急于向全國(guó)擴(kuò)張，最終導(dǎo)致了失敗。 雪津從99年轉(zhuǎn)型至今將近7年的時(shí)間，耕耘的區(qū)域其實(shí)只有區(qū)區(qū)一個(gè)福建省加半個(gè)江西省。 第六部：品牌的渠道力。這種釀造技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚無(wú)先例。 正因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的高度重視，雪津每推出的一個(gè)產(chǎn)品都能受到消費(fèi)者的熱情追捧，特別是2005年底推出的“麥之初”，更是高品質(zhì)的結(jié)晶：純頭道麥汁釀造，僅萃取麥汁中最精華部分，口味更加純美。其先后通過(guò)了ISO900ISO14001體系認(rèn)證，中國(guó)綠色食品認(rèn)證，食品衛(wèi)生安全控制體系認(rèn)證（HACCP）等，2005年11月完成了管理信息化ERP的成功上線(xiàn)，標(biāo)志著其管理水平又上了新臺(tái)階。而這種美譽(yù)度，這種口碑正是成就品牌大廈的根基。 他們組建了陣容強(qiáng)大的啤酒感官品評(píng)隊(duì)伍，建立完善的口感品評(píng)制度，全面提升啤酒的口感，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)口感的苛刻要求。他們以“卓越的品質(zhì)，完善的服務(wù)，帶給消費(fèi)者超值的享受”
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