中國酒文化的五大誤區(qū)(參考版)
2025-06-25 06:10本頁面
【正文】 喜慶老白汾酒（單壇）的強勁表現(xiàn)再一次說明：產(chǎn)品跟品牌之間的概念必須相連才能在消費者心中立得住，酒文化概念一定要建立在酒產(chǎn)品概念之上。從市場持續(xù)的熱烈反映看，喜慶老白汾酒（單壇）有望成為老白汾酒歷年來最暢銷的產(chǎn)品。在我發(fā)布完“喜慶老白汾酒全新品牌戰(zhàn)略”以及電視廣告片之后，熱情的經(jīng)銷商不僅是搶簽約，而是搶打款，以求搶先出貨。這款以黑陶為材質(zhì)的、極富創(chuàng)意的包裝，上市短短一個月時間，已經(jīng)成功地走出山西，在全國白酒市場刮起一股“黑色旋風”。整個包裝形象，象“不倒翁”，寓意著1500年歷史名酒的不倒傳奇，寄托著“真男人”永不言敗的人生境界；象“酒葫蘆”，敘述著老白汾酒的千年歷史和獨特的中國酒文化；象“一滴甘露，一方雅石”，寓意天賜佳釀，妙趣天成；還象撲克牌里的“老A”，沉穩(wěn)老到，又有尊貴逼人的王者氣度！ 最后，我為喜慶老白汾酒提煉出這樣的品牌廣告語： “黑，是男人的品味 金，是男人的財富 打不倒的，是男人的精神 真男人，喝不倒！” “真男人”是目標消費群體，是品牌形象定位；“不倒”是永不言敗的品牌精神，是喜慶老白汾酒獨特的包裝造型。 品牌文化塑造中，視覺形象是最直接、最具沖擊力的一環(huán)。 我把喜慶老白汾酒做了“真男人”的形象定位。它的氣質(zhì)形象就像這樣一個中年男子：來自北國，淳厚堅定，出身名門卻無驕躁之氣，閱歷豐富卻不世俗世故，蘊籍豐厚，氣度風華，用心追求更大的成功，體味更完美的人生。 “真男人，喝不倒！”喜慶老白汾酒文化塑造 我負責全案策劃的喜慶老白汾酒（單壇），因為獨具特色的酒文化塑造被譽為2006年中國白酒差異化策略的經(jīng)典。好的酒文化應該是互動的、平等的，更關注飲酒的人。 “金六?！本瞥浞诌\用文化力量，配合體育營銷、親情營銷等各種營銷手段實現(xiàn)企業(yè)銷售目標，在營銷活動流程中主動進行文化滲透，提高文化含量，以文化作媒介與顧客及社會公眾構(gòu)建了全新的利益共同體關系。 “金六?！辈粩嗟匮堇[著“福運”品牌形象，將個人的“福”提升到民族的“?！?，再到國家的“福”，品牌文化的演繹一步一步向前推進。 從最初的“好日子離不開她——金六福酒”，到“奧運福、金六?！?、“中國人的福酒”，再到“春節(jié)回家?金六福酒”，在金六福的娓娓訴求中，總能讓人感受到一種濃郁的人情味，感受到一種親切和喜慶的氣氛。盡管人們喝酒并不一定就會得到“?！钡南硎?，但誰都不會破壞這一好彩頭。幾千年來，“?！痹谥袊谎堇[成了一種根深蒂固的文化，上至帝王將相，下至平民百姓，無不把有“福”作為人生的一種理想境界。 而“金六?！彼珜У摹案＿\”文化，也顯現(xiàn)出巨大的營銷力。 關鍵在于文化要滿足消費者的情感共鳴和精神需求。盡管模仿對手的產(chǎn)品可能會有一些銷路，但模仿對手的品牌則肯定是一條死路。 盡管同類的產(chǎn)品大同小異，但各自的酒文化卻必須與眾不同，這才稱得上是真正意義上的品牌。“人頭馬一開，好事自然來”的廣告語堪稱經(jīng)典，于是改頭換面的抄襲者紛至沓來：瀘州老窖“千禧緣”叫做“喝千禧緣酒，好運自然有”，五糧液“婚宴酒”改成“婚宴酒一開，美滿幸福來”，四川“雙喜門”更是改得“妥帖”，“雙喜門一開，好事自然來”，品牌名稱一換了事。于是一夜之間，“福”酒如過江之鯽：“劍南春”拋出“劍南?！?，“茅臺”推出“小幸?！?，“瀘州老窖”推出“瀘州福”，還有來自五糧液的祝?！扒Ъ腋！??????一時“春回大地，福滿人間”。但系列品牌換湯不換藥，離各具特色相差甚遠，大多被淹沒在品牌的汪洋大海中?！?
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1