【正文】 產(chǎn)生超。 針對性廣、大眾便利商品。 2超平商品：毛利低的商品。北京華聯(lián)以DM形式作為門店周期性的主要促銷手段，通常每兩二周推出一期，DM上所列商品是以主題、節(jié)慶、季節(jié)、溫度、流行度、重大活動等因素所設(shè)定。（六）生鮮部負責(zé)現(xiàn)場秀。 洋酒、紅酒以酒廊，酒吧等表現(xiàn)形式做陳列道具，以提高商品檔次等（五）采購部負責(zé)各項銷售促進活動的開展，報企劃部統(tǒng)一安排后實施。 日配區(qū)以冰川，冰山形象模型為主以突顯冰品的特色。（四）店面營運部門應(yīng)各自區(qū)域商品群特色的挖掘，開發(fā)，報企劃部制作。 百貨，食品區(qū)域的白熾燈管為主，日化區(qū)形象柜及貨架頂部燈管必須予以強化，家居玻璃制品貨架必須安裝燈管。（一） 工程部負責(zé)賣場燈光的調(diào)試，同時嚴(yán)格遵循各銷售區(qū)域?qū)艄獠糠值囊蟆? 賣場音樂。 適用范圍：本程序適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各地區(qū)公司企劃部。店外展示架和看板每晚必須在營業(yè)結(jié)束時收回，次日開業(yè)時須拿出擺放。看板的懸掛 看板必須按規(guī)定的場地及方式進行懸掛，企劃組對此有權(quán)進行監(jiān)督，并可對違規(guī)者作出相應(yīng)處罰。 第五節(jié)看板的制作及管理看板的制作及收費 看板的制作成本相對比較高，店內(nèi)制作看板必須填寫《看板制作申請單》，嚴(yán)格按申請所列請程序進行。生鮮區(qū)作為相對特殊的賣場，更要對特殊，且本身面積小，應(yīng)避免使用大的POP，以價簽和小型價格道具/ POP為主，并須保持POP的整潔和統(tǒng)一；家電賣場作為相對特殊和品牌集中的賣場，POP的格式和用色應(yīng)區(qū)別與一般賣場所用的POP，必須規(guī)范，并且在懸掛和安裝上應(yīng)該更加規(guī)范；POP懸掛須保持頁面朝向的統(tǒng)一，所有懸掛的POP必須為雙面；同在一條通道的POP必須擺放整齊。POP的制作 POP書寫規(guī)范： 標(biāo)題：標(biāo)準(zhǔn)字體 正文：標(biāo)準(zhǔn)字體和變體字 POP字體規(guī)格以中國青年出版社出版的《POP廣告/字體技法篇》為參考。相關(guān)表格： POP制作申請表。 代替販賣人員銷售。 促進DM商品的銷售。 告知:DM商品的價格。 告知:消費者超市內(nèi)的特價商品。 POP是否因受潮而引起卷邊或破損。 顧客是否能看清或看懂字體，是否有錯別字，繁體字，禁用過于藝術(shù) 化的字體。 品名、規(guī)格、價格，期限是否正確。 POP和商品的結(jié)合碼放整齊（同側(cè)同高度）。 按商品陳列的大小決定POP的尺寸。 2門店百貨部經(jīng)理、食品部經(jīng)理、生鮮部經(jīng)理負責(zé)店內(nèi)POP的整潔維護與 數(shù)量控制。因此，凡在店外所有能幫助促銷的廣告或其他可以提供商品相關(guān)情報給顧客，指示、引導(dǎo)等標(biāo)示，都可以稱為POP廣告。 POP廣告是point of purchase英文的縮寫，是指在購買場地所有能促進銷售的廣告，或是顧客購買時點的廣告，也可解釋為店內(nèi)廣告。 本程序適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各門店企劃部。 第三節(jié)VI作業(yè)過程中有關(guān)費用收取的規(guī)范一、聯(lián)營廠商形象宣傳由企劃部統(tǒng)一管理其廣告發(fā)布應(yīng)收取相關(guān)費用，聯(lián)營廠商POP書寫費用標(biāo)準(zhǔn)為： 廠家制作POP（價格類）實行收費管理，統(tǒng)一定價為： a/大張（雙面）：10元 b/大張（單面）：8元 c/小張（不計單雙面）：6元 d/手寫公告類POP/展示看板（單面）60cm*90cm：30元/張 e/刻繪公告類POP/展示看板（單面）60cm*90cm：60元/張二、收費方法：聯(lián)營廠商的VI制作部分，應(yīng)先到財務(wù)部交費，企劃部憑交費收據(jù)，方可安排制作。三、 VI的執(zhí)行一律由各地企劃部和門店美工人員進行，店面營運人員及其他任何部門人員均不得隨意為之，特殊情況必須報企劃部審查，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可操作。 第二節(jié) VI作業(yè)一、 嚴(yán)格遵循北京華聯(lián)VI手冊，任何地區(qū)、任何門店均應(yīng)與之相符。⑶、店內(nèi)規(guī)范類看板統(tǒng)一為：藍底白字，文字為大黑⑷、店內(nèi)外公告類看板統(tǒng)一為：藍底白字，文字為大黑⑸、店內(nèi)活動看板用紅、藍兩種底色，一般不用藍色。適用范圍：本程序適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各地區(qū)公司企劃部。北京華聯(lián)VI形象已深入到千家萬戶，絕對不允許任何人以任何方式和理由對我們自身形象有所損害，公司全體員工都有義務(wù)和責(zé)任自覺維護公司VI。這更大地激發(fā)了各部門員工的工作熱情。這一切，都為北京華聯(lián)在成都的立足與發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。大會的規(guī)格，會場的布置，各新聞媒體的關(guān)注，特別是省、市領(lǐng)導(dǎo)的到場，向公眾充分展示了北京華聯(lián)的雄厚實力。會議在熱烈的氣氛中圓滿地結(jié)束。二、三線品牌的供應(yīng)商表現(xiàn)得更為踴躍，有的甚至要求立即簽約。成都作為與南京、鄭州、武漢齊名的四大商業(yè)戰(zhàn)場之一，對北京華聯(lián)而言具有十分重要的戰(zhàn)略意義，北京華聯(lián)（成都）公司的成立必將為日后進軍西部、搶占市場奠定堅實的基礎(chǔ)。唐總還對北京華聯(lián)在西部地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃做了介紹：年底前成都雙橋子店將開業(yè)，明年內(nèi)綿陽、自貢等地級市店以及貴陽、昆明、重慶等重要城市店也將開業(yè)。最后，北京華聯(lián)西部區(qū)副總經(jīng)理兼采購總監(jiān)唐劍欽做了總結(jié)發(fā)言。在這之后，北京華聯(lián)西部區(qū)財務(wù)總監(jiān)兼成都公司財務(wù)部經(jīng)理黃倩女士，向供應(yīng)商介紹了大家最為關(guān)心的結(jié)款流程中的帳期、對帳單、針對不同銷售方式而采取不同結(jié)款方式等問題，供應(yīng)商們聽得頗為仔細，許多人在仔細地做記錄。與此同時，五樓會議室里，張總正在向與會商家介紹采購流程中合同、價格變更，訂單與訂單變更、訂貨的取消與變更，商品條碼等重要問題。”供應(yīng)商發(fā)言之后，毛總在六樓會客廳接受了記者采訪，場面極為熱烈。百事或樂四川經(jīng)銷有限公司副總經(jīng)理葉尚華在發(fā)言中談到：百事可樂與北京華聯(lián)建立了長期的良好的合作關(guān)系，特別是在西部地區(qū)，北京華聯(lián)使百事的銷售量增長了30％以上，所以百事將繼續(xù)保持與華聯(lián)良好的合作關(guān)系，并給予北京華聯(lián)最大的支持。北京華聯(lián)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院開發(fā)西部的號召，以振興民族商業(yè)為已任，投資創(chuàng)辦了北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司，為成都商界公司憑藉自己優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進的經(jīng)營理念和科學(xué)的經(jīng)營模式，一定能深深扎根于成都，為成都的廣大消費都撐起一片清爽的綠蔭……”最后，他祝愿此次招商暨信息發(fā)布會圓滿成功，并預(yù)祝北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在金秋季節(jié)開業(yè)成功。他代表省、市政府對北京華聯(lián)（成都）公司招商大會的召開表示熱烈的祝賀，并表明了省、市政府對北京華聯(lián)的態(tài)度：“四川省政府、成都市政府一貫歡迎有識之士到成都投資創(chuàng)業(yè)，并將盡心竭力為大家提供各種服務(wù)。她表示，基于中行與北京華聯(lián)已經(jīng)建立長期、良好的合作關(guān)系，中行必定長期積累的為大型商業(yè)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗，繼續(xù)為北京華聯(lián)在資金運作方面提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并衷心地祝愿中行與華聯(lián)成都公司的合作取得成功。華聯(lián)一貫堅持與供應(yīng)商“互利雙贏，共同成長”的方針，希望西南地區(qū)的商家也給予華聯(lián)積極的支持，與華聯(lián)一道成長?，F(xiàn)在，北京華聯(lián)在成都投資興建商廈，對于華聯(lián)四川及西南地區(qū)開拓市場、樹立公司形象都具有十分重要的意義。毛總首先代表北京華聯(lián)和成都公司對政府各級領(lǐng)導(dǎo)、銀行領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和供應(yīng)商的到來表示熱情的歡迎。張總接著向大家－－介紹了與會的其他嘉賓和新聞媒體單位：成都華聯(lián)商廈股分有限公司副董事長兼總經(jīng)理陳偉，成都川宏實業(yè)有限公司董事長揚天明，四川百事可樂有限公司副總經(jīng)理葉尚華，長虹集團川渝區(qū)總經(jīng)理胥邦欽，以及新華社四川分社、中國商報、中國經(jīng)營報、四川電視臺、成都電視臺、華西都市報、成都商報，岷江間樂臺等近20家新聞單位。當(dāng)張總向與會人員介紹在主席臺上就坐的四川省副省長王恒豐、省紀(jì)委常委劉明珍、成都市副市長蘇培偉、省流通辦主任趙岷、四川報業(yè)集團總編唐小強、省建行行長趙富高、省中行副行長解建蓉、成都市商委副主任陳家樹、錦江區(qū)委副書記袁輝、錦江區(qū)副區(qū)長曾群時，會場上的掌聲更是經(jīng)久不息。即使是這樣，眾廠家、商家代表的熱情絲豪不減，大家熱烈地交談著，對北京華聯(lián)入駐成都紛紛表示歡迎，對這次招商大會列是表現(xiàn)出極大的熱情與關(guān)注。會議原定于下午2點開始，1點以后，便有眾多廠家、商家的代表陸續(xù)來到位于五樓的會議廳簽到。六、商務(wù)答辯會 主答人：唐總、張總 輔答人：黃倩、楊淑珍、張文、孔礴七、各位供應(yīng)商朋友，今天相聚的時間很短暫，在此我代表北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司再次感謝你們對華聯(lián)的支持，北京華聯(lián)與兄弟的供應(yīng)商同心合作，堅持雙贏與利、長期共同發(fā)展的原則，在西部開發(fā)的契機里，我們合作發(fā)展的天地?zé)o限，又贏無限。四、請西部區(qū)財務(wù)總監(jiān)、成都公司財務(wù)經(jīng)理黃倩作財務(wù)結(jié)算流程介紹?；玖鞒獭４筮M貨時間安排。二、下面由我給各位簡要介紹北京華聯(lián)采購系統(tǒng)流程和規(guī)范。希望今天相識的緣份是明天我們成功合作的開始。歡迎新聞界朋友也上六樓采訪室，北京華聯(lián)副總裁毛平博士歡迎你們的采訪。再次感謝各位嘉賓、供應(yīng)商代表熱情的發(fā)言，感謝你們的支持和厚愛，北京華聯(lián)將和大家，熱愛美麗的熱土，建設(shè)我們可愛的成都……。請成都市副市長蘇培瑋先生（感謝蘇副市長的鼓勵，感謝成都市政府的支持，美麗的成都市，熱情的成都人民，良好的投資環(huán)境給我們北京華聯(lián)極大的吸引，在這片熱土上，我們一定會成功……）。三、請嘉賓講話請香港美雅高國際時裝公司總經(jīng)理陳建平先生有請中行四川省分行副行長（白樹屏、楊寧）先生（感謝白、楊行長的信任和支持，北京華聯(lián)將會更努力的發(fā)展，為四川人民造?！?。有請四川長虹集團川渝區(qū)總經(jīng)理邦欽先生（長虹集團是以產(chǎn)業(yè)報國，北京華聯(lián)以振興民族商業(yè)為己任，我們的心是相的通………）。一、請北京華聯(lián)副總裁兼西部區(qū)總經(jīng)理，北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司總經(jīng)理毛平博士致辭。今天出席大會的還有成都華聯(lián)商廈股份有限公司副董事長陳偉先生，四川百事可樂有限公司副總經(jīng)理葉尚華先生，四川長虹集團川渝區(qū)總經(jīng)理胥邦欽先生等近十名供應(yīng)商代表，還有我們的新華社四川分社、四川日報、四川電視臺、成都電視臺、成都經(jīng)濟臺、成都日報、成都商報、中國商報、中國經(jīng)營報、天府晚報、四川青年報、粵港信息報、華西都市報、廣播交通臺、岷江音樂臺，廠長經(jīng)營報等新聞界的朋友們。非常高興給大家介紹出席本次大會的主席臺就座嘉賓。下半場招商會業(yè)務(wù)會程序（一）、15:50 張總介紹北京華聯(lián)（成都）公司有關(guān)部門負責(zé)人 （附名單）（二）、16:00 采購體系、流程和規(guī)范的介紹（15分種） 主講人：張宇憲副總（三）、百貨店楊淑珍店長介紹百貨經(jīng)營定位情況（10分鐘）（四）、16:25 財務(wù)結(jié)款流程介紹（10分鐘） 主講人：西部區(qū)財務(wù)總監(jiān)、成都公司財務(wù)經(jīng)理 黃倩（五）、16:45 西部區(qū)副總兼采購總監(jiān)唐劍欽小結(jié)發(fā)言（15分鐘）（六）、17:05 商務(wù)答辯會（30分鐘） 主答人：唐總、張總 輔答人：黃倩、楊店長、張文、孔礴（七）、17:35 超市、百貨店經(jīng)理等與供應(yīng)商代表預(yù)約洽談合同 時間（30分鐘）五、17:55 宣布會議結(jié)束，請來賓離場六、18:10 北京公司人員清理物品，清場。（六）、15:50 在六樓新聞采訪會議室毛平博士、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、供 應(yīng)商代表接受記者采訪。（二）、14:20 北京華聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話（約8分鐘） 北京華聯(lián)副總裁兼北京華聯(lián)（西部區(qū)）總經(jīng)理，北京華聯(lián)（成都）公司總經(jīng)理毛平博士致辭。（附名單） 介紹前排就座來賓（附名單）。● 14點10分主持人上場宣布“北京華聯(lián)（成都）綜合超市有 限公司招商暨信息發(fā)布會”開始。（六樓的簽到處要有專人為貴賓和記者服務(wù)）。五樓會場前設(shè)兩張簽到桌，分別為“百貨店簽到處”、 “超市簽到處”，六樓設(shè)“貴賓簽到處”及“新聞單位簽 到處”。 ●13點20分前公司領(lǐng)導(dǎo)抵達會場，開始準(zhǔn)備迎賓。在此，我祝賀北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司招商暨信息發(fā)布會勝利召開，并預(yù)祝北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司9月16日開張大吉。錦江區(qū)委、區(qū)政府將提供各種優(yōu)惠政策大力支持北京華聯(lián)（成都）有限公司的經(jīng)營工作。眾所周知，北京華聯(lián)始終以發(fā)展民族商業(yè)為已任，遵照李嵐清副總理“把華聯(lián)搞大、搞實”的精神，實行大規(guī)模、低成本擴張，運用先進的連鎖化經(jīng)營方式，致力于把公司建成具有強大市場拓展能力的大型零售商業(yè)企業(yè)。在此，我衷心祝愿此次招商暨信息發(fā)布會圓滿成功，并預(yù)祝北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在金秋季節(jié)開業(yè)成功。北京華聯(lián)積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院開發(fā)西部的號召，以振興民族商業(yè)為已任，投資創(chuàng)業(yè)了北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司，為成都商界注入了一股新鮮血液。四川省政府、成都市政府一貫歡迎有識之士到成都投資創(chuàng)業(yè)，并盡心竭力為大家提供各種服務(wù)，并誠心誠意地祝愿大家事業(yè)興旺。成都是天府之國的政治、經(jīng)濟和文化中心，地理位置得天獨厚，商業(yè)傳統(tǒng)源遠流長。在北京華聯(lián)（成都）鹽市口店即將開業(yè)之際，我們誠摯地邀請您于2001年7月31日下午13:30時，參加我公司在銀河王朝大酒店大宴會廳（五樓）舉行的信息發(fā)布會，屆時敬候光臨！ 北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司 2001年7月27日省長發(fā)言稿各位來賓，各位朋友：大家好！今天，我懷著喜悅的心情來到這里，參加北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司舉行的招商暨信息發(fā)布會。北京華聯(lián)（成都）公司經(jīng)營以百貨為主，以超市為鋪。為活躍地方經(jīng)濟、迎接加入WTO后的挑戰(zhàn)，貫徹李嵐清副總理“把華聯(lián)搞大、搞實”的重要指示，積極投身于西部經(jīng)濟的開發(fā)。附件一、招商會邀請函；附件二、招商會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話稿；誠摯邀請尊敬的北京華