【正文】 各公司經(jīng)營策略總結(jié)分析 各公司市場策略與表現(xiàn)情況 所有公司的累計(jì)市場占有率及排名 如何保障團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營決策的有效性 Star of Innovation 第七季教師點(diǎn)評(píng) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念 成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作具備的主要特征 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的共同價(jià)值觀念 Star of Innovation 第八季：總結(jié)和綜評(píng) 分析與競爭對(duì)手的主要差距及原因 提升最終總體市場占有率 努力提升各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo) 優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 控制庫存 Star of Innovation 第八季學(xué)生練習(xí) 記錄八輪模擬經(jīng)營的各隊(duì)成績 團(tuán)隊(duì)成員的角色對(duì)企業(yè)成功所起的作用 制訂公司戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)思考哪些問題 學(xué)習(xí)的分享 /相互學(xué)習(xí) 培訓(xùn)與教育 互相尊重 通過參股進(jìn)行長期的報(bào)酬激勵(lì) 產(chǎn)生結(jié)果 看懂和解釋財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù) 與創(chuàng)造財(cái)富的人共享財(cái)富 取得成就 以企業(yè)所有者的態(tài)度思考和行 動(dòng)各盡所能 創(chuàng)業(yè)企業(yè)思路和價(jià)值觀 領(lǐng)導(dǎo)方式 討論總結(jié) ， 30分鐘 經(jīng)營會(huì)議 ， 30分鐘 主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)失敗的主要風(fēng)險(xiǎn)因素是什么 ？ Star of Innovation 第六季教師點(diǎn)評(píng) 對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性 、 不確定性 、 損益雙重性 、相關(guān)性 、 可變性 、 可測(cè)性等概念進(jìn)行詳細(xì)說明 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的階段性成長有什么影響 風(fēng)險(xiǎn)防范失敗的主要表現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)形成的食物鏈 Star of Innovation 第七季時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 怎么理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性 ， 創(chuàng)業(yè)者 、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的含義 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要特征 風(fēng)險(xiǎn)特征 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的損益雙重性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可變性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可測(cè)性 Star of Innovation 風(fēng)險(xiǎn)管理 Star of Innovation 第六季學(xué)生練習(xí) 記錄第六季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營績效并分析 預(yù)測(cè)公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)以何種形式形成 確定并記錄公司在各個(gè)階段發(fā)展所遇的風(fēng)險(xiǎn)問題 記錄主要因風(fēng)險(xiǎn)問題而改善的公司內(nèi)部管理機(jī)制 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第六季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制定下季經(jīng)營策略 思考題： 分析點(diǎn)評(píng) ， 30分鐘 重點(diǎn)分析企業(yè)創(chuàng)業(yè)的常見風(fēng)險(xiǎn)和防范 Star of Innovation 第六季授課要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的特征表現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)帶頭人必須考慮的哪些最關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題 怎么做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范準(zhǔn)備工作 預(yù)測(cè)企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段不同的風(fēng)險(xiǎn)情況 Star of Innovation 所謂風(fēng)險(xiǎn)是指發(fā)生損失或失敗的可能性 。 模擬實(shí)戰(zhàn) ， 60分鐘 知識(shí)講解 ， 30分鐘 在制定融資決策時(shí)需要注意哪些方面？ 針對(duì)競爭對(duì)手的變化如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ？ 如何對(duì)不同產(chǎn)品的投資回報(bào)進(jìn)行分析 ？ Star of Innovation 融資方式 創(chuàng)業(yè)融資 長期融資 短期融資 內(nèi)源融資 外源融資 短期貸款 典當(dāng)融資 商業(yè)信用 留存收益 折 舊 股權(quán)融資 債務(wù)融資 債券融資 長期貸款 Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)融資必須注意的基本要點(diǎn) 預(yù)先規(guī)劃 ， 留有余地 選擇合適的中介機(jī)構(gòu) 、 中間人 利用親戚朋友的幫助 謹(jǐn)防控制權(quán)旁落 融資永遠(yuǎn)存在 ， 輕松面對(duì) 合理安排開始 ， 精心用好每一分錢 與融資者保持密切聯(lián)系 Star of Innovation 第五季學(xué)生練習(xí) 記錄第六季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營績效并分析 記錄公司本季市場營銷情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市場的競爭對(duì)手 記錄主要競爭對(duì)手在各細(xì)分市場的銷售量及占有率 分析 融資風(fēng)險(xiǎn)性 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第五季小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制定下季經(jīng)營策略 思考題： 廣義的融資既包括資金的融入 ， 也包括資金的融出 ， 如借出款項(xiàng) 、 購買股票與債券等投資行為 確定目標(biāo) 建立里程碑 溝通與聯(lián)系 協(xié)調(diào)戰(zhàn)略行動(dòng) 協(xié)助戰(zhàn)略研討學(xué)習(xí) 計(jì)劃與制定目標(biāo)值 闡述共同愿景 闡明愿景 幫助企業(yè)彌合了戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施之間的脫節(jié) BS 從財(cái)務(wù) 、 客戶 、 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程 、 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新四個(gè)角度來評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績 。 平衡計(jì)分卡 （ Balanced Scorecard） 采用了衡量未來業(yè)績的驅(qū)動(dòng)因素指標(biāo) ， 彌補(bǔ)了僅僅衡量過去業(yè)績的財(cái)務(wù)指標(biāo)的不足 討論總結(jié) ， 30分鐘 經(jīng)營會(huì)議 ， 30分鐘 到目前為止公司存在的主要問題是什么 ？ 如何在后續(xù)運(yùn) 營中改進(jìn) ？ Star of Innovation 討論：經(jīng)營績效總結(jié) 對(duì)我們 對(duì)競爭對(duì)手 什么做得好？ 什么做得好？ 什么做得不好？ 什么做得不好？ Star of Innovation 討論：下一階段經(jīng)營規(guī)劃 SWOT Analysis 優(yōu) 勢(shì) 弱 勢(shì) 機(jī) 會(huì) 威 脅 ？ ？ ？ ？ Star of Innovation 公司總經(jīng)理述職 Star of Innovation 第四季教師點(diǎn)評(píng) 各公司市場占有率分析 各公司收入與利潤情況分析 各公司細(xì)分市場策略分析 產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析 、 廣告效應(yīng)分析 ， 如何合理預(yù)測(cè)銷售量 關(guān)注各公司現(xiàn)金流量變化 各小組分享經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) Star of Innovation 第五季時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 如何合理制定價(jià)格策略與廣告策略 ？ 為不斷的質(zhì)量改進(jìn)確定基準(zhǔn)點(diǎn) 能夠識(shí)別出適當(dāng)?shù)墓?yīng)源 ， 能夠和供應(yīng)商談簽訂合同 ， 能夠管理進(jìn)入庫存的來料流 ， 并熟悉訂貨數(shù)量及可得得折扣利益 Star of Innovation 根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃 生命周期階段 內(nèi)部特點(diǎn) 外部特點(diǎn) 導(dǎo)入期 批量小，成本高 現(xiàn)金需求較大 單位毛利高 競爭少或無競爭 需求少或無需求 產(chǎn)品知名度小 成長期 規(guī)模提升，成本下降 品質(zhì)提升，效率提升 需求擴(kuò)大，競爭加劇 價(jià)格下降，品牌提升 成熟期 邊際利潤降低 生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定 品質(zhì)與效率穩(wěn)定 成長減慢或維持 競爭激烈，淘汰弱小 需求穩(wěn)中有降 衰退期 銷量減小 利潤率降低直到?jīng)]有利潤 需求減小直到?jīng)]有需求 競爭對(duì)手減小 產(chǎn)品逐漸退出市場 Star of Innovation 成長期 —全面市場擴(kuò)張策略 公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣 公司單品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場 公司進(jìn)入新的分銷渠道 公司廣告的目標(biāo) ， 從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格 ， 以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的令一層次價(jià)格敏感的消費(fèi)者 Star of Innovation 成熟期 —三種成熟的營銷策略 市場改進(jìn)策略 產(chǎn)品改進(jìn)策略 營銷組合改進(jìn)策略 Star of Innovation 衰退期 —三種營銷策略 維持或縮小策略 延長壽命策略 徹底淘汰策略 Star of Innovation 產(chǎn)品市場地位分析（ BSG矩陣分析） 問題 明星 低 高 相對(duì)市場份額 高 市 場 增 長 率 低 瘦狗 金牛 Star of Innovation 第四季學(xué)生練習(xí) 記錄第四季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營績效并分析 記錄公司本季市場營銷情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市場的產(chǎn)品組合方式 記錄主要競爭對(duì)手在各細(xì)分市場的銷售量及占有率 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第四季：小組討論 總結(jié)本季度經(jīng)營情況 ， 制訂下季經(jīng)營策略 思考題： 討論總結(jié) ， 30分鐘 經(jīng)營會(huì)議 ， 30分鐘 越高 ， 表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng) Star of Innovation 財(cái)務(wù)綜合體系 分析類別 指標(biāo) 權(quán)重分 上 /下限 參考值 實(shí)際值 實(shí)際值 /參考值 實(shí)際得分 盈利能力 銷售毛利率 15 30/7 50% 60% 銷售凈利率 10 20/5 15% 20% 總資產(chǎn)收益率 5 10/2 5% 8% 成本費(fèi)用凈利率 10 20/5 50% 30% 經(jīng)營能力 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 5 10/2 100% 80% 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 10 20/5 100% 150% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 5 10/2 50% 30% 存貨周轉(zhuǎn)率 10 20/5 300% 500% 償債能力 流動(dòng)比率 5 10/2 200% 300% 速動(dòng)比率 5 10/2 100% 200% 資產(chǎn)負(fù)債率 10 20/5 50% 30% 已獲利息倍數(shù) 10 20/5 4 12 合計(jì) 100 Star of Innovation 第三季度學(xué)生練習(xí) 記錄第二季主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 記錄公司經(jīng)營績效并分析 記錄公司本季市場營銷情況 確定并記錄公司在各細(xì)分市場的競爭對(duì)手 記錄主要競爭對(duì)手在各細(xì)分市場的銷售量及占有率 公司各方面管理問題分析 Star of Innovation 第三季教師點(diǎn)評(píng) 價(jià)值的決定因素是什么 說出 5個(gè)評(píng)價(jià)公司價(jià)值及其優(yōu)劣勢(shì)的通行方法 什么是分階段資金投入 在考慮交易結(jié)構(gòu)中要考慮的最重要因素是什么 籌集資金的誤區(qū)和陷阱是什么 Star of Innovation 第四季時(shí)間安排 總體時(shí)間安排： 2－ 3小時(shí) 越高 ， 表明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng) Star of Innovation 企業(yè)償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 100％ 越高 ， 表示企業(yè)資產(chǎn)由于銷售順暢而具有較高的流動(dòng)性 ， 存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度快 ， 存貨占用水平低 Star of Innovation 企業(yè)償債能力分析 流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 100％ 越高 ， 反映企業(yè)固定資產(chǎn)利用越充分 ， 企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)越有效 Star of Innovation 企業(yè)經(jīng)營能力分析 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 （ 次 ） ＝主營業(yè)務(wù)收入凈額 /平均應(yīng)收賬款余額 越高 ， 說明企業(yè)為獲取收益而付出的代價(jià)越小 ， 企業(yè)的獲利能力越強(qiáng) Star of Innovation 企業(yè)經(jīng)營能力分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （ 次 ） ＝主營業(yè)務(wù)收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 越高 ， 企業(yè)通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力就越強(qiáng) Star of Innovation 企業(yè)盈利能力分析 凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤 /平均資產(chǎn)總值 100％ 分析點(diǎn)評(píng) ， 30分鐘 重點(diǎn)研究財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí) Star of Innovation 第三季授課要點(diǎn) 財(cái)務(wù)分析基本方法 常用財(cái)務(wù)分析指標(biāo)介紹 透過財(cái)務(wù)指標(biāo)分析經(jīng)營管理中的問題 財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)分析方法 Star of Innovation 從財(cái)務(wù)視角看企業(yè)運(yùn)營 投 資 分紅 /回購 貸 款 還款 /利息 應(yīng)付 人工 及 服務(wù) 固定資產(chǎn) 材料 應(yīng)收 現(xiàn)金銷售 賒銷 市場 銷售 費(fèi)用 折舊 原材料 存貨 成品 存貨 在產(chǎn)品 存貨 供 應(yīng) 商 工廠 生產(chǎn)線 辦公室 固定 資產(chǎn) 債 權(quán) 人 股 東 市場 /客戶 現(xiàn) 金 研究 開發(fā) Star of Innovation 創(chuàng)業(yè)企