【正文】 23 / 23。（四）加強(qiáng)收費(fèi)管理，提高收費(fèi)議價(jià)能力。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展思路，完善創(chuàng)新機(jī)制，以客戶為中心，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，繼續(xù)實(shí)施中間業(yè)務(wù)清零工程，發(fā)揮典型案例的參考借鑒作用。抓住資本市場(chǎng)回暖、市場(chǎng)流動(dòng)性資金增多的有利時(shí)機(jī)，積極加大基金理財(cái)類產(chǎn)品營(yíng)銷；抓住國(guó)家金融政策寬松時(shí)機(jī)，加大企業(yè)并購重組、企業(yè)上市發(fā)債、財(cái)務(wù)顧問、企業(yè)信息服務(wù)等投資銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展；抓住不同客戶需求，制定營(yíng)銷方案，同時(shí)做好各項(xiàng)產(chǎn)品之間的聯(lián)合營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷，提高資源效益，開拓和推廣新興業(yè)務(wù)，大力發(fā)展對(duì)公理財(cái)、現(xiàn)金管理、擔(dān)保承諾、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金，私人銀行、資產(chǎn)證券化等潛力業(yè)務(wù)。同業(yè)排名第二的行要緊盯同業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析，尋找差距，提高收入市場(chǎng)占比，繼續(xù)保持中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，鞏固我行同業(yè)第一的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)全行中間業(yè)務(wù)預(yù)算任務(wù)目標(biāo)。（一）強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際業(yè)務(wù)、代客資金交易收入同比均出現(xiàn)下降，代客資金交易收入缺口較大，其中雖有國(guó)際金融危機(jī)因素影響，但國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)在省內(nèi)同業(yè)排名較后，對(duì)外擔(dān)保業(yè)務(wù)也待拓展，與同業(yè)發(fā)展進(jìn)度比明顯落后。三是個(gè)人代理業(yè)務(wù)還需拓展，代理基金銷售上半年收入缺口達(dá)2023萬元，代收代付業(yè)務(wù)收入增加較慢，電子銀行個(gè)人客戶、個(gè)人賬戶管理、代銷個(gè)人財(cái)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這些方面都需要加大營(yíng)銷力度。一是個(gè)人結(jié)算收入增長(zhǎng)與對(duì)公結(jié)算收入增速相比相對(duì)滯后，發(fā)展速度也低于總行。投資銀行業(yè)務(wù)自身產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)需要改善，目前主要以投融資顧問業(yè)務(wù)為主，其它產(chǎn)品貢獻(xiàn)度相比較小，并購重組、銀團(tuán)安排承銷與管理等業(yè)務(wù)還未形成規(guī)模。五是積極發(fā)展企業(yè)債資金托管業(yè)務(wù)、貸款資金托管業(yè)務(wù)，新增企業(yè)債資金托管規(guī)模12億元。與黑龍江省中融國(guó)際信托有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成功托管該公司旗下一陽光私募信托計(jì)劃，托管期限達(dá)50年，規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大。加強(qiáng)與信托公司合作，成功托管了5筆證券投資類信托資產(chǎn)。一是積極加強(qiáng)與江西國(guó)際信托投資公司的溝通，積極發(fā)展貸款類信托資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)。三是穩(wěn)步發(fā)展信貸資產(chǎn)逆回購業(yè)務(wù)。截止6月末，已有撫州、九江、景德鎮(zhèn)、吉安、省行營(yíng)業(yè)部等五家分行和省行本部累計(jì)辦理融資性存放同業(yè)業(yè)務(wù)6筆，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)我行歷史新高，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入105萬元。積極尋找資金營(yíng)運(yùn)渠道，帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)的增收。共實(shí)現(xiàn)信用卡收入3285萬元，同比增加1464萬元，增長(zhǎng)80％。借助國(guó)家“保增長(zhǎng)，促消費(fèi)”政策時(shí)機(jī)，積極加快信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展，發(fā)卡量、消費(fèi)額大幅增長(zhǎng)。共實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入5620萬元，同比增加3044萬元，增長(zhǎng)118％。電子銀行業(yè)務(wù)不僅較好發(fā)揮了業(yè)務(wù)分流作用，而且憑借我行網(wǎng)上銀行比較優(yōu)勢(shì)，成為我行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶的重要途徑。全行共銷售各類理財(cái)產(chǎn)品215億元。 積極營(yíng)銷保險(xiǎn)、基金、國(guó)債等理財(cái)業(yè)務(wù)。抓住一季度黃金銷售旺季，開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成總行任務(wù)計(jì)劃的94%，%。二是加快對(duì)公賬戶管理業(yè)務(wù)發(fā)展，積極開展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，上半年簽約現(xiàn)金管理協(xié)議2061戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)公賬戶管理收入1665萬元，％。實(shí)現(xiàn)人民幣對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)收入5599萬元，同比增加1806萬元，％。整個(gè)收入比重中，投資銀行收入占比提升較大，成為我行第一大收入來源，對(duì)公業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，資產(chǎn)托管、對(duì)公理財(cái)、對(duì)公結(jié)算等業(yè)務(wù)收入占比提高，與去年個(gè)人業(yè)務(wù)類占比過高的收入結(jié)構(gòu)比有明顯變化。各專業(yè)部門中除個(gè)人金融業(yè)務(wù)受基金銷大幅下降因素影響收入缺口較大外，其它8個(gè)部門業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)；各行中5家二級(jí)分行同業(yè)排名前移，全部二級(jí)分行同業(yè)排名第二以上，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。（二）各行、各部門業(yè)務(wù)發(fā)展主動(dòng)積極性提高，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。（一）各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅提高。因此相對(duì)系統(tǒng)內(nèi)各一級(jí)分行發(fā)展情況看，我行應(yīng)著力更進(jìn)一步加快人民幣個(gè)人結(jié)算、銀行卡、擔(dān)保承諾和企業(yè)年金的發(fā)展力度，提升系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)度。上半年中間業(yè)務(wù)分類別收入情況單位：萬元，％類別累計(jì)收入同比增量同比增幅%增量貢獻(xiàn)度收入占比占比變化人民幣結(jié)算8,4771,981%%對(duì)公理財(cái)3,3212,887%%代理及個(gè)人理財(cái)8,5921,180%%代理保險(xiǎn)3,189696%%委托貸款 1,5111,187%%銀行卡5,4421,692%%代客資金業(yè)務(wù)1,840824%%國(guó)際結(jié)算73611%%投資銀行13,1925,111%%（電子銀行）5,6203,044%%擔(dān)保承諾624365%%資產(chǎn)托管1,052459%%企業(yè)年金101%%其他中間業(yè)務(wù)497449%%全省合計(jì)48,48312,814　%?。ㄈ┩瑯I(yè)比較從與省內(nèi)其它三大行收入分類比較情況看，15類收入中我行有人民幣對(duì)公結(jié)算、人民幣個(gè)人結(jié)算、代理及個(gè)人理財(cái)?shù)?類業(yè)務(wù)處于領(lǐng)先；落后于農(nóng)行的業(yè)務(wù)有代理保險(xiǎn)（1377萬元）、借記卡（8702萬元）和信用卡（199萬元），落后于建行的業(yè)務(wù)有借記卡（429萬元）、擔(dān)保承諾（1658萬元）和國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)（717萬元），落后于中行的業(yè)務(wù)有委托貸款（1171萬元）、國(guó)際結(jié)算（1329萬元）、代客資金業(yè)務(wù)（1174萬元）和擔(dān)保承諾（1484萬元），落后局面要盡快扭轉(zhuǎn)。投資銀行、代理及個(gè)人理財(cái)和人民幣結(jié)算三類收入共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入30,261萬元，%。上半年各行中間業(yè)務(wù)收入同業(yè)比較情況 單位：萬元，％地市工行　　農(nóng)行中行建行6月末收入同業(yè)占比％同業(yè)排名比去年排名變化占比比上年同期%6月末收入6月末收入6月末收入合計(jì)48483 10%37286 26996 32347 省行營(yíng)業(yè)部15213 11%6884 5831 11677 新余分行2662 20%1654 2240 2671 景德鎮(zhèn)分行2563 10%1160 956 1037 萍鄉(xiāng)分行2816 11%1264 2415 1288 九江分行3130 21%3258 2474 2704 鷹潭分行1550 21%1495 733 1670 宜春分行4352 10%3999 1075 2571 吉安分行2156 20%2562 1062 1908 贛州分行5598 20%5802 2465 2575 撫州分行2015