博弈論分析(中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)定價(jià)策略)(參考版)
2025-06-22 16:37本頁(yè)面
【正文】 參考文獻(xiàn)： [1] 等《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第4版）2007，（11） [2]李海波，[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究，2004，(4). [3]高林海，[J].廣東通信技術(shù)，2004，(4).[4]秦銘，[J].價(jià)值工程，2005，(2). [5]王煜，[J].黑龍江通信技術(shù)，2002，(12). [6][J].經(jīng)濟(jì)論壇，2005，(6). [7] [M].上海：上海三聯(lián)書(shū)店，1994. 13 / 13。盡管如此，仍然不能避免企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)進(jìn)行企業(yè)定價(jià)的時(shí)候容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣，企業(yè)才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代中處于不敗之地。當(dāng)然我們反對(duì)盲目競(jìng)爭(zhēng)而提倡一種健康的符合理性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為?！ ∑渲?，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇是最重要也是其決定性的一點(diǎn)。只有經(jīng)歷充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的磨練，兩家運(yùn)營(yíng)商才能夠真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的持續(xù)的健康的發(fā)展，這對(duì)維護(hù)我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的穩(wěn)定，迎接將來(lái)外資運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入的挑戰(zhàn)無(wú)疑具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要的指導(dǎo)意義。正是由于引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能使得我國(guó)兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商能夠在短期內(nèi)快速茁壯成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這條政策雖未被正式宣告死亡，不過(guò)卻早已成為一紙空文，現(xiàn)實(shí)中不論移動(dòng)還是聯(lián)通都已主動(dòng)背離該標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)各種變相的方式放棄國(guó)家的最低價(jià)格保護(hù)，而將其價(jià)格一降再降。四、結(jié)論和建議 通過(guò)以上分析可看出移動(dòng)通信市場(chǎng)上的兩大運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)是難以避免的，如果3G牌照的發(fā)放會(huì)使更多的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)，他們面臨的問(wèn)題是巨額投資成本的回收問(wèn)題和產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題?！ ∥覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，對(duì)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，不管對(duì)方采取什么行動(dòng)，自己都有最優(yōu)的策略，這個(gè)策略就是盡快引進(jìn)資費(fèi)套餐模式，而不必在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。移動(dòng)不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W1，M1－W1 ，故中國(guó)移動(dòng)一定會(huì)采取資費(fèi)套餐方案。②假定中國(guó)移動(dòng)不采用資費(fèi)套餐方案，則中國(guó)聯(lián)通一定會(huì)采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益Π2–T2 。而當(dāng)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都采用資費(fèi)套餐時(shí)，兩家運(yùn)營(yíng)商各自向市場(chǎng)推銷各種各樣的套餐，消費(fèi)者在兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，此時(shí)兩家運(yùn)營(yíng)商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2 。反之，假定中國(guó)聯(lián)通先行推出資費(fèi)套餐計(jì)劃，其獲得的利潤(rùn)將是Π2，考慮到其“先動(dòng)劣勢(shì)”，會(huì)有一部分的利潤(rùn)損失T2（同樣假設(shè)T2Π2），這樣中國(guó)聯(lián)通的總體利潤(rùn)增加為Π2–T2，對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有采用資費(fèi)套餐，其客戶會(huì)大批離網(wǎng)轉(zhuǎn)向中國(guó)聯(lián)通，這樣，假設(shè)其在一段時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)損失為W1。這里假設(shè)移動(dòng)的“先行劣勢(shì)”給其在利潤(rùn)上帶來(lái)的損失值為T(mén)1（一個(gè)合理的假設(shè)是T1Π1）,于是中國(guó)移動(dòng)先行推出資費(fèi)套餐后的收益值為Π1–T1 ?！ ‖F(xiàn)在假定中國(guó)移動(dòng)先行推出自己的資費(fèi)套餐，則中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)上馬上就占有了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)反饋到公司的利潤(rùn)上，將會(huì)給其帶來(lái)額外的利潤(rùn)Π1 ?！ ‖F(xiàn)在，中國(guó)移動(dòng)有兩種選擇：采用資費(fèi)套餐的方法取費(fèi)或者不采用資費(fèi)套餐。每一種獨(dú)特的市場(chǎng)細(xì)分之下都有其獨(dú)特的資費(fèi)套餐模式，采用資費(fèi)套餐的計(jì)費(fèi)方式比采用單一價(jià)格的計(jì)費(fèi)方式具有許多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿魏问袌?chǎng)細(xì)分之下的營(yíng)銷都比把市場(chǎng)視為均質(zhì)板塊下的營(yíng)銷更有效率，這本質(zhì)上是由客戶群的千差萬(wàn)別的特性所決定的?！ W美市場(chǎng)的移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商在取費(fèi)方面幾乎無(wú)一例外的首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客戶細(xì)分，然后針對(duì)不同的客戶推出具有強(qiáng)烈針對(duì)性的套餐計(jì)劃。 引進(jìn)資費(fèi)套餐的博弈 由于價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果讓中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都苦不堪言，兩家運(yùn)營(yíng)商下一步的考慮必然是尋覓擺脫此種囚徒困境的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們知道只有在兩家運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格降到與邊際成本相等的水平時(shí)，市場(chǎng)才會(huì)達(dá)到穩(wěn)定的均衡，此時(shí)雙方均無(wú)額外利潤(rùn)可得，市場(chǎng)近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，消費(fèi)者是最大的受益者?！ ∧敲磧杉疫\(yùn)營(yíng)上真的能做到不降價(jià)嗎？我們認(rèn)為這種口頭約束在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下肯定是無(wú)法維持的。在此有必要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是我們所設(shè)定的損失是相對(duì)損失，企業(yè)有損失并不代表企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，只是利潤(rùn)相對(duì)下降了。但是由于之前降價(jià)過(guò)于猛烈，造成整體的用戶數(shù)量激增的同時(shí)各自的APRU卻不斷下降，整體利益并沒(méi)有得到保障，這就是我們通常所說(shuō)的“增量不增收現(xiàn)象”。此時(shí)的結(jié)果不只兩家運(yùn)營(yíng)商不滿意，還有更重要的一方——政府，更不滿意，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的所有資產(chǎn)都是國(guó)有資產(chǎn)，兩家博弈的結(jié)果竟然是國(guó)有資產(chǎn)的流失。
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