房地產營銷策略專業(yè)培訓(參考版)
2025-06-20 14:00本頁面
【正文】 但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效 。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。 四、執(zhí)行的評價技能 在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。 涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。 3. 營銷政策層次 這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。 2. 營銷方案層次 即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法 二、存在問題的公司層次 營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面： 1. 發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能； 2. 評定存在問題的公司層次的技能； 3. 執(zhí)行計劃的技能； 4. 評價執(zhí)行效果的技能。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。 營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。 八、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。 七、預計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。使顧客能夠得到最大的滿足。 廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。有商用、住家兩種。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。 目標的確立應符合一定的標準： 2. 市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 2. 產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括： 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
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