【正文】 TATAL COST (總成本)舉例說(shuō)明:本公司委托某一特約供貨商向美國(guó)進(jìn)口一批洗發(fā)精,其進(jìn)出口口價(jià)格之算明細(xì)如下: 離岸價(jià)格=US$*10,000瓶 =US$10,保險(xiǎn)費(fèi) =%*US$10,000 =US$海運(yùn)費(fèi) =US$)*10CBM =US$1,到岸價(jià)格 =US$11,關(guān)稅 =55%*11,045 =US$6,消費(fèi)稅 =(11,045+6,)*17% 17%= US$3, 117% =US$3,報(bào)關(guān)稅 =US$20,*% =US$配消稅（FDR FEES）=US$21,*% =US$2,未稅總成本 =US$23,埴值稅（VAT） =US$*17% =US$3,總成本（TTL =US$27, =￥225,每瓶單位成本 =￥依以上之計(jì)算范例,我們可以下列公式計(jì)算更為容易:外幣離岸價(jià)格(1+保險(xiǎn)費(fèi)率+運(yùn)費(fèi)費(fèi)率) [CIF](+關(guān)稅稅率)[1+消費(fèi)稅率/(1消費(fèi)稅率)] +[DUTY+](1+報(bào)關(guān)稅率)(1+配銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)率) +[CLR FEES+FDR FEES](1+增值稅稅率)兌換率 +[VAT]=總成本 =[TTL COST]印證如下:US$10,000*(1+%+%)*(1+%)*[1+%/(%)]*(1+%)*(1+%)*(1+17%)*￥$=￥225,結(jié)論：在中國(guó)進(jìn)口關(guān)稅及消費(fèi)稅均屬偏高,因此進(jìn)口貨物成本高居不下,好又多的采購(gòu)人員除非有十足之把握,盡量不要直接進(jìn)口,可向進(jìn)口商進(jìn)貨,精明的采購(gòu)人員不難找到這些對(duì)好又多較為便利,且有利之貨源。TOTAL COST B4 VAT (未稅總成本)CLEARANCE FEES (報(bào)關(guān)稅,%) DUTY (關(guān)稅)=到岸價(jià)格 關(guān)稅生產(chǎn)率FREIGHT (海運(yùn)或空運(yùn)費(fèi)用,315%)FOB（FREE ON BOARD） (離岸價(jià)格) 1 FT2 1M2 US $ M2 例三、某進(jìn)口影印紙的重量１４３ＬＢ／ＳＱＦＴ，應(yīng)該是多少Ｇ／ＣＭ２？答： １４３ＬＢ 1 FT2 ?。矗担矗恰　　。剑罚埃牵疌M2 1 FT2 　　　　1 LB例四、7英尺4英寸6英尺6英寸的床單等幾公尺幾公尺？答：7ˊ4ˊˊ=（712）ˊˊ+4ˊˊ=88ˊˊ6ˊ4ˊˊ=（62）ˊˊ+4ˊˊ=76ˊˊ88IN 1IN 100CM1M ＝2..24M76IN 1IN 100CM1M ＝所有答案是：以下是較常用的換算值： 1． 重量 1公斤（KG） ＝1，000公克（G） ＝（LB） 1公噸（MT） ＝1，000公斤（KG） 1市斤 ＝500公克（G） ＝10市兩 ＝（LB） 1磅 ＝454公克（G） ＝16盎司（OZ） 1盎司（OZ） ＝（G） 1金盎（TROY OZ）＝（G）2． 長(zhǎng)度： 1公尺（M） ＝100公分（CM） ＝（FT） ＝ 1公分（CM） ＝10公厘（MM） 1公里（KM） ＝1，000公尺（M） ＝（MILE） 1市尺 ＝10市寸 ＝（CM） ＝ 1市寸 ＝（CM） ＝（M） 1英尺 =12英寸（IN） =(CM) = 1英寸(IN) =(CN) = 1碼(YD) =3英尺(FT) =(M) 1英里(MILE) =1,609公尺(M) =(KM): 1平方公里(M2) =10,000平方公分(CM2) =(FT2) 1公頃(HECTARE) =100公畝(ARE) =10,000平方公尺(M2) =15市畝 =(ACRE) 1平方公里(KM) =100公頃(HECTARE) =(MILE2) 1市畝 =666平方公尺(M2) 1平方英尺(FT2) =(M2) = 1英畝(ACRE) =(HECTARE) =: 1公升(L) =1,000毫升(ML) =1,000立方公分(CC) 1立方公尺(CBM) =1,000公升(L) =(CUFT) 1立方尺(CUFT) =(CUIN) =(CUFT) 1英制加侖() =(L) =() 1美制加侖() = = 1加侖 =4夸脫 =8品脫 =160液兩 1美制夸脫 =1液兩 =十九、進(jìn)口價(jià)格之計(jì)算： 本公司采購(gòu)商品有一部分必須直接向供貨商進(jìn)口，或透過(guò)第三者[例如特約供貨商（FEEDER COMPAND）]進(jìn)口本公司所訂貨的商品，采購(gòu)人員必須了解進(jìn)口價(jià)格之計(jì)算方式。十八、單位換算（CONVERSION）： 在采購(gòu)商品時(shí)，常常容易搞混的就是單位，包括：幣別、重量、長(zhǎng)度、面積、體積等等，若是不小心換算錯(cuò)誤，后果不堪設(shè)想，在此本公司提供一種簡(jiǎn)單的換算方式如下：原單位 換算單位（壹） 換算單位（貳） 新單位 =新單位 原單位 換算單位（壹） 換算單位（貳）例一、７ OZ的CAMAY香皂等于多少克？答：7 OZ1 LB　　 KG 1000G ＝　　　　　16 OZ 1 LB 1 KG例二、一平方英尺US$？答： US$ 1 FT2 1002CM2 165。（15） 我億不能更改包裝，如果改成掛鉤式的，每個(gè)要加5元。（13） 我們沒(méi)有送貨的服務(wù)，我們的客戶(hù)都是自己來(lái)載貨的。（11） 我們從來(lái)不做促銷(xiāo)活動(dòng)，或我們不對(duì)連鎖店做促銷(xiāo)。（9） 我們內(nèi)銷(xiāo)的質(zhì)量比較好。（7） 我們無(wú)法生產(chǎn)更大規(guī)格的包裝，或大包裝不見(jiàn)得更便宜。（5） 我們沒(méi)法再給其它的折扣了，再給就要虧本了。（3） 好又多的售價(jià)太低，會(huì)影響其它通路的銷(xiāo)售意愿。（1） 我們?nèi)绻蛢r(jià)賣(mài)給好又多，對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)無(wú)法交待?！睂?duì)方的意思是要求更高的價(jià)格，如果采購(gòu)人員對(duì)生產(chǎn)成本很了解，不妨舉證，如果不了解，不妨以退為進(jìn)，留等下回再協(xié)商，同時(shí)自己獲得充分的時(shí)間去研究。采購(gòu)人員如果無(wú)法當(dāng)場(chǎng)辯明假的異議時(shí)，不應(yīng)去處理這種異議，而應(yīng)將異議記錄下來(lái)，留待下次談判再處理，讓自己獲得足夠的時(shí)間去查驗(yàn)，思考并研究處理的方法或說(shuō)詞。 典型錯(cuò)誤的異議，例如：“你們價(jià)格賣(mài)得這么低，我如何對(duì)原有的客戶(hù)交待？”這種問(wèn)題就是不了解本公司的經(jīng)營(yíng)形態(tài)及作業(yè)方式，故必須很有耐心對(duì)供貨商說(shuō)明，并滿(mǎn)足他的需求。”采購(gòu)人員不妨以各種方式問(wèn)出他的需求，再以最有效的方式說(shuō)明來(lái)滿(mǎn)足他的需求。錯(cuò)誤的異議 異議一般可三類(lèi) 經(jīng)驗(yàn)、機(jī)智、與毅力都是采購(gòu)人員在談判中所須要的。此種獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)本公司之利潤(rùn)提升大有助益，有些商品可能供貨商因種種原因不愿以低的價(jià)格供應(yīng)時(shí)，采購(gòu)人員為增加利潤(rùn)，應(yīng)積極與供貨商談判要求更高的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，但切忌為了爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)、而增加不切實(shí)際的采購(gòu)數(shù)量，結(jié)果庫(kù)存壓力大增，甚至季節(jié)過(guò)后必須打折求售，這種情況采購(gòu)人員不如不要