華為模式簡(jiǎn)要概述(參考版)
2025-06-19 04:45本頁(yè)面
【正文】 思考題： 跟隨戰(zhàn)略和領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。在中國(guó)的彩電、手機(jī)、PC、軟件等很多行業(yè)，都能夠看到類似的中國(guó)企業(yè)從追趕到領(lǐng)先，然后又回到落后的尷尬局面。例如，2003年TCL集團(tuán)曾經(jīng)收購(gòu)了大名鼎鼎的法國(guó)湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)，成為全球第二大彩電廠商。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種在前瞻技術(shù)和商業(yè)模式上的迷失將會(huì)帶來(lái)非常大的不利影響。過(guò)去多年，華為更多地只是單純從技術(shù)和成本的角度來(lái)看待客戶的需求，一旦老的商業(yè)模式發(fā)生了變化，華為就會(huì)出現(xiàn)明顯的不適應(yīng)。處于前沿地位的華為，仍然只能發(fā)揮自己更加貼近客戶需求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，致力于挖掘客戶不同層次的需求，通過(guò)給客戶提供不同種類的解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。而且，由于過(guò)去多年來(lái)一直忽視基礎(chǔ)研發(fā)能力的培養(yǎng)，華為還缺乏對(duì)未來(lái)前瞻性技術(shù)的把握，也就無(wú)法真正引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。華為已經(jīng)躋身于全球電信設(shè)備行業(yè)眾多技術(shù)領(lǐng)域的前沿。而且，華為還在全球建立了8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球。自信，對(duì)一個(gè)人成功很重要，對(duì)一個(gè)公司也同樣重要。一個(gè)要一年才改進(jìn)，一個(gè)只要一個(gè)月就能改進(jìn)，優(yōu)勢(shì)自然體現(xiàn)出來(lái)了。比如，歐洲企業(yè)普遍反應(yīng)較慢，用戶提出一個(gè)修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進(jìn)。結(jié)果一位法國(guó)記者到華為采訪后，連北京都沒(méi)去就馬上回國(guó)，趕寫(xiě)了一篇“驚世駭俗”的文章，告誡歐洲的電信制造企業(yè)：你們將會(huì)受到這家中國(guó)企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這樣逐步改變了客戶對(duì)中國(guó)和華為的認(rèn)識(shí)?！ 『髞?lái)，華為動(dòng)了腦筋，推華為品牌，先讓客戶了解中國(guó)。因?yàn)闅W洲人認(rèn)為中國(guó)只能生產(chǎn)廉價(jià)的鞋子，對(duì)中國(guó)人能生產(chǎn)高科技產(chǎn)品聞所未聞。 從非洲轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲的鄧濤已經(jīng)升任公司副總裁，他告訴記者，剛開(kāi)始的確艱難。到2003年，華為在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的銷售額超過(guò)3億美元，位居獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)國(guó)際大型設(shè)備供應(yīng)商的前列。雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國(guó)家電信部門(mén)簽署了上千萬(wàn)美元的GSM設(shè)備供應(yīng)合同。但我們堅(jiān)持了下來(lái)，并告訴大家，華為還在。但是，1998年我們一無(wú)所獲?！ ∵M(jìn)入歐美也是先從邊緣做起?！比A為：如何撬開(kāi)核心市場(chǎng)的堅(jiān)冰 沒(méi)有人永遠(yuǎn)甘心看別人吃肉自己啃骨頭，雄心勃勃的華為更是如此。1998年我基本上都是一個(gè)人頻繁跨國(guó)出差，那年在肯尼亞，居然兩個(gè)月沒(méi)講過(guò)漢語(yǔ)。直到聽(tīng)了我們的詳細(xì)說(shuō)明，他們才連連豎起了大拇指！談到在非洲市場(chǎng)的拓展經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的鄧濤感受頗多：“剛到非洲，面對(duì)25個(gè)國(guó)家、地盤(pán)差不多是中國(guó)兩倍的一個(gè)陌生市場(chǎng)，沒(méi)有人知道華為公司，甚至都不太了解中國(guó)，一切都要從零開(kāi)始。華為的品牌也開(kāi)始在這些第三世界國(guó)家逐步叫響。從1995起，經(jīng)歷了6年的漫長(zhǎng)拼搏，一直到2001年華為在國(guó)際市場(chǎng)才真正有了成效。 這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來(lái)也非易事。太有錢的看上的是歐美大公司，不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。1995年，華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)的艱苦漫長(zhǎng)旅程，起點(diǎn)就是非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家。你歐美跨國(guó)公司吃歐美市場(chǎng)的肥肉，我可以先去啃亞非拉市場(chǎng)的骨頭。同樣，華為的海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)。比如2008年華為擁有的LTE/SAE基礎(chǔ)專利達(dá)20%，排名全球第3；擁有的UMTS基礎(chǔ)專利達(dá)7%，排名全球第5。截至2008年12月底，華為公司累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利35773件。2008年華為提交了超過(guò)4100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建議，2008年華為專利合作條約申請(qǐng)數(shù)達(dá)到1737件，首次成為全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司。越來(lái)越開(kāi)放、國(guó)際化的技術(shù)創(chuàng)新還表現(xiàn)在華為與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織中的合作和地位提升?！ 〈送猓A為分布在全球的20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心、22個(gè)區(qū)域總部、100多個(gè)遍布全球的分支機(jī)構(gòu)，讓華為的研發(fā)體系也隨之遍及全球。實(shí)際上，華為已經(jīng)與業(yè)界主要設(shè)備供應(yīng)商展開(kāi)了廣泛的開(kāi)放性合作，比如與Global Marine成立合資公司開(kāi)發(fā)端到端海纜網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù)；與Symantec聯(lián)姻建立開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全與存儲(chǔ)設(shè)
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