萬科低層高密度豪宅開發(fā)實(shí)踐-郊區(qū)大盤案例(參考版)
2025-06-17 01:00本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊的類似物業(yè) ?房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略應(yīng)用 開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、客戶培養(yǎng)、品牌策略 。 商鋪營銷 以區(qū)域商業(yè)的定位思想，產(chǎn)品的實(shí)景展示、長期經(jīng)營的投資保障，帶租約出售、企業(yè)品牌形成系列組合策略。 親地生活 —— 低層高密度模式 依托于萬科會多年的客戶積累，以超前的生活觀念和超大規(guī)模啟動深圳親地的生活模式，締造出一個(gè)城的精彩。 社區(qū)開發(fā)模式 —— 集約化、區(qū)域化的開發(fā)模式、開放式的社區(qū) 以一個(gè)項(xiàng)目帶動一個(gè)區(qū)域的開發(fā)與崛起，以一個(gè)區(qū)域的興盛又帶動了項(xiàng)目持續(xù)性的開發(fā)與升值。 戰(zhàn)略的基礎(chǔ) —— 緊跟城市規(guī)劃 萬科城從選址到拿地再到開發(fā)建成，始終堅(jiān)定不移的緊跟城市的規(guī)劃，成為深圳城市發(fā)展的開拓者與實(shí)踐者。 從一期 2022年 10月 1日開盤以來，萬科城的銷售率顯示出步步走高的態(tài)勢： 79%→82%→85%→90% 。對比一期洋房，二期洋房漲 200元 /平米，但二期洋房、多層均靠近馬路，比在社區(qū)中間的一期洋房位置差了不少，因此真實(shí)的提價(jià)幅度應(yīng)該在 600元 /平米左右。 同日，萬科城 2期推出了 84套寬景 house， 寬景 house是一種類似townhouse， 定位屬于中高端產(chǎn)品，因此很受客戶歡迎，當(dāng)天銷售率超過 90％。為了前期經(jīng)營更好，萬科地產(chǎn)還特意聘請了著名的商業(yè)經(jīng)營管家香港仲量聯(lián)行為前期物業(yè)管理顧問。 2022年 6月 11日，萬科城商鋪正式發(fā)售。在開盤當(dāng)日，此類產(chǎn)品即所剩無幾。新產(chǎn)品聯(lián)院 Townhouse則以其有天有地，有私家露臺、車庫等特色，備受購房者們的青睞。 2022年 5月 1日，萬科城二期發(fā)售。而此時(shí)，部分萬科城一期單位已經(jīng)漲了 500元以上， Townhouse部分單位漲了 8001000元。 2022年 4月 8日，萬科地產(chǎn)就國土部門“打擊無證認(rèn)籌” 首次正面回應(yīng)，在媒體顯著位置就“全額退還認(rèn)籌誠意金”發(fā)布提示公告，而真正前來辦理退誠意金手續(xù)者寥寥。 ? 第二期 2022年五一之前，萬科城二期進(jìn)入銷售的預(yù)熱期。 ，萬科城一期開盤，當(dāng)日即達(dá) 93％的認(rèn)購率所引發(fā)了深圳“傾城之戀”，價(jià)格上創(chuàng)造了關(guān)外地產(chǎn)新高。 銷售節(jié)點(diǎn)與營銷活動 ? 第一期 2022年深圳房地產(chǎn)春交會上參展，以大珠三角攻略名義全面展示的萬科地產(chǎn)，鼎力宣傳萬科城，萬科地產(chǎn)的展位成為了觀展者的聚集地。在售樓處還要購房流程、物業(yè)收費(fèi)及合同條款、注意事項(xiàng)等進(jìn)行公示說明，其中“本公司要求工作人員熱情、詳盡地向客戶介紹樓盤信息，但由于口頭傳遞信息的不確定性，最終以本公司提供的正式文圖字資料為準(zhǔn)”的溫馨提示與眾不同。 水景廣場 —— 萬科城的水景廣場非常有創(chuàng)意，整個(gè)廣場約 12022平方米，平時(shí)無大型社區(qū)活動時(shí)，便是一個(gè)大面積的中央水景，與小區(qū)其它水系連成一片；當(dāng)需舉辦大型活動時(shí)，將其中的水放干，便是一個(gè)大型的下沉式廣場，可舉辦諸如音樂會、電影節(jié)、舞會、露電燒烤、冷餐會、綜藝演出等活動。 燈塔 —— 一進(jìn)入高科技園區(qū)，就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到萬科城的標(biāo)志性符號：燈塔。 ? 細(xì)節(jié)營銷 交通標(biāo)志 —— 萬科城離市區(qū)較遠(yuǎn)，對路況不熟悉會很容易走錯路，但接二連三出現(xiàn)的“萬科城”交通指示牌給前往省去了不少麻煩，將房地產(chǎn)項(xiàng)目的名字作為公共交通的場所指引標(biāo)志，這多少反映了萬科城不俗的影響力。 在商鋪銷售方面，萬科采取了多種方式。 由于萬科城 ? 商鋪營銷 目前坂雪崗附近沒有高檔商圈，坂田鎮(zhèn)的商業(yè)層次較低且商業(yè)環(huán)境較差，不適合萬科城業(yè)主和坂雪崗周邊高科技企業(yè)的高收入人群消費(fèi)。萬科城的火爆銷售，充分依托了坂雪崗的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)大環(huán)境和客戶群，表明“園區(qū)跟隨屯地戰(zhàn)略”是極為成功的。 萬科前年開始的“園區(qū)跟隨屯地戰(zhàn)略”是密不可分的。在業(yè)主眼中，它是夢想之城、創(chuàng)新之城，一座可以解決生活、居住、交通、商業(yè)、娛樂、就業(yè)的城。 萬科的開發(fā)能力和創(chuàng)新已經(jīng)開始影響消費(fèi)者對居住地域的選擇觀念。從客戶中挖掘潛在客戶，以達(dá)到長期持久的品牌效應(yīng)。 萬科城所有服務(wù)人員熱情周到的問候值得稱道，包括清潔工，保安，銷售代表，電瓶車駕駛員等。 真實(shí)的面對客戶，萬科勇
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