【正文】 實訓結束就意味著到了收獲的時刻，更是心靈放松的時刻，我收獲了什么？我想說我理解了理論聯(lián)系實際的重要性，我收獲了一份比較滿意的文案，我得到 一個比較優(yōu)秀的團隊。 市場調研階段：這個階段就出就也現(xiàn)了不少問題，比如：我們小組組員對 spss不熟、數(shù)據(jù)統(tǒng)計完成沒有一個清醒的思路、結論和建議部分寫不到點上去、脫離了數(shù)據(jù)，回過頭來看看這些問題已不再是問題，再看看報告整份報告完全是整個團隊的心血聚結而成。下面我將具體寫到三個階段中我們團隊遇到的問題及個人從中的收獲。獲得了一份：荊州區(qū)“周黑鴨杯”消費者調查問卷，第二 。任何困難只要自己堅定不移，堅持自己的腳步，我們終會取得成功！ “周黑鴨杯”荊州區(qū)產(chǎn)品營銷策劃案 第 18頁共（ 22）頁 江華虎 本次營銷策劃實訓個人感覺受益頗多，它告訴我們要學 以致用，要從理論學習中來到社會實踐中去，從收集、整理、分析資料到市場調研到撰寫營銷策劃報告再到團隊協(xié)作，本次實訓使我的四大基本技能得到了實實在在的提升，我覺得學校開展這們的實訓課程是很有意義的，讓我們在探索和快樂中協(xié)作學習，達到了工與學相結合，從學校上升到社會，為將來本專業(yè)的就業(yè)打下了堅實的基礎。這次實訓，我們通過自己的努力，更加領悟到了課本上知識的真諦，也加強了團結協(xié)作自己動手的能力。 第二，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。下面是通過這次實習的幾點心得體會： 第一，沒有輕而易舉的成功，只有付出汗水的奮斗！從一開始的小組分工，到大家各司其職的努力，再到最后取得成果， 我們知道了團結協(xié)作的力量，也從中體會到了一起為了目標努力的快樂。同時也學會了要有自己的想法和創(chuàng)新精神，最后我要感謝我的隊長和隊友們，感謝他們?yōu)槲覀冃〗M付出了努力做出了很多的貢獻。大部分內容是按照組長的要求去做的，因為很大程度上是按照老師要求的，分清各個小點和策略步 步進行的。我覺得這點是我在做 WORD 文檔上相比于以前進步最大的“周黑鴨杯”荊州區(qū)產(chǎn)品營銷策劃案 第 17頁共（ 22）頁 一個地方。 從先開始時不知道分頁符，不知道格式怎么應用，文章怎么讓人看起來整潔美觀到后來靈活應用各種字體修改，段間距，行間距地調試和利用收集到的數(shù)據(jù)應用 SPSS 或 EXCEL 制圖然后分析得 出結論，融會貫通。短暫的時光中，我們體會到了團結合作的快樂，還有互相討論激烈辯論的樂趣。遇到問題不能浮躁，心態(tài)要端正，找出問題并且解決問題。目的是我們的前進方向，就像每個人的夢想一樣，引導著我們去尋找另一片天空。畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。 之前上市場調研課，老師上課有點快，結課后依然有好多問題沒能及時解決，這次正好把以前的問題全部解決了，這次真切感受我自己關于 office 高級應用的操作性進步明顯，盡管天氣嚴寒，當自己完成這么報告時，才發(fā)現(xiàn) 那幾天是多么有意義。 活動結束后做成報告，聽取 銷售 商以及營銷老師們的意見。 活動結束后統(tǒng)計促銷活動期間產(chǎn)品的銷量 進行統(tǒng)計，銷量好則證明促銷是成功的，反之則可以在中途改善促銷計劃。 了解他們對于周黑鴨這種產(chǎn)品總體印象，是否有購買的欲望等等。 了解活動前各銷售商對周黑鴨的銷售狀況和活動后銷售狀況的，如果活動后銷量整體上升，則說明活動是有效的。 需要詢問消費者對周黑鴨這個品牌了解程度、是否喜 歡吃周黑鴨這種食品、對促銷活動的方式是否滿意等信息，并以此與市場調研時期的信息進行對比，如果消費者對周黑鴨這個品牌了解程度越深 ,并且對其很有好感、對我們的活動也很滿意，則說明活動是成功的，反之則根據(jù)消費者需求進行適當調整。 （注：若入選作品需多方面修改，而設計者不能配合，需借助外援參與后期調整的特殊情況，則獎金按勞動比重合理分配給原創(chuàng)和外援設計師；若發(fā)生兩件以上作品同時成為吉祥物的極特殊情況，則獎金均分）。 設計靈感獎： 3 名 獎品： 1000 元現(xiàn)金及獲獎證書。 4)獲選結果及征集要求敬請關注：黑鴨協(xié)會（新浪微博 ） 獎勵措施 入選獎： 1 名 獎品： 5000 元現(xiàn)金及獲獎證書。 2)評選方式：根據(jù)“征集要求”及投稿作品實際情況采用聘請專家、協(xié)會協(xié)商、校園投票、消費者調查綜合考量。 6)參賽作品請寄送至：長江大學東校區(qū) 4二單元 252 7)聯(lián)系方式： 13593807467 8)協(xié)會擁有對所有參賽作品的發(fā)表、出版、宣傳、收藏的權利；參賽作品無論 入選與否，一概不退還 ,請作者自留底稿。 5)作者須電腦打印參賽信息表（參賽表格可在周黑鴨 官網(wǎng)活動頁面標注處下載，復印有效）。 “周黑鴨杯”荊州區(qū)產(chǎn)品營銷策劃案 第 14頁共（ 22）頁 3)吉祥物設計稿須提供彩色標準圖 (標明色標 )、黑白標準圖、設計原文件、創(chuàng)作說明。 投稿 須知 1)每人送交作品數(shù)量不限，可準備多套設計作品共同參賽。 吉祥物故事： 所設計吉祥物需配以寓意說明及吉祥物誕生故事。 ②吉祥物性格特征：睿智、真誠、陽光、快樂。 財務預算： 海報設計費用 贈品費用 人員工資 公關 其他 合計 100 200*40 5600 1600 40*2100 99300 活動二：開展：“周黑鴨”吉 祥物征集活 a)活動時間： 3 月 15 號 6 月 15 日 b)承辦方 :長江大學周黑鴨聯(lián)合協(xié)會 c)征集要求 吉祥物作品要和“周黑鴨”產(chǎn)品相關聯(lián)，以“會娛樂更快樂”為主題。（根據(jù)快遞終端郵件人員資料進行物 品的贈送，兩周內要求各個快遞終端的郵件人員的資料供享 , 避 免重復贈送。 財務預算： 獎勵成本 紀念品費用 業(yè)務招待費用 公關 人員工資 車身廣告費用 坐位套費用 合計 10000*5 3000*5 600*5 5000*5 6000*5 10100 10000 143100 (三 ) 網(wǎng)絡市場 活動一：與荊州各個快遞終端進行合作。 對荊州旅游專線公交進行坐位套的配送。 (假設和荊州 5 大旅行社進行合作 ) 時間： 3 月 236 月 23 日 旅行團超過 8 人通過抽獎可免費獲得由周黑鴨公司提供的湖北省旅游景區(qū)門票一張 , 周黑鴨紀念品一件。進行車身廣告，車內視頻廣告的宣傳。 (送過的積分不再累積 ) 以一個高校食堂、店鋪，商業(yè)中心試吃點為例進行財務預算分析。 (送過的積分不再累積 ) 節(jié)假日 期間，推出新品，辦理周黑鴨會員卡的消費者可享受充 100 送 60 的優(yōu)惠。 活動期間辦理周黑鴨會員卡享受充 100 送 50 的優(yōu)惠。 10)活動后，開會總結各匯報相關相關試吃情況。 c)促銷員將用口頭語言提醒和引導顧客參加活動。 活動期間 a)促銷員在主要人流通道遞派發(fā)產(chǎn)品 DM 或贈品。 8） 核查店家備貸情況，在活動日期內，與店家溝通，加大活動內單品的備貸量，以免出現(xiàn)斷貸。 6） 活動前確定試吃的具體位置、試吃樣品、贈品等促銷物料的籌備。 4） 不管是不是在各大高校食堂設攤，盡可能的與各大高校食堂主官協(xié)商改變食堂桌面的風格根據(jù)食堂桌面大小，是否在食堂內部設攤設計桌面海報的內容。 2） 在適宜張貼海報的地方進行海報宣傳。 財務預算： 海報設計費用 傳單設計費用 獎品費用 專家費用 公關 代言人視頻廣告拍攝費用 業(yè)務招待費用 其他 合計 100 50 6500 2500 24000 1000 1350 1500 37000 活動三：試吃熱賣 試吃 : 時間 :3 月 23 日 3 月 24 日 地 點 1：各大高校食堂 ,高校店鋪（根據(jù)校區(qū)的大小適當設置店鋪的多少） 地點 2：工作重點將放在荊州商業(yè)中心北京路上。拍攝廣告及宣傳海報。 前期宣傳：包括活動海報設計、傳單設計、以及校內微博宣傳。 (一 ) 學生市場 活動一 : 校園官方微博宣傳 時間： 2 月 15 日 5 月 15 日 流程： 成立以 長江大學、長江大學文理學院 、長江大學工程技術學院、荊州職業(yè)技術學院、湖北中醫(yī)藥高等專科學校、荊州教育學院、湖北國土資源職業(yè)學院、沙市職業(yè)大學 大學生學生會宣傳部部長為代表的周黑鴨校園聯(lián)合協(xié)會 各大高校成立以本校大學生宣傳部部長為 代表的周黑鴨宣傳團隊（標準 8 人：人員多少不影響本校一天微博宣傳固定工資） 以“食尚新主義，愛品位，愛生活”為話題進行微博宣傳（一天三則加預告文章發(fā)表、活動安排 ） 以有酬征稿的形式，向本校學生征集具吸引力的飲食文章以周黑鴨的名譽發(fā)表 ,引發(fā)大學生關注。 公共關系策略 贊助一些公益事業(yè)和公益活動，如為當?shù)毓聝涸壕杩?、敬老院捐款?興 辦周黑鴨希望小學等等，擴大周黑鴨的知名度，提高周黑鴨的聲譽和形象。 (3)人員促銷 在新產(chǎn)品的上市前期，人員推銷的主要方法是在一些銷量較大的場所，如大型購物超市，為產(chǎn)品銷 售配備促銷員。 發(fā)展團購業(yè)務 團購業(yè)務即一種打折方式可以在網(wǎng)店內實施也可在實體店內實施目的：增加銷量、帶動資金流動。 引入會員卡制度 使周黑鴨這個品牌有一部分忠誠且比較固