【正文】 ，提高公眾對商標的認知度。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 31 31 產(chǎn)品銷量得到提升，擴大產(chǎn)品銷售范圍。 九、策劃預期效果 擴大消費市場，提高市場占有率。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 在產(chǎn)品銷售時，可采取促銷活動，包括節(jié)假日促銷打 折以及團購優(yōu)惠等形式，在產(chǎn)品包裝上可增加新品種，如小袋真空裝等。 在對店面面積上，擴大店面面積，并在店面內(nèi)提供桌椅。 銷售適時推出試點活動，通過試點活動，了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，并及時對產(chǎn)品的種類及味道作出更新和完善，從而吸引不同年齡段的消費群體，擴大消費主體。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 30 30 可開發(fā)一些周邊產(chǎn)品，比如鴨絨玩具和店鋪內(nèi)部競爭鴨毛制作的工藝品等，并可作為贈品，從而吸引兒童消費群體以及女性消費群體。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 29 29 ? 可能在學生專營店設立之初的銷量不會太好，這時可以采取在食堂門口進行免費試吃的活動，推廣產(chǎn)品。 活動風險 ? 高校領導可能不會允許周黑鴨店入駐校園內(nèi)部，或者對專營店的限制太 多，這時可以根據(jù)市場最優(yōu)原則，選擇在高校附近開立專營店。 ? 在學校網(wǎng)站或者論壇上發(fā)布宣傳消息等。因此，如果能讓周黑鴨在大學生群體中取得一個好的口碑的話，借助大學生這個有你的傳播媒介，能夠幫助促進產(chǎn)品銷量的提升以及擴寬產(chǎn)品銷售范圍，提高產(chǎn)品的社會影響力。 活動對象： 高校師生 活動地點： 孝感高校 活動目的 通過周黑鴨進高校校園這種營銷渠道，能夠增加周黑鴨在大學生群體 的細分市場份額。而且店鋪規(guī)模建設應較大，里面內(nèi)涵桌椅，學生可在店內(nèi)消費，店鋪在銷售周黑鴨產(chǎn)品的同時還可以搭配快餐米飯，面類以及冷飲等周邊產(chǎn)品，并且可以提供勤工助學崗位，有助于解決員工不足問題。 活動標語： “走進校園，鴨鴨伴你行！” “校園，你好鴨！” 活動內(nèi)容 通過與各個高校進行密切聯(lián)系，建立周黑鴨校園內(nèi)部專營店。而學生與上班族相比較，其更加張揚，對時尚和潮流的追求更加的渴望。 ? 可能會遇到購物券分發(fā)不出去的情況，這時我們可以贈送等價值的實物。 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 27 27 活動規(guī)則50 元 ~89 元 90 元 ~11 9 元 120 元 ~14 9 元 150 元以上贈送 5 元紙質(zhì)版電子購物券贈送 10 元紙質(zhì)版電子購物券贈送 15 元紙質(zhì)版電子購物券贈送 20 元紙質(zhì)版電子購物券消費金額贈送購物券金額 1活動風險 ? 可能會遇到私印假冒購物券，這時可以在電子購物券紙質(zhì)版上附上二維碼來進行防偽。 ? 可通過贊助學校社團活動進行宣傳，以此來吸引學生網(wǎng)購主體。而且針對現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售有許多假冒偽劣產(chǎn)品，可設置電子購物券只適用于官方正品網(wǎng)店，由此也有助 于周黑鴨的維權(quán)活動。贈送金額隨消費金額的遞增而遞增。 活動標語： “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 26 26 “和鴨鴨在網(wǎng)上相會吧 ！”“快網(wǎng)購吧！鴨子飛啦！” 活動內(nèi)容 凡是在周黑鴨直營店消費達到一定金額的顧客。 鴨鴨公仔效果圖 活動四： 網(wǎng)上購鴨，快樂到家 活動主題 “ 網(wǎng)上購鴨，快樂到家！ ” 活動背景 現(xiàn)代社會，人們娛樂消費的方式也隨之多樣化，特別是近年來的“網(wǎng)購風潮”愈演愈烈，越來越多的人都傾向于足不出戶也可一覽萬千商品的購物模式。 一個小小的禮物，吸引你的購買欲望。同樣，周黑鴨也可以以鴨鴨作為代言，開發(fā)一系列不同表情的鴨鴨公仔，來激起青少年群體的購買欲望，擴大周黑鴨消費量。 周黑鴨各直營店可以擺放宣傳卡片，同時在店門口可以展現(xiàn)可愛的鴨鴨真人玩偶，在發(fā)放宣傳單的同時也可以和周黑鴨的顧客一起合影 留戀，共同見證周黑鴨的“快樂時光”。 活動廣告語 “把周黑鴨帶回家吧”“鴨鴨求打包，求帶走”“和周黑鴨一起旅行吧”“周黑鴨的快樂時光”。旅游，居家，購物，看電影 ......在這個繁忙的 5月里，若你依舊沒有想好如何度過，那就帶上周黑鴨，帶上簡單的行李，讓它帶你度過一個非凡的假期。 活動二： 五一，帶著周黑鴨一起去旅行 活動的主題 “ 五一，和周黑鴨一起旅行吧！ ” 活動背景 一提起 5 月這個與時間相關的名詞，很多人都會想到勞動節(jié)的節(jié)假日。每月僅限兌換禮品 3 次。微博游戲一直都吸引著青少年群體，達到一定積分可退換現(xiàn)實禮品的小游戲目前還沒有，基于以上兩點，我們認為開發(fā)這款游戲是可行的，有利于周黑鴨品牌的推廣和維權(quán)，同時也體現(xiàn)了“會娛樂，更快樂”的宗旨。 活動廣告語 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 22 22 “ 鴨鴨 鴨鴨 找找 茬茬 ， 辨辨 別別 真真 假假 ”“ 假假 鴨鴨 出出 沒沒 請請 注注 意意 ”“ 火火 眼眼 金金 睛睛 ， 尋尋 真真 味味 。維護周黑鴨的市場地位，提高周黑鴨在 休閑食品行業(yè)的領導地位。鼓動大家一起來了解周黑鴨的全方位知識。 六、促銷活動活動一： 微博游戲“ 鴨鴨來找茬 ” 活動的主題 周黑鴨官方微博游戲版“ 鴨鴨來找茬 ”， “ 鴨鴨辨真假 ” 活動背景 目前周黑鴨在發(fā)展過程中同類產(chǎn)品諸多，仿冒產(chǎn)品較之其他品牌產(chǎn)業(yè)來說相對較多。 諸如此類的設計，使消費者對我們的產(chǎn)品記 憶深刻，達到我們的初步宣傳。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真實產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀公司養(yǎng)殖園等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品的獨特文化與品牌特色。在淘寶、當當、亞馬遜等知名網(wǎng)站設專賣官網(wǎng)點，并提供相應的網(wǎng)上咨詢服務為顧客，方便顧客全面詳細的了解產(chǎn)品的特性 ，分享顧客對于產(chǎn)品的意見“會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 21 21 和建議，并購買適合商品。除此之外，公司也還要做好全面的產(chǎn)品介紹，為客戶提供更好的服務。采取整套裝形式為消費者提供全面的產(chǎn)品，如鴨脖、鴨翅、鴨架等一系列具有特色受歡迎的產(chǎn)品。 (四 )促銷策略（ Promotion） 促銷策略（ Prompting Strategy）主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。從下訂單到送貨上門盡量節(jié)省時間。加速物流的建設。 （ 2）大力發(fā)展 網(wǎng)絡營銷方式 ① 保證產(chǎn)品新鮮度，產(chǎn)品以真空包裝和禮盒包裝的產(chǎn)品為主，這樣不僅便于產(chǎn)品運輸，而且可以有利于消費者購買產(chǎn)品感受到周黑鴨產(chǎn)品的獨特口感。 ③ 增加了渠道的吸引。 周黑鴨目前在淘寶網(wǎng)，京東商城， 1 號店等網(wǎng)站上設專營店出售真空包裝系列產(chǎn)品，這種方式的有點如下： ① 不受時間和空間上的限制，增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機。 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡將企業(yè)與消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。所以當前采用直營店面的策略是為了：（ 1）更好地發(fā)展東部市場；（ 2）保證周黑鴨獨特口味，統(tǒng)一的品質(zhì)的有力保證。各種主要的銷售渠道如下圖。 直營店銷售 直營店面的銷售渠道是周黑鴨這一企業(yè)有別于其他企業(yè)自主營銷的一大特色。 對于普通型客戶或者流動性客戶提供與競爭對手相一致的價格，但在產(chǎn)品營銷上注意培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的信任度和依賴度。對于大客戶如 VIP 客 戶提供專門適合其口味的產(chǎn)品，并收取較高價格，以促使企業(yè)吸引更多忠實顧客。 例如在今年 3 月7 日這天，為了回饋廣大女性消費者，在深圳的一家周黑鴨直營店內(nèi)推行了“周黑鴨沖100 送 50 的優(yōu)惠活動， 對深圳女同胞們致與節(jié)日的問候，共享節(jié)“會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 19 19 日的快樂。 （ 3）采用折扣定價的方法 折扣定價的方法在很多的行業(yè)都采用的方法。 （ 2）實行向下，延伸定價策略 改進價格延伸策略，走中端端定價路線，努力使得周黑鴨實行 轉(zhuǎn)變現(xiàn)有高價格運營策略，實行向中檔價位延伸的策略，迎合更多消費者對周黑鴨的需求。 例如：針對周黑鴨當前主打產(chǎn)品為鴨脖，可以將鴨脖，鴨架和鴨掌結(jié)合起來組成一類產(chǎn)品價格定在 40— 50 元，將它與其他產(chǎn)品分開。提出以下幾種策略 : （ 1）實行梯級價格方針 周黑鴨產(chǎn)品組合方式很多，對產(chǎn)品價位進行組合定價，形成有價格梯度的產(chǎn)品，在細分市場上可以滿足不同的消費人群需求。 （ 3）實際上競爭者的價格變化并不能被精確的估算。 （ 2）容易引起競爭者報復，導致惡性降價競爭，使公司毫無利潤可言。其主要優(yōu)點在于考慮到了產(chǎn)品價格在市場上的競爭力水平的因素，使得產(chǎn)品價格便于消費者接受。 （ 3） 為了維持品牌形象，周黑鴨不做大規(guī)模促銷活動 。在其發(fā)展過程中，主要根據(jù)市場競爭行業(yè)的情況，實行“競爭導向定價” (Competitionbased Pricing)方法： （ 1）全國統(tǒng)一定價的方式，樹立價格口碑。 一般來說，定價策略有六個步驟，即：選擇定價目標、估算成本、測定需求的價格彈性、分 析競爭產(chǎn)品與價格、選擇適當?shù)亩▋r方法和選定最后價格。周黑鴨可以嘗試帶鴨湯汁類的煲仔飯或鴨湯類原料包。此舉可成為一個新的賣點和產(chǎn)品宣傳點。 周黑鴨在產(chǎn)品推廣中，可利用鴨毛， 生產(chǎn)周黑鴨 logo 等鴨毛公仔 ，促進產(chǎn)品宣傳和推廣。 在火車站或商場提供座位，等車的旅客和逛商場逛累了消費者可以在周黑鴨店子里購買特色飲品，并進一步帶動周黑鴨主打產(chǎn)品的銷售，一舉多得。面對日益 加快的生活節(jié)奏， 周黑鴨可以考慮試點運行套餐系列， 查看效果。在我們的調(diào)查中，有 %的受訪者支持并建議周黑鴨推出套餐系列。 新產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制也包括原有的老產(chǎn)品改進與換代。借鑒這些國際品牌成果的經(jīng)驗，做好產(chǎn)品廣告宣傳，提升周黑鴨的產(chǎn)品形象。 （ 3）改變廣告宣傳的重點 “會娛樂 更快樂” 2020 年“憤怒的小鴨”團隊作品 16 16 周黑鴨應把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 （ 2） 尋找新的細分市場 周黑鴨目前的主要消費者是學生和年輕的上班族，如何尋找并打開新的 細分市場，對周黑鴨有重要意義。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其 市場增長率 ，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種 策略 ： （ 1） 改善產(chǎn)品品質(zhì) 對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。隨著 競爭 的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加。進入成長期以