威能壁掛爐營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目策劃(參考版)
2024-11-08 18:55本頁(yè)面
【正文】 建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃 等 第五屆中國(guó)（鄭州）國(guó)際建筑裝飾材料博覽會(huì) 展覽時(shí)間 2020 年 9 月 8 日 2020 年 9 月 10 日 所在地區(qū) 河南省鄭州市 主辦單位 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì) 會(huì)展類別 房產(chǎn) /建筑 /裝潢 會(huì)展描述參展范圍： 建筑陶瓷、衛(wèi)浴設(shè)施 、 水暖器材、浴室配套產(chǎn)品、油漆、涂料、壁掛爐、散熱器、鍋爐、中央熱水、空調(diào)、地暖系統(tǒng)等。中國(guó)建筑文化中心 會(huì)展類別 房產(chǎn) /建筑 /裝潢 會(huì)展描述參展范圍： ■ 經(jīng)銷商的主要職責(zé)： A、 最大化的利用社會(huì)資源、減少 營(yíng)銷 費(fèi)用， B、 擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹? C、 利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷威能系列產(chǎn)品 ■ 廠 家 的主要職責(zé) ： A、 是對(duì)代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行售前及售后技術(shù)支持與培訓(xùn) B、 設(shè)計(jì) 較大 的利潤(rùn)空間 （ 30 個(gè)點(diǎn)以上） 讓代理商 有信心 大力主推威能 C、 在北京、沈 陽(yáng)代理商中各選一家在自有門店制作 威能品牌形象店 D、 支持 經(jīng)銷 商 全面進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)的建材市場(chǎng)，建立店中店 ： 4 月 1 日至 4 月 15 日，與建材超市總部進(jìn)行洽談，商談進(jìn)店事宜 4 月 10 日至 4 月 25 日， ★ 由區(qū)域代理商操作，產(chǎn)品進(jìn)駐區(qū)域內(nèi)建材超市分部門店 ★ 制作海報(bào)、吊旗、 X 展架、產(chǎn)品單頁(yè)等促銷物料 ★ 完成導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培訓(xùn) ★ 與超市搞聯(lián)合推廣促銷活動(dòng)；如購(gòu)物指南、網(wǎng)站推薦等 下表為截止 2020 年 2 月，大型建材超市在全國(guó)的門店分布： 建材超市 總部 門店總數(shù) 北京 沈陽(yáng) 哈爾濱 山東 大連 成都 長(zhǎng)春 上海 天津 西安 鄭州 石家莊 東方家園 北京 25 6 4 1 3 1 2 1 百安居 上海 23 5 2 1 3 2 8 1 家世界 天津 13 2 1 1 5 2 1 1 好美家 上海 27 2 1 14 家福特 深圳 6 1 1 居然之家 北京 6 4 法國(guó)樂(lè)華梅蘭 1 1 合計(jì) 101 21 8 2 8 1 4 1 22 6 2 1 1 E、支持經(jīng)銷商 與知名裝飾公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用其龐大的家裝消費(fèi)群體： 4 月 1 日至 10 日，制訂裝飾公司傭金標(biāo)準(zhǔn)，并出臺(tái)《合作協(xié)議書》 4 月 10 日至 5 月 20 日，總部、代理商與裝飾公司進(jìn)行洽談，簽定《合作協(xié)議書》；并對(duì)裝飾公司業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員等進(jìn)行壁掛爐相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 部分區(qū)域 優(yōu)秀裝飾公司 如下： 市場(chǎng) 知名裝飾公司 北京 中國(guó)建筑裝飾工程公司 北京業(yè)之峰裝飾公司 北京龍發(fā)裝飾公司 北京南國(guó)風(fēng)裝飾公司 北京建筑裝飾公司 北京卓典裝飾工程有限責(zé)任公司 北京僑信裝飾工程有限公司 北京東易日盛裝飾有限責(zé)任公司 天津 天津市圣美裝飾工程有限公司 北京業(yè)之峰裝飾公司 北京龍發(fā)裝飾公司 上海 上海百姓裝潢有限公司公司 上海健爾斯裝飾工程有限公司 上海市建筑裝飾工程有限公司 河南 河 南超凡裝潢設(shè)計(jì)工程有限公司 河南天馬裝飾工程有限公司 鄭州市中正裝飾工程有限公司 山東 山東福緣來(lái)裝飾有限公司 山東省裝飾集團(tuán)總公司 濟(jì)南盛順裝飾有限責(zé)任公司 河北 百度空間設(shè)計(jì)裝飾工程公司 綠色陽(yáng)光裝飾工程公司 九、 推廣策略 （一） 品牌推廣 —— 廣告和公關(guān) 投放目標(biāo) ■ 提高產(chǎn)品的知名度，塑造：壁掛爐，來(lái)自德國(guó)的專業(yè)化制造 ■宣傳產(chǎn)品的特色，引起廣泛的關(guān)注和購(gòu)買的欲望 ■ 樹(shù)立良好的品牌形象 投放 形式 以終端推廣為主，雜志推廣為輔 投放方式 ■專業(yè) 雜志 針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的一些
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