壁掛爐市場調(diào)研報告(參考版)
2024-08-29 19:26本頁面
【正文】 通過品牌來贏得市場，贏得競爭。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時代此時，樹立品牌形象，提高品牌的忠誠度和美譽度就成為了企業(yè)營銷活動的重點內(nèi)容?！ 、?服務(wù)方面 在激烈的市場競爭中，服務(wù)是對抗價格戰(zhàn)的有利武器，成為市場競爭克敵制勝的重要手段，服務(wù)的宣傳與執(zhí)行要從原有的售后服務(wù)發(fā)展為貫穿售前、售中、售后的全過程，并提高客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)水平?！ 、?產(chǎn)品方面 在功能上不斷提升，更多地體現(xiàn)人性化需求，這一點尤其值得國內(nèi)企業(yè)注意?！ ∑髽I(yè)在選擇代理商時，依據(jù)區(qū)域市場的容量和發(fā)展?jié)摿?，注意地域分布的合理性，要有利于廠家對代理商分銷范圍的區(qū)隔和有效控制?！ ∨囵B(yǎng)忠誠的代理商/經(jīng)銷商是目前企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。由此確定出壁掛爐的采購流程為： 六、建議 ① 渠道建設(shè)方面 合理暢通的渠道，可以順利打開市場之門。 一般來說，在壁掛爐產(chǎn)品的采購過程中，決策者不是一個人，而是一個群體，而在這個決策群體中的人物是高層領(lǐng)導(dǎo)和工程部經(jīng)理?！ ∮脩舻男畔碓措x不開相關(guān)的信息提供者，其中主流的業(yè)內(nèi)期刊有《暖通空調(diào)》、《慧聰商情廣告暖通制冷市場采購指南》等；行業(yè)網(wǎng)站有《HC360慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè)頻道》、《中華商務(wù)網(wǎng)》等?！ 。I(yè)主）關(guān)注因素 用戶整體關(guān)注因素如圖5所示： 終端用戶關(guān)注要素分析 表2用戶關(guān)注要素分析 通常情況下，用戶在選購產(chǎn)品前，都要先通過相關(guān)的宣傳資料對產(chǎn)品進行了解對比，以提高對產(chǎn)品信息的認知度。此外，產(chǎn)品的功能、外觀設(shè)計等也是多數(shù)用戶選購參考的重要因素。樓房的賣點不同，選用的產(chǎn)品必定不同。下面將對用戶關(guān)注因素作出具體分析。壁掛爐作為一種特殊的民用產(chǎn)品，現(xiàn)在主要是以房地產(chǎn)商集團采購為主，使用者則為住戶業(yè)主。今后隨著政策法規(guī)的進一步完善，市場的逐步發(fā)展，這種現(xiàn)象會有所改變?！ τ谄髽I(yè)提到的競爭不規(guī)范性，在品牌混雜時期是不可避免的。由于目前中國的取暖方式以集中供熱為主，導(dǎo)致壁掛爐的市場空間較小。目前，國產(chǎn)壁掛爐品質(zhì)、技術(shù)處于一般水平，基本功能適用，質(zhì)量較穩(wěn)定，具有一定競爭力，但在節(jié)能、人工智能、設(shè)計水平等方面與外資品牌差距較大，在技術(shù)、人才領(lǐng)域存在著薄弱環(huán)節(jié)，這正是企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該重視的地方，要采取措施彌補不足，以獲得長遠的發(fā)展?！ 『腺Y品牌由于多是在中國設(shè)廠進行組裝、生產(chǎn)，節(jié)省了一定的成本，同樣具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢，不缺乏品牌影響力，國內(nèi)外各種資源組合到一起可以做到優(yōu)勢互補，能迅速切入市場。這些企業(yè)發(fā)展歷史悠久，技術(shù)成熟，市場經(jīng)驗豐富，品牌本身就代表著質(zhì)量可靠、技術(shù)先進等優(yōu)勢，他們多是憑借資金、技術(shù)、人才等要素直接進入
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