增員處理拒絕問題的話術(shù)(參考版)
2025-06-12 23:45本頁面
【正文】 。2中國那么多保險公司，為何我要加入平安？平安有什么優(yōu)勢？答：平安是全國第二大保險公司，有保險業(yè)人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！泵雷u，在平安你可以得到最完備、最及時的培訓(xùn)，使你快速成長為行業(yè)內(nèi)的銷售高手，同時平安有業(yè)內(nèi)最先進的后援服務(wù)中心，充分保障客戶和員工的利益。如果是因為工作他/她遲早會接受你的，因為他/她們也需要保險。至于接觸的人已有固定的保險顧問，這不是問題，因為一般人都有幾家銀行的戶口，甚至有幾張不同的信用卡。（2）多拜訪準客戶/客戶，從而加速面對困難的能力。2我每月賺5千元，如果做保險，我估計也就只能一、二千塊錢吧，如何面對我的家人呢？答：我們都明白每個家庭每個月都有必要的日常開支，但是有一個問題一樣會出現(xiàn)，如果昨天你突然被老板炒魷魚，不知道你估計最遲（在經(jīng)濟上）什么時候一定要打工解決每個月必要開支呢？（答：大約半年至九個月）其實，當我們考慮轉(zhuǎn)行的問題，最主要是這個行業(yè)是否有發(fā)展，自己的能力是否得以發(fā)揮?；虼穑菏紫让看魏瀱味家埲顺燥埐缓?，其實認真考慮的人并不在乎一頓飯。答：首先我們要清楚并非我們要急切地簽單，而是要將保險概念正確地分析給客戶，讓他/她明白到他/她的保險需要。2每天工作時間是否很長？工作量是否很多呢？答：之前說過保險工作是一個生意，請問你會介意生意的營業(yè)時間比較長、生意比較多及工作量很多嗎？或答：頭兩年工作一般較長，多數(shù)晚飯后才能回家，因為每天要見6個客戶，但如果時間安排比較好（比如客戶地點比較集中或提前預(yù)約），就不會太忙（因為省了很多路上的時間）。除此之外，平安是中國最優(yōu)秀的保險公司，公司積極幫助員工開展創(chuàng)業(yè)說明會進行招聘工作。致勝之道在于（1）找到合適的工作伙伴（2）清楚保持高活動量的重要性。不過根據(jù)業(yè)內(nèi)長時間統(tǒng)計得出，成功比率約為10：3：1，即10個接觸對象中會有3個成為深入面談的銷售對象，然后會有一個成為客戶。答：請問你有多少對鞋？除有皮鞋外，還有運動鞋、涼鞋等，是不是？所以你有多個保單不是問題，重點是是否有需要，還要分析一下客戶才能知道，不同環(huán)境有不同需要。請緊記，別人的信任是你多年來待人處事的態(tài)度所建立起來的，并不是一朝一夕訓(xùn)練出來的。最后要知道自己為什么要加入
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