【正文】 2012年度2月份(2月1日28日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費(fèi)用實際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用快訊印刷各門店廣告耗材促銷獎品各門店合計17 。2012年度1月份(1月1日31日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費(fèi)用實際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題各門店噴畫費(fèi)用各門店快訊印刷各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)各門店促銷獎品各門店合計2013度2月份(2月1日28日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節(jié)假日周末周末立春除夕春節(jié)情人節(jié)周末周末雨水元宵節(jié)周末周末全店主題年貨大街和和美美過大年歡天喜地鬧元宵促銷時間年 月 日年 月 日年 月 日賣場食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ)充上一期年貨湯圓水餃、肉類、蔬菜特價百貨生鮮集客活動買贈活動買贈活動猜燈謎，答對送禮品氣氛營造營造生鮮清明節(jié)商品專場清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置內(nèi)部活動春節(jié)銷售大比武，衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查或?qū)ｍ棿髾z查2022627快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張促銷重點本月說明本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)，也是我們銷售的高峰期， 重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。只要做到這三點。 在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。 規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。 空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 ：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（二）、一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣 洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價百貨清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準(zhǔn) 衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查快訊促銷門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。9月29日（星期六）上班。如：布鞋、保暖內(nèi)衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養(yǎng)補(bǔ)品以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品百貨生鮮集客活動大型抽獎活動滿額送健康低價促銷低價促銷氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生?！?2012年度9月份(9月1日30日)促銷活動支出控管表分類計劃預(yù)測費(fèi)用實際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預(yù)測費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用秋天\國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準(zhǔn)元促銷獎品中秋節(jié)獎品費(fèi)用元其它1合計元2012年度10月份(10月1日31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日