超市百貨商場全年策劃促銷計劃方案(參考版)
2025-06-04 00:11本頁面
【正文】 只要做到這三點。 在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。 引導促銷人員關注消費者心理變化 春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。 規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。 空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。 各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 ，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。這是最直接的與消費者溝通的方式。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。（二）、一、在開業(yè)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣 洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價百貨清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動低價促銷低價促銷低價促銷低價促銷氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準 衛(wèi)生、服務、補貨、陳列、安全大檢查快訊促銷門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點本月天氣開始變冷，進入初冬，應季商品會有較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。9月29日（星期六）上班。如：布鞋、保暖內(nèi)衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養(yǎng)補品以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補品百貨生鮮集客活動大型抽獎活動滿額送健康低價促銷低價促銷氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動以辦公室提供為準以辦公室提供為準衛(wèi)生、服務、陳列、補貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務強化訓練快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務與衛(wèi)生。2014年度9月份(9月1日30日)促銷活動支出控管表分類計劃預測費用實際發(fā)生費用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價格總價備注預測費用節(jié)省費超支費用氣氛裝飾噴畫費用秋天\國慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實際為準元促銷獎品中秋節(jié)獎品費用元其它1合計元2014年度10月份(10月1日31日)促銷計劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節(jié)假日國慶節(jié)重陽節(jié)周末
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