【正文】 同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。 主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時(shí)間： — （ 年初一， 情人節(jié)） 共計(jì) 19 天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過 DM 商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。 主題：福多春意濃 1． 特價(jià)團(tuán)購商品 DM a) 規(guī)格：小 8K， 4P，共計(jì) 80 個(gè)商品； 食品： 40 個(gè) 百貨： 30 個(gè) 生鮮： 10 個(gè) b) 要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在 25%； c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。 本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。 活動(dòng)三 :慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間 :200*年 12 月 31200*年 1 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在 **超市活動(dòng)店購買“ **、 **”系列紙單張收銀條金額滿 20 元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值 元的 **情侶皮夾面子 1 條，滿 40 元領(lǐng)取 2 條，單張收銀條最多領(lǐng)取 2條 操作方法： 贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量 活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于 1 月 20 日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表； 營(yíng)銷部整理收 銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額； 已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌； 活動(dòng)四： **、 **影樓喜連緣，百家歡喜賀新春 。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法： 分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放； 活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。 4．歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 1 月 27 日 — 200*年 1 月 31日 活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 1 月 27 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取 200*年 **臺(tái)歷一本。 配合部門： 財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣 200 元的包席費(fèi)用。 活動(dòng)截止時(shí)間為 2020年 2月 13 日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于 2020年 2月 13 日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門口。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！ 活動(dòng)細(xì)則： 顧客憑 2 月 12 日及 13 日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登 記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 配合部門： 總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額， 可獲紅包一個(gè)，紅包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100 份，先到先得，送完為止。 配合部門： 營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度， 原則上公司不降扣點(diǎn)；并于 1 月 4 日下午 6 點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作； 各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴； 企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。 減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿 200 元或超過 200 元都以 200 元計(jì)，每張小票不論金額只能減免 50 元。 2 十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213 累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 二、活動(dòng)主題：“金狗旺財(cái)喜迎春，折后買 200 減 50” 活動(dòng)時(shí)間： XX 年 1 月 XX 年 2 月 活動(dòng)一覽表： SP 活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎(chǔ)上買 200 減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 DM 快訊規(guī)劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支 單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護(hù) 個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團(tuán) 圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個(gè) P 分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊 ，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版 ,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置 . ③ 3 個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現(xiàn) 3 個(gè)主題促銷活動(dòng) 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會(huì)” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會(huì)”， 3 個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通 道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號(hào)金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會(huì)” 3． XX 百貨廣場(chǎng)春節(jié)系列活動(dòng)方案 一、活動(dòng)構(gòu)想： 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。紅包獎(jiǎng)品包括 1元、 2 元、 5 元、 100 元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎(jiǎng)。 主題：“金豬旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃 檔期： 2 月 9 日至 2 月 18 日 主題促銷計(jì)劃之一 主題：金豬旺財(cái)歡樂送 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 10 日 ~2 月 14 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！ 滿 48 元 送 吉祥春聯(lián) 1 幅或鮮雞蛋 1 盒； 滿 88 元 送 飲料 1 瓶 滿 128 元 送 蘆柑禮盒 1 件 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限領(lǐng) 取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。 贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià) 元 /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購價(jià) 1 元 /個(gè) *500=500 元。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。 印刷氣氛牌： 1,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 760 元（單色單面） ○ 溫馨戀愛禮 千支玫瑰送給您○ ： 0*年 2 月 13 日（二） 0*年 2 月 14日（三） 2 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間 凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫 玫瑰花 2 支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。 贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià) 元 /瓶 *100=950 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡： 10， 000 張 費(fèi)用預(yù)算： 2， 800 元（四色雙面） 道具預(yù)算（裝糖果花生用）： 425 元 ○ 合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ○ ： 0*年 2 月 18 日（ 初一） 0*年 2 月 19日（初二） 2 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。 201 抽一張； 401 抽二張； 601 抽三張；最多可抽 3 張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張， 1600 元為二張，依次類推）最多 3 張。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處） 贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量： 300 份 *3 天 =900 份 預(yù)算： *900=1980 元 ○ 2. 金豬送福迎財(cái)神 滿 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元 、 20元○ ： 0*年 2 月 9 日（五） 0*年 2 月 25日（日） 17 天 ： 14 樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿 100 元以上（含 100 元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。 晚會(huì)由自發(fā)表演為主包括演出的節(jié)目單： 美食清單、表演節(jié)目的來賓可獲得禮金券 20元 規(guī)模：參與者 40人， 工作人員： 6人 媒體： 24人 合計(jì)： 50人 需大帳篷 15頂 睡袋 50只 晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。 5點(diǎn)開始準(zhǔn)備晚間燒烤篝火晚會(huì)。中午各自吃飯，然后在老山彩彈射擊比賽。 前一周當(dāng)日消費(fèi)滿 200元即可獲得溜冰優(yōu)惠券，在平安夜當(dāng)晚的 18： 00—— 19： 00是溜冰時(shí)間，地點(diǎn)是籃球場(chǎng)：冰鞋由凱勝提供。時(shí)間約 3小時(shí)。街舞 圣誕當(dāng)晚 VIP派對(duì)，節(jié)目有互動(dòng) 游戲，街舞表演、 DJ混音。挑戰(zhàn)成功的可以發(fā)放紀(jì)念品 擂主：雇專門的人。 2．籃球挑戰(zhàn)賽。積分最高的消費(fèi)者可獲得本店送出的精美禮品。每人限玩一局，每局 4球。 獎(jiǎng)品設(shè)立：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)眼鏡 （四）精打細(xì)算，穿衣猜價(jià)比賽 活動(dòng)辦法：參與者于 3分鐘內(nèi)將本店提供的衣物穿戴整齊，速度最快且猜價(jià)最接近實(shí)際價(jià)格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。限 30人參加 比賽方式： 7球擂臺(tái)制， 獎(jiǎng)品：獲勝者守擂 1次成功，可獲得精美禮品一份 守擂 3次以上加送高檔禮品一只 （二）力氣王大比拼 凡當(dāng)日在本館消費(fèi)的顧客，均可到籃球場(chǎng)參加 “ 力氣王 ” 比賽，在規(guī)定 2分鐘時(shí)間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。依次類推，買多送多。 大吉大利 歡樂大放送 （時(shí)間： 12 月 26 日 —— 1 月 4 日） 12．某大型購物中心 “迎新 滿額送 ”企劃活動(dòng) 主題：迎新滿額送 一、活動(dòng)時(shí)間： 200*年 1月 26日 — 2月 16日 二、活動(dòng)構(gòu)想：通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，并輔以直效行銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶動(dòng)賣場(chǎng)氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。 ○ 12 月 2 26 日晚，廣場(chǎng)舉行圣誕狂歡化裝舞會(huì)。最高返還限額 5000 元） ○ 購海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空 調(diào)、熱水器等系列家電，贈(zèng)送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級(jí)禮品！ ○ 12 月 24 日、 25 日光臨，均有機(jī)會(huì)獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物。 12 月 20 日 十、活動(dòng)總費(fèi)用： DM 單 10000 份（ 12P） = 元 /份 *10000 元 =7200 元 活動(dòng)費(fèi)用： 4150 元 購圣誕物資： 3000 元（如松枝 150 米，噴雪、充氣圣誕老人等物資另列清單） 活動(dòng)宣傳費(fèi)用： 1000 元 合計(jì)： 15350 元 11．圣誕元旦一起 過 歡樂驚喜無限多 圣 誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多 季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸； 盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂； 在這個(gè)特別的日子里 讓我們相聚，釋放所有的快樂 12 月 19 日 —— 1 月 4 日 !屬于我們自己的時(shí)間，千萬把握，不要錯(cuò)過 ! （以上為第