【正文】 （ 6）促銷與廣告的共同作用 （以強弱次序排列） 共同作用強：招待券 樣品 酬謝包裝 競賽 抽獎 印花 贈品 禮品 退款優(yōu)惠 折價券 共同作用弱：。 。（如廣告，人員推銷，公關） 。 。 。 （ 5）促銷策劃中的注意事項 ，才推出促銷計劃。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。 （ 4） 試驗，實施和控制方案 通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 （ 2）選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下因素： 特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。 常用方法： pop 推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 （ 1）建立促銷目標 促銷目標 概括來說有兩大類：短 線速銷和長期效果。 ，就一定要兌現。 。 ，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價。 ，成為批零商選擇訂貨單位的標準 。 對批零商的促銷活動注意事項： ，往往會受到批零商種種不合作行為的報復。 是指通過合 作或協助的方式，與經銷商合作廣告，向經銷商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助經銷商培訓銷售人員，幫助經銷商建立管理制度，以及協助經銷商進行店面裝潢設計等等。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價格出售 （ 3）開展促銷活動給予支持配合 是指采用現金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。 （ 2）完成銷售目標的折扣。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。通常是 2%至 7% 是為均衡產品淡旺季利益的方式，最大 30%至 40%，通常只有百分之幾。同時也適合市場的變化。一般為付款金額的 2%。 h 可以搭已被大眾接受的產品 m 的便車，直奔消費者的內心和意識之中。 （ 8）合作廣告 合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產品。 。 ，向消費者公布回收來的舊貨去向。非名牌，可高一些。反之，可以降低一些。 實施要點： 一般考慮以下因素： ，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。 ，但能避免直接降價帶來的副作用。 優(yōu)點： 。 （ 7）以舊換新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用 ；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。 ，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。選擇贈品時必須考慮： ？ 充足？ ？ 最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低 30%至 50%，大部分的付費贈品以 10至 80元為主要范圍。 。 ： ，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 “買漲不買落 ”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 ，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 。 ，其價值不應超過產品本身的價值。 。 。 通過大多數研究獲悉，零售價 10%至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。 。 。在此我們謹講講針對消費者的折價券。 （ 3）折價券 折價券一般分為兩種形式： 。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。 ，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域 80%左右的家庭數便較為理想。 ，監(jiān)督派送效果。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。 形象 ： ： ，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 ：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。 。 濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。 ，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。 。 。 下面給你一些東西，對 你有用的就吸收，沒有用的漏過。二是，干脆利落，最好有新穎的點子，自己一下想不出，可以參考他人的，加以內化，你再根據你所應聘的商場的實際情況寫出來。 首先，計劃書要做得漂亮。 第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。 第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的 傳遞員。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。隨訪輔導，執(zhí)行督導。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 ② 所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段： 2020 年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第三階段： 2020 年 2 月 1 日 2 月 29 日 ① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招 聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。 2020 年 1 月 1 日 1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 2020 年 2 月 1 日 2 月 29 日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。 第二階段 9 月 1 號 2020 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8 月 1 日 —8月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。（特殊情況再適時調整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 —8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需 要進行開展。 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據公司的 06 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形