【正文】 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招 聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的 傳遞員。 首先，計劃書要做得漂亮。 下面給你一些東西，對 你有用的就吸收，沒有用的漏過。 。 濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。 ：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 ，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域 80%左右的家庭數(shù)便較為理想。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。在此我們謹(jǐn)講講針對消費者的折價券。 。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價 10%至 30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 。 。 ，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。 ： ，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。選擇贈品時必須考慮： ？ 充足？ ？ 最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低 30%至 50%，大部分的付費贈品以 10至 80元為主要范圍。 ，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。 優(yōu)點： 。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。反之，可以降低一些。 ，向消費者公布回收來的舊貨去向。 （ 8）合作廣告 合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。一般為付款金額的 2%。通常是 2%至 7% 是為均衡產(chǎn)品淡旺季利益的方式，最大 30%至 40%，通常只有百分之幾。 （ 2）完成銷售目標(biāo)的折扣。 是指通過合 作或協(xié)助的方式，與經(jīng)銷商合作廣告，向經(jīng)銷商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，幫助經(jīng)銷商建立管理制度，以及協(xié)助經(jīng)銷商進行店面裝潢設(shè)計等等。 ，成為批零商選擇訂貨單位的標(biāo)準(zhǔn) 。 。 （ 1）建立促銷目標(biāo) 促銷目標(biāo) 概括來說有兩大類：短 線速銷和長期效果。 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。經(jīng)試驗后與預(yù)期相近，便可進入實施階段。 。（如廣告，人員推銷，公關(guān)） 。 （ 6）促銷與廣告的共同作用 （以強弱次序排列） 共同作用強：招待券 樣品 酬謝包裝 競賽 抽獎 印花 贈品 禮品 退款優(yōu)惠 折價券 共同作用弱：。 。 。 （ 5）促銷策劃中的注意事項 ，才推出促銷計劃。 （ 4） 試驗，實施和控制方案 通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 （ 2）選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下因素： 特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 常用方法： pop 推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 ，就一定要兌現(xiàn)。 ，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價。 對批零商的促銷活動注意事項： ，往往會受到批零商種種不合作行為的報復(fù)。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價格出售 （ 3）開展促銷活動給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實物或旅游獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。同時也適合市場的變化。 h 可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品 m 的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。 。非名牌，可高一些。 實施要點： 一般考慮以下因素： ，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。 ，但能避免直接降價帶來的副作用。 （ 7）以舊換新 以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用 ；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。 。 “買漲不買落 ”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。 ，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 。 。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目。 。 （ 3）折價券 折價券一般分為兩種形式： 。 ，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 ，監(jiān)督派送效果。 形象 ： ： ，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 。 ，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。 。二是，干脆利落，最好有新穎的點子，自己一下想不出，可以參考他人的，加以內(nèi)化，你再根據(jù)你所應(yīng)聘的商場的實際情況寫出來。 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 ② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段： 2020 年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 2020 年 1 月 1 日 1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 2020 年 2 月 1 日 2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 —8 月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2020年至 2020年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 K/A、代理商管理及關(guān) 系維護 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時