【正文】 5000戶25%1875元/戶=（市場總盈利）蛋糕這么大，你打算分享多少呢？例2:一個(gè)100萬人口的城市,已裝修市場量至少達(dá)50000戶以上（而且每年新增市場量至少達(dá)到1萬戶以上），即便是僅對25%的住戶進(jìn)行治理,按每戶監(jiān)測治理后盈利1875元計(jì)算。）月盈虧平衡點(diǎn)：8800元盈利來源一（治理收入）：該代理加盟商建立兩組治理隊(duì)伍同時(shí)做市場，如果一組治理隊(duì)伍當(dāng)月做了1015家以上的家庭環(huán)境污染治理業(yè)務(wù)，保守估計(jì)一組按當(dāng)月做12家算，則兩組共治理了24家，則其月純利為：1875元/戶24戶－8800元=36200元；盈利來源二（銷售收入1）：該代理加盟商可獲得所轄區(qū)域的縣加盟商8%左右的差額利潤，按正常發(fā)展三個(gè)月后其縣級加盟商數(shù)量達(dá)到610家（按8家算），每家當(dāng)月進(jìn)貨額平均達(dá)到3500元，則其月純利為： 350088%=2240元（因盈利來源一已經(jīng)減去當(dāng)月開銷了） （銷售收入2）：該代理加盟商可獲得所轄區(qū)域的普通加盟商14%左右的差額利潤，按發(fā)展正常三個(gè)月后其普通加盟商數(shù)量達(dá)到812家（按8家算），每家當(dāng)月進(jìn)貨額平均達(dá)到2000元，則其月純利為：2000814%=2240元（因盈利來源一已經(jīng)減去當(dāng)月開銷了）月盈利額：36200＋2240＋2240=40680元年盈利額：4068012=488160元年投資回報(bào)率為：488160247。43000元＝℅三、代理加盟商效益分析例：以某一家三類地區(qū)代理加盟商全年的營業(yè)情況做為分析。）當(dāng)月開銷：6200元 （房租600800元；電話500元；水電300元；辦公費(fèi)用200元；促銷費(fèi)用500元；交通費(fèi)用400元；人員45人，工資2800元；管理費(fèi)200元；其它不可預(yù)計(jì)500元；稅費(fèi)根據(jù)營業(yè)總額來計(jì)算的，所以在單個(gè)業(yè)務(wù)中已經(jīng)除去了。二、加盟店效益分析例：我們根據(jù)全國數(shù)十家已加盟商的正常業(yè)務(wù)水平情況，取大家營業(yè)平均值為依據(jù)，以一家二類普通的縣級加盟店做為分析。具體分析裝修污染檢測治理利潤一、濟(jì)南安逸空間室內(nèi)污染防治工程效益分析綜合監(jiān)測服務(wù)（甲醛、苯系物、氨、TVOC）：可按成本收費(fèi)或者根據(jù)客戶工程金額的大小不予收費(fèi)。裝修污染檢測治理利潤分析檢測利潤分析一、 室內(nèi)空氣污染檢測收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)序號價(jià)格項(xiàng)目檢測設(shè)點(diǎn)數(shù)123456789101甲醛15030045060075090010501200135015002苯10020030040050060070080090010003氨1002003004005006007008009001000二、 根據(jù)（GB/T188832002）《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》序號房間面積最少檢測點(diǎn)1小于50平方1——3250平方~100平方2——53100平方以上5三、 市場容量分析室內(nèi)空氣污染檢測治理不大可估，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場研究顯示，我國用于住宅裝修的費(fèi)用2002年高達(dá)2100億元，專家預(yù)測到2010年裝修額會達(dá)到6250億元。七、后續(xù)支持 加盟商可免費(fèi)參加公司召開的各類社會公關(guān)活動、經(jīng)驗(yàn)交流會、技術(shù)懇談會、表彰會、加盟商會議等；免費(fèi)享受公司信息資料；相關(guān)行業(yè)協(xié)會等公司社會關(guān)系資源支持。免費(fèi)為加盟者培訓(xùn)監(jiān)測治理專業(yè)技術(shù)人員，資深工程技術(shù)師全程指導(dǎo)五、技術(shù)支持 為了保持領(lǐng)先地位，濟(jì)南安逸空間將不斷的引進(jìn)國際國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)，并對現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行改良和升級，加盟者可以完全獲得持續(xù)的技術(shù)支持。三、廣告支持 公司將贈送加盟商網(wǎng)站 常年巨額廣告支持也為品牌價(jià)值提升創(chuàng)造基礎(chǔ)，濟(jì)南安逸空間會在全國各大媒體：報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站、電視臺均有廣告投放，而且逐步加大投放力度。為加盟者提供成熟的市場運(yùn)營、品牌宣傳、管理思想、經(jīng)營理念，統(tǒng)一CIS文化、店面設(shè)計(jì)、操作流程，使加盟者共享品牌資源，只要進(jìn)行簡單的復(fù)制就能獲得成功。六、 享有VI形象設(shè)計(jì)使用權(quán)免費(fèi)享有公司VI形象、店面設(shè)計(jì)、辦公管理系統(tǒng)的資源共享，公司給予傳授和指導(dǎo)。四、 享有銷售返利權(quán)按照公司代理返利標(biāo)準(zhǔn)，在代理商所轄理區(qū)域內(nèi)公司，按加盟商的級別及所對應(yīng)的比例，以后續(xù)進(jìn)貨的累計(jì)額，享受銷售返利給予銷售返利。二、 享有區(qū)域保護(hù)經(jīng)營權(quán)公司有規(guī)范而科學(xué)的區(qū)域保護(hù)制度，代理級加盟商一旦簽定獨(dú)家經(jīng)營合同，即可取得區(qū)域保護(hù)權(quán)，享有相同等級的價(jià)格權(quán)益，并在自己的區(qū)域內(nèi)可發(fā)展下級加盟商，獲得長期的規(guī)模效益?！?7) 公司簽發(fā)區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)書和授權(quán)牌，取得本公司產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商資格、經(jīng)銷授權(quán)書和授權(quán)牌?！、? 申請地區(qū)經(jīng)銷商的公司經(jīng)過審批通過后，簽定相關(guān)協(xié)議，并簽字蓋章后交由公司。 ⑶ 對申請地區(qū)經(jīng)銷商的公司或個(gè)人經(jīng)營者進(jìn)行資格審查（包括公司或個(gè)人經(jīng)營者的資金實(shí) 力、網(wǎng)絡(luò)資源、市場拓展能力等）。加盟流程說明⑴ 通過Email、電話、傳真或訪問我公司網(wǎng)站的方式與我公司招商專人取得聯(lián)系。　?、伞∫欢康馁Y金：您必須具備一定的購貨資金和適當(dāng)?shù)牧鲃淤Y金，如與我們確定合作關(guān)系，我們會專門為您作出正確的決策。⑶　經(jīng)營場所：你應(yīng)具備經(jīng)營場所，如：門市部、辦公室或倉庫。我們對您的要求⑴　經(jīng)營頭腦：由于我們的產(chǎn)品是一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品，所以我們需要一個(gè)頭腦精明、思想開放、遠(yuǎn)見卓識的人才與我們進(jìn)行戰(zhàn)略合作。我們對自己的要求⑴ 相識是緣,能愉快合作更是一種緣份,我們會珍惜!⑵ 先做人，后做事，以誠待人，共同奮斗。⑶　檢測及污染防治工程等技術(shù)上的支持。對代理商的支持為使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，達(dá)到我們共同的市場期望值，公司將在各方面給予大力支持：?、拧「呃麧櫟慕?jīng)銷價(jià)格。濟(jì)南安逸空間專家忠告創(chuàng)業(yè)者目前，國內(nèi)治理行業(yè)的發(fā)展正進(jìn)入快車道，然而就是因?yàn)楦哳~的利潤加廣闊的市場，使得一些投機(jī)鉆營分子參雜其中，采取各種不正當(dāng)方式，進(jìn)行所謂的特許加盟經(jīng)營，給不明真相的加盟者造成經(jīng)濟(jì)損失，為此我們送給創(chuàng)業(yè)朋友們?nèi)湓挘鹤鰧Φ氖?；跟對的人；用對的方法；同時(shí)我們對每一個(gè)加盟商、每一個(gè)工程進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的鄭重承諾： 三大承諾 承諾一、我們確保治理的產(chǎn)品達(dá)到國家要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；承諾二、在同等的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格，我們是性價(jià)比最好的產(chǎn)品之一； 承諾三、在采用全套濟(jì)南安逸空間治理方案的室內(nèi)環(huán)境治理工程，我們承諾治理后室內(nèi)空氣質(zhì)量的相關(guān)指標(biāo)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求；我們敢說我們是唯一一家真正敢于對加盟商進(jìn)行三大關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行承諾的公司！　我們是中國室內(nèi)環(huán)境污染治理行業(yè)的領(lǐng)航者；　我們的技術(shù)實(shí)力是競爭對手無法逾越的堅(jiān)實(shí)壁壘；　我們的產(chǎn)品已被廣大消費(fèi)者認(rèn)同；　我們提供的裝修污染防治工程服務(wù)是首家對消費(fèi)者承諾達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)；　我們所提供營銷和技術(shù)的支持能給您帶來豐厚的利潤回報(bào)。④與政府機(jī)關(guān)和行業(yè)協(xié)會聯(lián)姻，共同舉辦與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的公益活動；②尋找環(huán)境污染受害者、專家推薦活動、產(chǎn)品展示活動、家居咨詢活動、樣板間工程、“室內(nèi)環(huán)境優(yōu)化工程”等（活動方案另案說明）▲公共關(guān)系營銷（品牌的外部形象）①進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，保持策略與執(zhí)行的一致性；⑤主動出擊建立自己的銷售隊(duì)伍,動員裝修裝飾公司、建材商的設(shè)計(jì)與施工人員作為本企業(yè)的兼職業(yè)務(wù)員。③和物業(yè)達(dá)成長期合作協(xié)議，委以“環(huán)保專員”名號，在樓道、電梯、小區(qū)門口張貼宣傳資料，并以物業(yè)名義提供服務(wù)及銷售。業(yè)務(wù)范圍除為機(jī)關(guān)、企業(yè)、商場、餐廳、寫字樓、家庭提供服務(wù)外，還可與裝飾裝潢公司合作……▲實(shí)效促銷①銷售促進(jìn) 我們要善于區(qū)分相關(guān)行業(yè)利益共存者，找到下游合作者，以達(dá)到借船出海，借雞下蛋的目的。網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)需合理，高效，方便，符合用戶訪問的習(xí)慣；網(wǎng)站頁面：頁面代碼需精簡，頁面清晰，頁面容量合適，頁面色彩恰當(dāng)； 導(dǎo)航欄目應(yīng)該分為：①企業(yè)介紹（詳細(xì)介紹總部的歷史與現(xiàn)狀、合作與背景 社會活動……②境與健康知識 （室內(nèi)環(huán)境知識 室內(nèi)環(huán)境常見污染物 室內(nèi)污染的防治 室內(nèi)污染與健康等）③室內(nèi)環(huán)境在線咨詢（室內(nèi)環(huán)境實(shí)況調(diào)查表 訪問者提交并留言 專家在線或留言答復(fù) ）④最新活動（與當(dāng)?shù)丨h(huán)境部門、新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、社會團(tuán)體聯(lián)合合作，推出“室內(nèi)環(huán)境知識宣傳月”,借助節(jié)假期間推出促銷活動，如“迎六一 關(guān)愛孩子 兒童房免費(fèi)監(jiān)測100家活動”等，“迎新春 健康家庭室內(nèi)免費(fèi)監(jiān)測”） ⑤專家在線咨詢 當(dāng)?shù)厥┕ぐ咐ò咐敿?xì)記錄 現(xiàn)場情況 剖析案例 具體施工 達(dá)成效果 評估追蹤 ）⑥新聞（行業(yè)新聞、本地新聞、企業(yè)新聞介紹最新的室內(nèi)環(huán)境防治行業(yè)的新聞動態(tài)）推廣策略：網(wǎng)站推廣策略應(yīng)采用網(wǎng)絡(luò)推廣策略、網(wǎng)上網(wǎng)下互動推廣、復(fù)合式推廣、整合推廣 策略等。 大眾營銷保障傳播面，分眾營銷保障重點(diǎn)，直擊目標(biāo)顧客，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，無疑會使投入產(chǎn)出最大化。靜態(tài)＋動態(tài)組合：以靜態(tài)終端保障對主要目標(biāo)顧客群的影響，動態(tài)終端作為補(bǔ)充，擴(kuò)大影響面，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠實(shí)效投放戶內(nèi)、外終端：。 支撐+補(bǔ)充布局：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)特點(diǎn)，選擇某一兩種手段為核心手段，其它手段作為補(bǔ)充。電視屬于強(qiáng)勢媒體，在消費(fèi)者活力比較集中的局域市場總部將依據(jù)品牌廣告計(jì)劃進(jìn)行以宣傳品牌形象為主導(dǎo)的電視廣告……但為了提高廣告氛圍，應(yīng)在街道、小區(qū)開展海報(bào)、條幅、傳單、展示活動，通過地面炒作，拉近與觀眾的距離。如下是基本指導(dǎo)思想展示。傳播策略以實(shí)效為導(dǎo)向 建立結(jié)構(gòu)性傳播思維有利于提高傳播實(shí)效，從而提高投入產(chǎn)出比。運(yùn)用“創(chuàng)新營銷，實(shí)效營銷”思維，從策略層面解決“既規(guī)模又經(jīng)濟(jì)”的問題，讓合作者不但要做起來而且做大做強(qiáng)是我們的目標(biāo)。更多產(chǎn)品請參看《產(chǎn)品宣傳單》……六．實(shí)效營銷篇 資深營銷團(tuán)隊(duì) 精心指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)【實(shí)效策略】：我們不相信謊言 我們不相信神話 世界上沒有不勞而獲的成功 我們知道強(qiáng)弩因?yàn)橛蟹较?才能穿透靶心 我們知道有了成功方法 明天必能欣喜收獲室內(nèi)污染是一個(gè)新興的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)尚處于行業(yè)的發(fā)展階段，我們的營銷目標(biāo)的一個(gè)重點(diǎn)就是需要喚醒消費(fèi)者的意識，充分認(rèn)識到室內(nèi)環(huán)境污染對健康的嚴(yán)重侵害。由于系統(tǒng)可持續(xù)低能耗低噪音地運(yùn)行，因此我們也就避免了開窗所帶來的灰塵、噪音、飛蟲等弊端。新風(fēng)系統(tǒng)系列　 中央新風(fēng)系統(tǒng)主要是解決整套房屋內(nèi)部的通風(fēng)和換氣問題。養(yǎng)殖業(yè)：室內(nèi)養(yǎng)雞廠、動物飼養(yǎng)廠、無菌接種、栽培等。 制藥廠：無菌車間、庫房、 緩沖間、更衣室、實(shí)驗(yàn)室、工作間等 消毒選擇：有人在場可用紫外線循環(huán)風(fēng)消毒，無人在場用臭氧消毒。 促進(jìn)健康：在適當(dāng)?shù)臐舛认拢ǎ┕ぷ鲿r(shí)，增加氧氣能促進(jìn)細(xì)胞活化，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，預(yù)防疾病發(fā)生。 效果顯著：臭氧為彌漫性氣體，消毒無死角。 技術(shù)先進(jìn)：采用國際上最先進(jìn)的高頻陶瓷沿面放電生成技術(shù)和優(yōu)良的模塊電路，具有體積小，耗電少、壽命長，產(chǎn)生量大等特點(diǎn)。是目前衛(wèi)生部所推崇的最具人性話的殺菌消毒產(chǎn)品，使殺菌消毒人機(jī)共處不再是夢想。防霉保鮮：臭氧對霉菌具有極強(qiáng)的殺滅和抑制能力，同時(shí)可吸收果蔬呼吸排出的乙烯氣體，抑制貯藏中的果蔬繼續(xù)成熟，對于食品、果蔬有極好的防霉、保鮮作用。祛除異味：臭氧去除異味性能極好，它可快