【正文】 六、招商信息反饋表 如有合作意向者，請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫下列回執(zhí)，傳真或郵寄至 絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 17 頁 17 聯(lián)系地址： 郵政編碼： 招商熱線： 傳真： 聯(lián)系人： 姓 名 年 齡 性 別 公司名稱 職 位 從事行業(yè) 時(shí) 間 公司地址 郵 編 電 話 傳 真 手 機(jī) 申請(qǐng)經(jīng)銷區(qū)域 。從 2020年開始， XXX 開始全方位調(diào)整思路， 不再重視經(jīng)銷商的數(shù)量，只重視經(jīng)銷商的質(zhì)量，只重視經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。 愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 愿意遵守本公司的市場(chǎng)管理政策及服務(wù)規(guī)范條約。 需配備專職導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員并接受公司總部或駐地服務(wù)中心的統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。 庫(kù)房面積要足夠銷售中轉(zhuǎn)存放需要。 ? 加盟分銷商資 格： 辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。 愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 愿意遵守本公司的市場(chǎng)管理政策及服務(wù)規(guī)范條約和政策。 需配備專職導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員并接受公司總部或駐地服務(wù)中心的統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。 庫(kù)房面積要足夠銷售之中轉(zhuǎn)存放需要。 ? 加盟總經(jīng)銷的資格： 辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。 XXX 其它各類寶典支持（根據(jù)不同客戶需求提供不同的智慧支持） 《公司化管理手冊(cè)》 《工程招標(biāo)書》 《小區(qū)推廣手冊(cè)》 《裝飾公司推廣手冊(cè)》 《建材超市推廣手冊(cè)》 《產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》 《形象店 VI 統(tǒng)一裝修手冊(cè)》 《業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》 《廠商合作手冊(cè)》 四、 XXX看重的經(jīng)銷資格 若 要經(jīng)營(yíng) XXX 產(chǎn)品，您需具備： 渴望成功的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，正直、善良、樂于助人； 具備正常經(jīng)營(yíng)所需用的各種證件、執(zhí)照，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等； 絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 15 頁 15 具備正常經(jīng) 營(yíng)所需的資金、場(chǎng)所（店鋪和倉(cāng)庫(kù)）、設(shè)施（如車輛等）、銷售及服務(wù)人員等； 良好的商業(yè)信譽(yù)和個(gè)人魅力； 有建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以往業(yè)績(jī)較好； 認(rèn)同 XXX 化工集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念與文化； 認(rèn)同且努力執(zhí)行 XXX 相關(guān)的市場(chǎng)管理政策、規(guī)定及營(yíng)銷推廣策略等，愿意承擔(dān)部分推廣費(fèi)用； 積極搜集反饋各種市場(chǎng)信息及經(jīng)營(yíng)管理信息，共享雙方庫(kù)存信息； 遠(yuǎn)大的志向、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，愿意長(zhǎng)期合作，不片面追求眼前利益； 良好的市場(chǎng)、品牌推廣能力與渠道、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)維護(hù)能力； 1 總經(jīng)銷需建設(shè) 2 家以上自營(yíng)品牌形象店，分銷需建設(shè) 1家以上自營(yíng)的品牌形象店。 D、 您的分銷商或加盟店的專柜，公司可以免費(fèi)提供貨柜、 KT板、樣板等物品。 B、 您的專賣店，公司將按 250 元∕每平米標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助（補(bǔ)助以 30 平米內(nèi)為限）。您第一次進(jìn)貨時(shí)可 享受打款金額 30℅ 的廣告支持，今后在絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 14 頁 14 您所在的區(qū)域內(nèi)投入的大型戶外或報(bào)紙廣告，公司可以承擔(dān) 50℅的 費(fèi)用。 廣告促銷支持。 營(yíng)銷工具支持 A、 終端門店展示用的各類展示樣板、木卡樣本、裝飾公司用資質(zhì)手冊(cè)、工程投標(biāo)書、品牌形象光碟（正在制作中）、形象宣傳 KT 板、產(chǎn)品 KT 板、立牌等等全部由公司統(tǒng)一提供。 B、 新產(chǎn)品推廣：在新產(chǎn)品推廣期間，公司將根據(jù)經(jīng)銷商推廣情況予以一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。從 2020年 XXX 扶持過的 10 個(gè)重點(diǎn)客戶成功的例子可能證明，無論什么市場(chǎng)，只要客戶愿意成功愿意大力配合，公司隨時(shí)將這些職能部門進(jìn)行科學(xué)搭配，化零為整，不出三個(gè)月，扶持的市場(chǎng)即會(huì)出現(xiàn)翻天覆地的變化。 XXX 聚集了一大批在涂料行業(yè)里具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的各類優(yōu)秀人才，其中營(yíng)銷中心遍布全國(guó)的 32 個(gè)服務(wù)中心、“五大區(qū)”、市場(chǎng)推廣部、裝飾公司推廣部、超市推廣部、策劃部、工程事業(yè)部、家具漆事業(yè)部、膠 粘劑事業(yè)部和應(yīng)用培訓(xùn)部等就擁有大批精英，他們協(xié)同公司整體營(yíng)銷策略部署，對(duì) XXX 的國(guó)家級(jí)客戶提供全方位服務(wù)。 XXX 在合作期間還要對(duì)各級(jí)中間商提供完善周到的培訓(xùn)與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助中間商全面提高企業(yè)的素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助中間商實(shí)施從“商人”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。 XXX 有規(guī)范的經(jīng)銷商培訓(xùn)政策，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、場(chǎng)次、頻率等都有明確規(guī)定，如規(guī)定每年舉辦多場(chǎng)由國(guó)內(nèi)外知名營(yíng)銷管理專家、業(yè)界精英、公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員授課的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，經(jīng)銷商免費(fèi)參加；組建由外聘專家、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)理構(gòu)成的培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)經(jīng)銷商的管理人員與 一線員工如商務(wù)代表、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員等進(jìn)行全方位的巡回培訓(xùn)。 XXX 每年將舉行 12 次全國(guó)性的經(jīng)銷商大會(huì)，研討營(yíng)銷策略和思路 ，交流成功經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)編輯了一系列對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)輔導(dǎo)手冊(cè)如《公司化經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》、《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》、《零售商經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》、《專賣店建設(shè)管理手冊(cè)》、《終端 VI 手冊(cè)》、《產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》等，向所有客戶免費(fèi)發(fā)放，旨在全面提高各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理水平。在顧問專家的指導(dǎo)下，公司規(guī)劃了以下諸多對(duì)經(jīng)銷商的貼心智慧支持。公司將按照規(guī)范的《客戶投訴處理政 策》，在三個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)所有的投訴，并在一周內(nèi)處理完畢所有的投訴。 XXX 制訂實(shí)施了完善的產(chǎn)品退換政策，使您幾乎在零風(fēng)險(xiǎn)下經(jīng)營(yíng) XXX 產(chǎn)品。公司既管制低價(jià)也管制高價(jià)，以確保各方利益。 價(jià)格保護(hù)。 （四）經(jīng)銷商利益保障 區(qū)域保護(hù)。假設(shè)工程公司資金周轉(zhuǎn)速度正常為每月 次（資金周轉(zhuǎn)速度因工程結(jié)款速度等不同而異），一年按 10 個(gè)月供應(yīng)產(chǎn)品計(jì)，則資金年周轉(zhuǎn)次數(shù)為 36 次，根據(jù)裝飾公司 70%90%的加價(jià)率，按照平均利潤(rùn) 80%計(jì)，年投資回報(bào)率為 240%480%。也即，批發(fā)經(jīng)銷 XXX 產(chǎn)品，每投資 50 萬元，年利潤(rùn)正?？蛇_(dá) 75150萬元。 2) 若您以批發(fā)分銷為主，占整個(gè)銷售額的 70%，自營(yíng)零售占 30%，按照公司目前的利潤(rùn)率，您可獲得年利潤(rùn)為： 零售利潤(rùn)： 30 100%=30 萬元 批發(fā)利潤(rùn)： 70 20%=14 萬元 您可獲得年度總毛利為 30+14=44 萬元 也就是說，在以批發(fā)為主的情況下，您投入 3050 萬資金，每年正常利潤(rùn)也高達(dá) 44 萬元，年投資回報(bào)率也能達(dá)到 90%150%。 工程公司投資回報(bào)： 本公司對(duì)工程公司的加價(jià)規(guī)定為 7090℅， 平均利潤(rùn)在 80℅ A、假設(shè)您是一個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷商： 年銷售額約 300 萬元，如果每年按 10個(gè)月正常營(yíng)業(yè)計(jì)，平均每月銷售額 30 萬元，按正常情況資金每月周轉(zhuǎn) 次，約需投入 3050萬元。 批發(fā)投資回報(bào)： 本公司的批發(fā)加價(jià)規(guī)定為 1525%，批發(fā)平均利潤(rùn)率約為 20%。 （三）經(jīng)銷商投資回報(bào)分析 任何一種產(chǎn)品值不值得投 資經(jīng)