【正文】 銷，先看產(chǎn)品的利潤有多大，投入資金的回報(bào)率有多高。 現(xiàn)在我國 富起來的農(nóng)村 很多，如蘇南 、浙閩的不少農(nóng)村， 哪個(gè)農(nóng)民沒住著花十萬、百萬蓋起來的小樓？但 好多人 不知道涂料總經(jīng)銷 /分公司價(jià) 分銷價(jià) 終端店 大宗用戶 （裝飾公司 /工程 /家具廠） 大型超市 總分公司（營銷中心） 絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 11 頁 11 是 怎么回事，不是貼瓷磚，就是涂青灰 。開發(fā)涂料市場，售前售后服務(wù)很重要，對(duì)于新產(chǎn)品或新應(yīng)用領(lǐng)域，售前推廣示范性服務(wù)就更加重要。 服務(wù)策略： 制定規(guī)范的服務(wù)政策，明確各自的服務(wù)責(zé)任、內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，使各級(jí)經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者都能得到公司全程無憂的貼心服務(wù)。 傳播策略： 以塑造消費(fèi)者心目中的名牌為導(dǎo)向，通過精心設(shè)計(jì)的各類戶外廣告、公益活動(dòng)、事件營銷、 POP 和企業(yè)形象網(wǎng)站等傳播 XXX 品牌及產(chǎn)品， 設(shè)計(jì)形象統(tǒng)一、個(gè)性鮮明的展示中心、專賣店等終端賣場，加強(qiáng)樣板展示的多樣化和生動(dòng)化，影響甚至改變 消費(fèi)者的購買行為，通過提高品牌拉力來促進(jìn)銷售。 D、 渠道層次： 促銷策略： 針對(duì)涂料的促銷， XXX 有非常 豐富的經(jīng)驗(yàn)。 C、 根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際能力來確定其代理權(quán)組合。 B、 公司將協(xié)助經(jīng)銷商營造“展示中心 +自營終端 +超市 +裝修公司 +小區(qū) +分銷”的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。 價(jià)格策略： XXX 以 兼顧各通路利益為原則來設(shè)置價(jià)差，設(shè)置零售底價(jià)、分銷價(jià)、裝飾公司價(jià)、超市價(jià)等多種價(jià)格，供經(jīng)銷商參考執(zhí)行， 所有價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格管制制度，實(shí)行全面的市場保護(hù)措施，從多方面有效平衡各方利益，保證中間商合理、健康的盈利水平。如產(chǎn)絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 9 頁 9 品線比較長（如油性漆的套裝產(chǎn)品就有 10 多款）、品種豐富（根據(jù)不同渠道不同消費(fèi)層次的需求采取不同管理，如裝飾公司用、家具廠用、工程用、工業(yè)涂裝用等）、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定；如賣點(diǎn)比同行更有支撐點(diǎn)，“健康環(huán)?！币殉蔀?XXX 漆的最普遍特性（ XXX 漆通過了中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證和Ⅲ型環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證 ）；如 XXX 漆還采用個(gè)性化包裝（如內(nèi)墻乳膠漆分別有獨(dú)立的罐和紙箱），且完全符合國家包裝標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)等，在市場上完全可以突出顯示它的不凡 ；另外 XXX 也進(jìn)行產(chǎn)品配套銷售（如膠粘劑、專業(yè)涂裝工具、無氣噴涂設(shè)備、電腦調(diào)色機(jī)等）。為進(jìn)一步提高市場競爭力，樹立 XXX 的品牌形象， XXX 漆在全國采取了整合營銷推廣策略，這也是 XXX 迅速取得成功的 關(guān)鍵。成功的知名 涂料企業(yè)已有 一整套成功的操作模式，這是無價(jià)之寶，是決勝市場的關(guān)鍵。所以，涂料市場“ 前景樂觀 、競爭激烈”是一個(gè)真實(shí)的寫照，真正叫得響的 涂料企業(yè) 叫 得響 的涂料品牌寥寥可數(shù)，這是一個(gè)“快魚吃慢魚”而不是“大魚吃小魚”的時(shí)代，快魚必定生存，大魚未必存活！ B、 經(jīng)營涂料致勝關(guān)鍵： XXX 通過整整 3 年的調(diào)查分析，最后得出一個(gè)結(jié)論： “成功的涂料經(jīng)銷商除了要敢于投資、懂得經(jīng)營外，慧眼挑選一個(gè)好的涂料品牌更是致勝的關(guān)鍵”。建筑涂料企業(yè)中，年產(chǎn)量 5000 噸以上、年銷售收入 5000 萬元以上企業(yè)僅占 3%。 國內(nèi) 建筑涂料行業(yè)目前正處于發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，且這種成熟期剛剛開始，將維持至少十年以上的時(shí)間。美國人均年消費(fèi)量 22 千克，世界平均 水平為 4千克，而我國僅 2千克，我國建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率不到 10％，而歐美發(fā)達(dá)國家占到了 90％。 目前建筑裝飾 材料 費(fèi)用已占到項(xiàng)目工程造價(jià)的30％ 50％，裝飾工程造價(jià)已從 1990 年的 80 億元飛升到 2020 年的 7000 億元。 今后幾年，受奧運(yùn)工程、上 海世博會(huì) 和 西部大開發(fā)的帶動(dòng)，與之相關(guān)的涂料市場也將保持較高的增長速度。 三、光明燦爛的合作前景 （一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 權(quán)威數(shù)據(jù)證明 中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國建設(shè)部、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)等權(quán)威 資料顯示 ： 2020 年我國涂料產(chǎn) 銷量 為 300 多 萬噸，僅次于美國和日本 ， 市場需求 仍 以每年 25％的速度遞增。 ?? 當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏是我們的終極目標(biāo)， XXX 在用包裝、產(chǎn)品、服務(wù)、精神理念吸引消費(fèi)者的時(shí)候，從全面維護(hù)消費(fèi)者、銷售商以及生產(chǎn)商的利益出發(fā)，堅(jiān)決抵制一些廠商為謀求短期利潤，或?yàn)榱诉m應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)而降低 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費(fèi)者利益的不良行為。 XXX 的營銷思路總是既能與時(shí)代脈搏合拍，又能從規(guī)律認(rèn)識(shí)的高度預(yù)見行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢，如早在許多涂料生 產(chǎn)企業(yè)還在大談特談?dòng)推岢校▽?shí)際是雜貨鋪）好處的時(shí)候， XXX 則將油漆專賣店一夜之間在全國鋪開；當(dāng)其它廠家意識(shí)到專賣店的優(yōu)勢而跟風(fēng)效仿的時(shí)候， XXX又將銷售通路向各大城市的住宅小區(qū)滲透，等其它廠家回過神來跑小區(qū)推廣時(shí)，我們已在許多小區(qū)占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢且經(jīng)驗(yàn)更加純熟；當(dāng)眾多廠家將大部分精力用于小區(qū)推廣時(shí)，我們又開始大規(guī)模地向裝飾公司進(jìn)軍、向大型建材超市進(jìn)軍??在這過程中，許多廠家被 XXX“肥的拖瘦、瘦的拖死”，這就是 XXX 人的“瘋狂精神”， XXX 的成功秘訣就是“永遠(yuǎn)比同行快半拍”。 目前， XXX 人正 以“表現(xiàn)更出色”作為品牌定位， 秉承為人類編織芬芳、純樸、美麗和高尚的經(jīng)典故事的經(jīng) 營理念 ，致力于打造中國化工行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)品牌。 XXX 總是這樣嚴(yán)格要求自己，所以 XXX 人都是瘋狂的：“瘋狂地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)”、向所有成功的人學(xué)習(xí)成功的方法。 （四）創(chuàng)新的經(jīng)營理念 XXX的目標(biāo)是 （至 2020 年） —— A、 進(jìn)入中國化工行業(yè)的前三位； B、成為國際化、專業(yè)化、規(guī)?；拖嚓P(guān)多元化的大型集團(tuán)公司； C、成為中國化工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和名牌產(chǎn)品。 （三） XXX 漆的行業(yè)地位顯著 從公司規(guī)模、科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、人才、營銷等軟件、硬件資源來看，特別是在營銷理念上，XXX 被譽(yù)為涂料行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 性價(jià)比優(yōu)： XXX 漆固含量高，也即有效成膜部分含量高，因此單位面積耗漆量省，涂刷面積大。 使用性能：良好的調(diào)配性，優(yōu)異的施工性，有效成膜部分高，實(shí)際裝修成本節(jié)省。 工藝精湛：一流的進(jìn)口設(shè)備和一流的涂料行業(yè)權(quán)威專家，確保 XXX 漆工藝精湛、易施工且成膜裝飾性佳、品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定。 （二） XXX 漆的品質(zhì)與眾不同 為什么 XXX 漆暢銷不衰？市場反饋表明主要原因是：與市場上眾多企業(yè)生產(chǎn)的油漆相比， XXX漆在原材料、工藝、性能、效果等四個(gè)方面占有明顯優(yōu)勢。 XXX 進(jìn)而將這種創(chuàng)新用于多個(gè)檔次的產(chǎn)品如無苯系列的“健康星”套裝、豪華系列的“無苯五合一”套裝、時(shí)尚系 列的“金剛裝修漆”套裝、常規(guī)耐用系列的“高級(jí)套裝”以及更實(shí)用的其它套裝產(chǎn)品等，提供給消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的套裝油漆選擇標(biāo)準(zhǔn)。 （一） XXX 漆的品種管理先進(jìn) 絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 5 頁 5 XXX 以生產(chǎn)不同檔次的建筑裝修涂料為主，配以家具漆、裝修輔料、工業(yè)涂料、功能涂料、膠粘劑以及提升裝修檔次的電腦調(diào)色設(shè)備、無氣