【正文】 地生香；當(dāng)提出農(nóng)機(jī)之城時(shí)，中亞農(nóng)機(jī)物流港就此誕生.....新疆昌吉州黨委提出的在全疆率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化的重任，昌吉州農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)班子把項(xiàng)目工作作為農(nóng)化發(fā)展的頭等大事，農(nóng)機(jī)投入再創(chuàng)新高。近年來，昌吉市全面實(shí)施了以城市道路網(wǎng)、供水、排水、污水、垃圾處理、集中供熱、廣場(chǎng)、城市綠化、亮化為主的一批重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。全市有國家及自治區(qū)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心16家，擁有中國名牌產(chǎn)品6個(gè)，新疆名牌產(chǎn)品20個(gè)，名牌居全疆首位，是新疆名副其實(shí)的“品牌之市”。昌吉市是全疆重要的農(nóng)產(chǎn)品加工基地。礦產(chǎn)有煤、鐵、金、硫磺、白礬、芒硝、石灰石等，特別是煤炭資源儲(chǔ)量大、品質(zhì)好，已探明地質(zhì)儲(chǔ)量達(dá)220億噸以上，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)500億噸以上，天然氣儲(chǔ)量面積100平方公里。東距烏魯木齊市35公里，距烏魯木齊國際機(jī)場(chǎng)18 公里，S11北疆鐵路和烏奎高速公路穿城而過，使昌吉市成為了東聯(lián)內(nèi)地，西出中亞、歐洲市場(chǎng)的黃金通道和橋頭堡。近年來，昌吉市堅(jiān)持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，圍繞每年開展的“花兒藝術(shù)節(jié)”、“民族風(fēng)情節(jié)”、“美食文化節(jié)”、“鄉(xiāng)村旅游節(jié)”、“冰雪風(fēng)情節(jié)”等活動(dòng)，著力打造文化名城。近年來，昌吉市緊緊依托烏魯木齊市強(qiáng)有力的輻射帶動(dòng)作用，以及自身所具備的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、文化、資源等深厚基礎(chǔ)，大力實(shí)施“生態(tài)立市、工業(yè)強(qiáng)市、科教興市、商貿(mào)活市和可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。P8 解密昌吉新疆農(nóng)機(jī)核心之城（配昌吉地圖）P9昌吉，西域明珠放光彩昌吉市位于天山北麓、準(zhǔn)噶爾盆地南緣，地處亞歐大陸中心，是舉世聞名的“絲綢之路”新北道上的一座充滿魅力和活力的新興城市。工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值繼續(xù)保持30%以上的穩(wěn)定增長。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳志預(yù)測(cè)，今年我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到3200億～3500億元還是很有希望的。而由于西部地區(qū)缺少大型農(nóng)機(jī)企業(yè)，因此地方政府對(duì)于發(fā)展農(nóng)機(jī)項(xiàng)目支持力度很大。P6 農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)享4000億蛋糕2015年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)總值將增至4000億元近年來，隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼逐年增加，以及市場(chǎng)內(nèi)在需求的雙重拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體保持了13%以上的增長速度。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策支持下，農(nóng)機(jī)行業(yè)步入了高速發(fā)展期，%。為支持糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)部將采取一系列舉措，包括種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼政策、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、提高小麥、水稻最低收購價(jià)政策等。就像黑夜里的明燈，我知道在這漫長的黑暗中，朝著那光的方向就總會(huì)收獲成功。你的巴菲特在哪里？P3 財(cái)富大道跟隨智者通往財(cái)富大門的道路太多，當(dāng)我不知道選擇哪條的時(shí)候，我選擇跟隨領(lǐng)頭羊，這讓一切變得更加穩(wěn)妥，可預(yù)見性也更強(qiáng)?！鞍头铺匦?yīng)”的引導(dǎo)之下，比亞迪公司的股價(jià)出現(xiàn)了超常規(guī)的暴漲，很快便突破了60港元。你的巨人在哪里？P2 “任何人都是站在別人的肩膀上才能起步，我們不可能從零開始。九、特別的定制和特殊的合作我們可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，不同的客戶需要，采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)來開展和不同經(jīng)銷商、不同區(qū)域、不拘形式的合作，共同開創(chuàng)未來。交2000元訂金者，作4000元貨款使用，另外獎(jiǎng)：華東五市旅游名額一個(gè)。要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志和創(chuàng)業(yè)精神。要誠實(shí)守信，合法經(jīng)營。能全力配合公司開展各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。㈢終端市場(chǎng)支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來臨時(shí)，市場(chǎng)如需開訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對(duì)客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請(qǐng)著名的營銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營水平邀請(qǐng)有關(guān)的專業(yè)人士對(duì)終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場(chǎng)運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場(chǎng)和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對(duì)品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對(duì)產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場(chǎng)調(diào)查：公司定期進(jìn)行各種專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場(chǎng)提供更充分的參考依據(jù)。管理理念：好市場(chǎng)是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持市場(chǎng)運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越多元化，越來越個(gè)性化，所以為滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化?！皟r(jià)格越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。市場(chǎng)的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，由原來的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌?chǎng)做深做細(xì)、做精做透，才會(huì)有大的銷量。第三篇：招商手冊(cè)產(chǎn)品招商手冊(cè)一、公司簡(jiǎn)介二、白酒市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)的重心下沉：中心城市市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場(chǎng)越來越成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必是最終的戰(zhàn)場(chǎng)。商務(wù)會(huì)所板塊? 高端商務(wù)休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供依據(jù)?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評(píng)估，了解客戶期望價(jià)格。送車改裝。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。? 有針對(duì)性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見反饋。? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。? 協(xié)助開業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評(píng)估人員協(xié)助選址。? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。并將市場(chǎng)進(jìn)一步下探，避開競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。整車銷售利潤、?上牌手續(xù)費(fèi)、?保險(xiǎn)利潤、?按揭手續(xù)費(fèi)、?精品改裝利潤、?維修保養(yǎng)利潤、?回收置換利潤。四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，必會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。二、農(nóng)村人口居住相對(duì)散亂，活動(dòng)時(shí)間自由且無規(guī)律，不利于發(fā)展公共交通，且農(nóng)村人員出行需求日益增多。通過對(duì)市場(chǎng)考察和調(diào)研：一、近年鄉(xiāng)村路橋修建及高速公路輻射面積大幅提升，摩托車將逐漸被農(nóng)村家庭淘汰。以全品牌經(jīng)營，兼顧大型城市市場(chǎng)，以地級(jí)市、縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)為主，以高、中、低全品牌車型及衍生服務(wù)為核心。并恰逢國家反壟斷措施的出臺(tái)，使4S店的經(jīng)營模式遭遇空前挑戰(zhàn)。汽車行業(yè)的大體發(fā)展趨勢(shì)中國汽車市場(chǎng)經(jīng)過十幾年的開放和發(fā)展，已逐步趨于成熟，民眾對(duì)汽車消費(fèi)的熱情日益高漲，未來幾年汽車將持續(xù)