招商手冊內(nèi)容要求-文庫吧資料
2024-11-05 06:47本頁面
【正文】 要誠實(shí)守信，合法經(jīng)營。能全力配合公司開展各項(xiàng)市場活動(dòng)。六、合作的條件接受公司的經(jīng)營理念，認(rèn)同公司的運(yùn)作模式。路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。㈢終端市場支持：，制訂終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并根據(jù)客戶的市場情況制定個(gè)性化的大力度的促銷活動(dòng)㈣、廣告宣傳支持：公司根據(jù)市場需要，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厝甑钠放菩蜗笮麄髦髁髅襟w的配套宣傳大型公益活動(dòng)的贊助公司根據(jù)需要召開相關(guān)的“新品上市發(fā)布會(huì)”、“新品上市推介會(huì)”等旺季來臨時(shí)，市場如需開訂貨會(huì)，公司承擔(dān)訂貨會(huì)所需餐費(fèi)和酒水費(fèi)用㈤培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)對客戶業(yè)務(wù)員或促銷小姐的培訓(xùn)和管理工作公司總部每年定期請著名的營銷專家進(jìn)行培訓(xùn)，以提高合作方的經(jīng)營水平邀請有關(guān)的專業(yè)人士對終端店老板采取會(huì)議式培訓(xùn)五、市場運(yùn)作的重點(diǎn)工程所有和公司合作的客戶，在公司的配合下，全力抓市場和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，要分層次抓重點(diǎn)，要分階段開展各項(xiàng)工作：“三通原則”人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對品牌認(rèn)知和認(rèn)可；對產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同?，F(xiàn)向合作伙伴提供以下五方面的戰(zhàn)略支持：㈠全方位的綜合市場調(diào)查：公司定期進(jìn)行各種專業(yè)市場調(diào)研，并把各種數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析、匯總，為乙方下一步運(yùn)作市場提供更充分的參考依據(jù)。管理理念：好市場是管理出來的好客戶是管理出來的高效益是管理出來的四、營銷及戰(zhàn)略支持市場運(yùn)作原則（一）一個(gè)中心：以客戶需求為中心。產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越多元化，越來越個(gè)性化，所以為滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，產(chǎn)品也越來越趨向于多樣化?！皟r(jià)格越低越好賣”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低端產(chǎn)品不走品牌化之路終將無路可走。市場的運(yùn)作必須是深耕細(xì)作：隨著市場的發(fā)展變化，由原來的廣耕運(yùn)作，改變?yōu)榘咽袌鲎錾钭黾?xì)、做精做透，才會(huì)有大的銷量。第三篇：招商手冊產(chǎn)品招商手冊一、公司簡介二、白酒市場運(yùn)作的發(fā)展趨勢市場的重心下沉：中心城市市場和地級(jí)市場已經(jīng)成為全國強(qiáng)勁品牌和名酒品牌的競爭焦點(diǎn)，往往耗資巨大而久攻不下，而縣級(jí)市場越來越成為競爭的焦點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必是最終的戰(zhàn)場。商務(wù)會(huì)所板塊? 高端商務(wù)休閑? 資源整合交流建立客戶數(shù)據(jù)檔案? 建立完整準(zhǔn)確的客戶信息檔案庫，為有效的分析市場動(dòng)態(tài)提供依據(jù)?；厥罩脫Q板塊? 培訓(xùn)二手車收購和置換流程，收集二手車信息，提供車輛評估，了解客戶期望價(jià)格。送車改裝。? 培訓(xùn)代理商員工銷售和溝通技巧。? 有針對性的協(xié)助代理商做好廣告宣傳。? 交車后及時(shí)收集匯總客戶意見反饋。? 提供價(jià)格優(yōu)惠的整車資源，實(shí)時(shí)反饋資源信息。? 根據(jù)代理商區(qū)域發(fā)展的情況及信息的反饋，進(jìn)行區(qū)域店面的專項(xiàng)促銷活動(dòng)支持協(xié)助店面業(yè)績的增長。? 指導(dǎo)代理商建立客戶檔案。? 協(xié)助開業(yè)活動(dòng)策劃和實(shí)施。? 按照總店統(tǒng)一風(fēng)格指導(dǎo)店面裝修布置并提供展車和商品展品。? 確定代理地點(diǎn)，總部派遣評估人員協(xié)助選址。? 到融晟行總部考察，了解經(jīng)營模式、成本投入、收益項(xiàng)目、以及銷售技巧等。并將市場進(jìn)一步下探，避開競爭日益激烈的一線城市，將重心下移把以往成功的模式復(fù)制到二三線市縣鄉(xiāng)市場。自駕旅游組織等全方位配套化服務(wù)。整車銷售利潤、?上牌手續(xù)費(fèi)、?保險(xiǎn)利潤、?按揭手續(xù)費(fèi)、?精品改裝利潤、?維修保養(yǎng)利潤、?回收置換利潤。四、政府為刺激經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，必會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)信貸，特別是農(nóng)村消費(fèi)信貸。二、農(nóng)村人口居住相
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